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禮品公司的營銷
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-20 13:45:0
點擊數(shù)量:
10529
禮品公司有很多，但是有些公司盈利而有些公司再虧本，禮品公司有產(chǎn)品就夠了，而是也要細(xì)分，針對不同行業(yè)的客戶做出不同的推薦，而且把公司內(nèi)部的產(chǎn)品也要做一整合。
首先，必須對禮品市場需求進(jìn)行調(diào)查分析，細(xì)分出不同的目標(biāo)市場，從而走不同的通路.因為渠道沒有放之四海皆準(zhǔn)的統(tǒng)一模式，適合的市場、適合自己客戶的渠道模式，就是最好的選擇。市場不同，客戶不同，渠道的選擇自然也不同.然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，將傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)上直銷、網(wǎng)上間接銷售結(jié)合，實施全方位、多渠道的營銷方式.
1、傳統(tǒng)營銷方面，可以在電視報紙或雜志上做廣告，打響本公司產(chǎn)品的知名度，讓消費者從中獲得商品信息，然后通過直接或間接的營銷渠道購買自己所需的商品。平時的節(jié)假日可以搞些促銷活動，以增加商品的銷售量！也可以跟一些禮品的相關(guān)企業(yè)合作。比如：數(shù)碼相機(jī)包可以跟銷售數(shù)碼相機(jī)的企業(yè)合作，讓其把本公司的相機(jī)包當(dāng)禮品贈送。一來可以促進(jìn)相機(jī)的銷售，二來也可以促進(jìn)本公司的數(shù)碼相機(jī)包的銷售！其他禮品同樣可以使用這種方法！
2、至于網(wǎng)上直銷方面，我們可以通過在網(wǎng)上建立本企業(yè)自己獨立的站點，申請域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，聘請網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)；或者是本公司委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)站上發(fā)布信息，然后公司利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系，在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品。
3、但是由于越來越多的企業(yè)在Internet上建立網(wǎng)站，面對數(shù)以萬計的企業(yè)站點，網(wǎng)上用戶往往處于一種無所適從的境地。訪問者不可能一個個去訪問所有企業(yè)的主頁。特別是對于一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)上漫游者不愿意在此浪費時間。所以為了克服這種不足，我們必須再結(jié)合網(wǎng)上間接銷售方法。一方面我們需將企業(yè)的信息網(wǎng)站提升為商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，并積極推廣企業(yè)門戶網(wǎng)站；另一方面則應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道中尋找出路。在此，我們可以對本公司的商品進(jìn)行搜索引擎營銷,博客營銷，E-mail營銷等等方式輔助其在淘寶網(wǎng)開店等方式來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷和產(chǎn)生銷售等等。
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