促銷禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)銷售理論，促銷禮品包羅萬象，任何用于拓展商品銷售或企業(yè)形象的贈(zèng)品都屬于這個(gè)范疇。她產(chǎn)生的背景主要是當(dāng)商品降價(jià)已經(jīng)成為習(xí)慣的時(shí)候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場(chǎng)，除“價(jià)格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒界的關(guān)注和消費(fèi)者的目光。實(shí)施方法是：1、購買產(chǎn)品即贈(zèng)送相應(yīng)的禮品（可以是買大送小、買主要產(chǎn)品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等）；2、購買產(chǎn)品后參加抽獎(jiǎng)，抽中可獲贈(zèng)價(jià)值不菲的禮品；3、購買產(chǎn)品時(shí)加少量的錢可獲得和購買產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品。廣大的消費(fèi)者正在步入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代。一些怪異的促銷手法雖一時(shí)可以吸引市場(chǎng)的關(guān)注和消費(fèi)者的眼球，但當(dāng)消費(fèi)者真正去選擇消費(fèi)品的時(shí)候，卻不一定會(huì)選擇那樣的產(chǎn)品。適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
促銷禮品選擇要更多去把握產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在禮品行業(yè)可以作為促銷禮品的產(chǎn)品很多，那么我們應(yīng)該在促銷的盛宴中向我們的買家推薦怎樣的產(chǎn)品才能拿到更多的訂單呢？公司在選擇促銷禮品可以依據(jù)以下六個(gè)優(yōu)勢(shì)：
第一、要做到相互關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)，相互關(guān)聯(lián)原則就是所選的促銷品與銷售商品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊抱枕、電視蓋，買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。
第二、要做到方便實(shí)用優(yōu)勢(shì)，方便適用就是所選擇的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，并且要易拿易用，不需要售后維修服務(wù)。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、戶外休閑用品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西，而且這些東西不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個(gè)錢花得值；進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品/企業(yè)/品牌產(chǎn)生好感，同時(shí)還會(huì)向親朋好友推薦形成二次購買。
第三、要做到新穎價(jià)值優(yōu)勢(shì)，新穎價(jià)值就是促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，否則會(huì)因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭力而被消費(fèi)者放棄。
第四、要做到應(yīng)時(shí)應(yīng)季優(yōu)勢(shì)：暑期促銷應(yīng)以夏令家庭實(shí)用品作為促銷品為佳，可以有效拉動(dòng)備受酷暑煎熬消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等等。進(jìn)入了二十一世紀(jì)，健康是全民關(guān)注的焦點(diǎn)，也必將帶動(dòng)中國全民健身的熱潮，企業(yè)是不會(huì)放過這個(gè)千載難逢的大好時(shí)機(jī)大作促銷文章，如果在這個(gè)時(shí)候我們給企業(yè)推薦運(yùn)動(dòng)休閑類促銷品，無疑是正中企業(yè)的下懷。
第五、要做到易展示優(yōu)質(zhì)，易展示就是促銷品再促銷賣場(chǎng)內(nèi)的擺放陳列要簡單容易，同時(shí)要具有觀賞性和穩(wěn)定性；不能因?yàn)榇黉N品不易陳列或擺放需要的條件太高，讓促銷員時(shí)時(shí)為促銷品是否會(huì)傾倒或移動(dòng)等分心，而影響銷售。
第六、要做到全案提供優(yōu)勢(shì)，做為一家優(yōu)秀的禮品公司要把消費(fèi)者的心態(tài)研究熟透，然后根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況來策劃促銷禮品組合拳。策劃要與商品一起做好主題的創(chuàng)意，有傳播性，要專門為企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，即使最簡單的在促銷品上印企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，也要考慮圖案的位置、大小及表現(xiàn)手段。全案提供特別針對(duì)促銷品需招標(biāo)采購的企業(yè)非常有效，如移動(dòng)、聯(lián)通、銀行、家電等等。其實(shí)暑期禮品業(yè)的盛宴還
遠(yuǎn)不止署期促銷這一道大餐，嗅覺靈敏的禮品商家已經(jīng)做好了品嘗下一道暑期大菜的準(zhǔn)備，那就是特殊年份的暑期節(jié)慶禮品。
促銷禮品行業(yè)中文化占重要成分，東方人有不同的文化背景，往往能設(shè)計(jì)一些西方人沒法比擬的東西出來?，F(xiàn)在東方文化在西方世界很時(shí)髦，因此中國文化收到尊重，不少人對(duì)此很感興趣。難怪在歐洲，不少源自中國的雕塑和人物像成了暢銷品，這也是我們對(duì)中國市場(chǎng)興趣濃厚的一個(gè)原因?？傊?，促銷禮品己成為當(dāng)今商家促銷產(chǎn)品與廣告公關(guān)戰(zhàn)役的重要組成部分。對(duì)商家企業(yè)主來說，問題不僅在于是否采用，而且是在于如何選用促銷禮品才能達(dá)到有助于增加商品銷售的“事半功倍”效果。
