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促銷禮品選購誤區(qū)
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義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-12 15:53:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
5837
促銷禮品選購誤區(qū)
促銷禮品選購誤區(qū)
1、促銷禮品并不是越多越好，促銷禮品無論從形式上還是在分量上都不應(yīng)該太多，促銷禮品越多越不易操作且成本越高，也會降低消費(fèi)者對原有產(chǎn)品的價(jià)值感，甚至對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生不必要的懷疑。
2、促銷禮品也不是越貴越好，促銷禮品貴重對于產(chǎn)品而言容易“喧賓奪主”，不但實(shí)際操作成本高，而且不易于產(chǎn)品品牌的塑造，甚至導(dǎo)致商家私吞。
3、促銷禮品和產(chǎn)品毫不相干強(qiáng)行粘合，選擇促銷禮品必須結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)才能和產(chǎn)品之間進(jìn)行有效的互動(dòng)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，否則就像某些產(chǎn)品選擇普通電影票之類消費(fèi)券作為贈品一樣，可能短期內(nèi)銷售效果較好，但活動(dòng)一結(jié)束貢獻(xiàn)即消失OVER。
4、促銷禮品和產(chǎn)品目標(biāo)人群定位偏離，促銷禮品的適用人群必須和產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群抑或是兩者的人群具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性一致才能有效發(fā)揮贈品作用。
5、促銷禮品選擇切忌將產(chǎn)品作為贈品，開展買一贈一或買二贈一促銷活動(dòng)，這樣作非常危險(xiǎn)，尤其時(shí)對新產(chǎn)品而言，對于產(chǎn)品的檔次和價(jià)值感都會有所影響，如果一瓶酒售價(jià)是60元/瓶，那么產(chǎn)品一旦開展買一贈一活動(dòng)，消費(fèi)者就可能誤認(rèn)為這瓶酒只值30元/瓶，促銷活動(dòng)一旦結(jié)束，產(chǎn)品就會很難再以原價(jià)出售，損失亦將是極為慘重的。
6、促銷禮品太隨意太普通太簡單太劣質(zhì)，我們經(jīng)常可以在一些商場或批發(fā)部看到一些促銷贈品就是消費(fèi)者司空見慣的打火機(jī)、煙灰缸、鑰匙鏈，甚至還有毛巾和牙刷之類的產(chǎn)品，甚至有些贈品本身就是劣質(zhì)品。據(jù)調(diào)查消費(fèi)者對這些贈品興趣索然時(shí)有反感，故較難促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也會影響品牌形象。
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