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如何控制贈品的成本
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-13 16:32:0
點擊數(shù)量:
11648
成本與損耗的控制決定著贈品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈品如果利用率或投入產(chǎn)出比不高對于企業(yè)來說不光是成本的浪費(fèi)更會導(dǎo)致營銷策略的失敗和貽誤市場時機(jī)。
1、贈品成本太高導(dǎo)致促銷活動無法執(zhí)行。
很多中小企業(yè)在核算贈品的成本時比較簡單，只是將產(chǎn)品成本加上贈品成本，如果還有一定利潤空間就認(rèn)為可行，其實贈品的隱性成本沒有計算清楚。贈品與產(chǎn)品如何組合在一起，如何包裝，如何運(yùn)輸、保管等問題上都有更多的成本支出，等到將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實活動時就發(fā)現(xiàn)促銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)定的最高限額，不得不重新更改方案或者將買贈條件提高，由此活動不能按照預(yù)定計劃執(zhí)行。
2、贈品的利用率不高導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本過高。
企業(yè)不是為了賣贈品而開發(fā)贈品，而是希望通過贈品的刺激銷售更多的產(chǎn)品。在沒有適當(dāng)?shù)馁浧房刂浦贫鹊臅r候，銷售人員會認(rèn)為如果送一個贈品消費(fèi)者不買，那我就送兩個，反正贈品是“不要錢”的（其實不是自己的錢），只要保證銷售業(yè)績提升（銷售業(yè)績是與自己收入相關(guān)的）?？墒菍τ谄髽I(yè)來說贈品本身就是一種成本，如果單一產(chǎn)品搭贈的贈品超過計劃數(shù)量必然導(dǎo)致成本超出預(yù)算，因此銷售成本一再提升，吞噬了企業(yè)應(yīng)得利益。
3、贈品成本失控導(dǎo)致利潤率失控。
現(xiàn)在很多企業(yè)看到別人采用了某一贈品非常成功，銷售情況火爆，自己就盲目跟進(jìn)，自認(rèn)為別人送得起自己企業(yè)也一定能承受，而不是站在自己企業(yè)角度出發(fā)去核算和控制成本，往往導(dǎo)致利潤率的失控。其實有時別人銷售場面火爆也不意味著盈利較好，可能是新產(chǎn)品推廣期的出血銷售，或者別人有特殊的原因和渠道讓自己的贈品成本價格低于正常的采購價等。因此站在自己企業(yè)角度對贈品整個成本進(jìn)行核算以便控制就非常必要。
4、贈品沒有發(fā)揮應(yīng)有的促銷功能而錯失銷售時機(jī)。
贈品的運(yùn)用肯定不是盲目的，必定有一個目的，無論是推進(jìn)旺季銷售，還是清理積壓產(chǎn)品等，贈品都有它的必然使命，但是贈品由于運(yùn)用不到位或者被損耗常常影響整體的銷售計劃。例如某消費(fèi)品公司為了支持各地區(qū)的五一期間的銷售，公司總部給分公司都配給了一定數(shù)量的贈品，可是整個五一期間的銷售雖有提升但并不理想，原來為了省事很多地方將贈品保存在貨架上產(chǎn)品后面，由于贈品是獨(dú)立包裝，而且沒有條碼和標(biāo)價所以被盜嚴(yán)重，另外內(nèi)部人員也擅自將贈品留為已用和送人造成很大的消耗，所以主題促銷活動的被大打折扣，錯失銷售時機(jī)?！?BR> 如何控制贈品的成本與損耗;控制贈品成本;控制贈品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制贈品成本，從而保證銷售利潤的實現(xiàn)。
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