再進行贈品促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有十分的弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什么樣的贈品。
這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。很明顯這樣的宣傳一定會給贈品促銷帶來一些負面的影響。
假設我們換一種口徑來宣傳呢？“我們這次促銷的價格在同類產品里是很優(yōu)惠得了，您今天購買產品能夠會得到實實在在得實惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費贈送給您某某禮品，物超所值，為您實惠到家！”
你說，、那種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”我們可以看到前后二者得本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。可見“免費”、“實惠”、“優(yōu)惠”和“感謝”這些詞語在促銷宣傳話術當中的作用了。
企業(yè)在促銷宣傳時，在宣傳文案，廣告畫面以及報紙版面得醒目位置，應當重點突出這些字眼和畫面，只有搶得消費者得眼睛才能為促銷打下堅實的群眾基礎。
忠告：你一定要學會“偷換概念”把你送變成“他想要”！
