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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-20 13:32:0點(diǎn)擊數(shù)量:  10141

•        卡耐基說：成功是85%的人際關(guān)系加15%的專業(yè)技術(shù)。可見，良好的人際關(guān)系對成功具有非同一般的意義。
          銷售工作其實(shí)就是一種交際工作，作為一名禮品銷售員，不僅要與客戶搞好關(guān)系，還要想方設(shè)法擴(kuò)大交際范圍，與不同的人接觸，廣結(jié)善緣，這樣才能把銷售工作做好。
          有人把朋友、結(jié)善緣稱為編織關(guān)系網(wǎng)，被稱作“網(wǎng)”，自然具有網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是說，在這個網(wǎng)上，朋友的構(gòu)成有點(diǎn)有面，分布均勻。但有的人卻是這樣交友的，他們結(jié)交的范圍十分狹窄，朋友分布不均，他們只認(rèn)自己熟悉的范圍內(nèi)一些人，而這些人的行業(yè)和特長都比較單一，這樣就構(gòu)不成一面標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系網(wǎng)了。
          不同的行業(yè)和不同的愛好會對交友形成比較大的影響。你周圍的朋友大多也是同行的；其他各行業(yè)都可以依此類推。這就是我們在編織關(guān)系網(wǎng)的時候常常會遇到的局限，這種局限會影響到關(guān)系網(wǎng)的“使用價值”和質(zhì)量。那么你有沒有必要結(jié)交政界的朋友、打通在正政界的路子呢？回答當(dāng)然是肯定的。政界的朋友的幫助是必不可少的，缺少他們的幫助，你很可能會遇到很多單靠自己的能量很難克服的困難。
          這就要求你交朋友、結(jié)善緣不能太單一化，不能只結(jié)交和自己具有相同興趣愛好和同行的人。正是因?yàn)槟阍诙Y品這一方面有特長、喜好和優(yōu)勢，才更需要有意地結(jié)交與你的特長、喜好、優(yōu)勢有差別的人。
          廣泛的社會關(guān)系是機(jī)遇的源泉。社會關(guān)系越廣泛，遇到機(jī)遇的幾率就越高。許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的。有時，甚至是在你不經(jīng)意的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、關(guān)心等都可能化作作難得的機(jī)遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，你才獲得了難得的機(jī)遇。困此，從這個意義上說，關(guān)系越廣泛，機(jī)遇就越多。因此，我們交朋友、結(jié)善緣的范圍應(yīng)盡量大一些，不能太單一，盡自己所能交一些不同領(lǐng)域的朋友。但切記不可急功近利。許多機(jī)遇是在交往過程中出現(xiàn)的，而在交往初期，你很可能沒看到這種機(jī)遇。在這個時候，不要因?yàn)闆]有看到交往的價值，就淡化甚至放棄這種交往。誰知道與誰的交往會帶來更大的機(jī)遇呢？
          實(shí)際上，你的“關(guān)系網(wǎng)”遠(yuǎn)比你所意識到的要廣泛得多。曾經(jīng)和你一起工作過的人們，你的同學(xué)和校友，你整個大家庭的成員，你在參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網(wǎng)絡(luò)的成員。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)甚至延伸到了你每天聯(lián)系的人之外，你的網(wǎng)絡(luò)成員還包括那些你在網(wǎng)絡(luò)中認(rèn)識的人，以及與他們有聯(lián)系的人。
          西方有句諺語說得好，每個人距總統(tǒng)只有6個人的距離。你認(rèn)識一些人，他們又認(rèn)識一些人，而這些又認(rèn)識另外的一些人……這種連鎖反應(yīng)能夠一直延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓形辦公室。而且，如果你僅僅距總統(tǒng)6個人的距離，那么你距任何你想會見的人也就只有6個人的距離，不管他是一家公司的總經(jīng)理，還是你想使其支持你的名人。
          能否成為一個出色的禮品銷售員，其實(shí)是取決于你自己，如果你能夠廣結(jié)善緣，積極地結(jié)識人，那么就會建立屬于自己的“關(guān)系網(wǎng)”，這樣成功也就指日可待了。
  

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  禮品的價值不等于金錢