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企業(yè)怎樣在促銷盛宴中不敗？
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-15 13:45:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
5223
市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。我們發(fā)現(xiàn)，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。有統(tǒng)計(jì)表明：促銷費(fèi)用已經(jīng)占到整個市場推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右，有些企業(yè)的促銷費(fèi)用甚至占到了銷售額的10％。所以，企業(yè)在執(zhí)行市場侵略任務(wù)時，促銷是一把有力利器。
現(xiàn)在禮品行業(yè)可以作為促銷品的產(chǎn)品很多，那么企業(yè)如何在促銷的盛宴中向消費(fèi)者推薦怎樣的產(chǎn)品？怎樣才能拿到更多的訂單呢？可以依據(jù)以下幾個原則：
1、相互關(guān)聯(lián)原則 相互關(guān)聯(lián)原則就是所選的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊抱枕、電視蓋，買運(yùn)動產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。 企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。
2、方便實(shí)用原則 方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價值，并且要易拿易用，不需要售后維修服務(wù)。 比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、戶外休閑用品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西，而且這些東西不會產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個錢花得值；進(jìn)而對產(chǎn)品/企業(yè)/品牌產(chǎn)生好感，同時還會向親朋好友推薦形成二次購買。
3、新穎價值原則 新穎價值原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，否則會因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價格競爭力而被消費(fèi)者放棄；
4，應(yīng)時應(yīng)季原則：冬季促銷應(yīng)以冬季保暖用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受嚴(yán)寒煎熬消費(fèi)者沖動消費(fèi)，如小型電暖爐、暖腳寶、取暖器等等保暖的產(chǎn)品。再說 2008年是中國比較特殊的年份，雖說奧運(yùn)會已經(jīng)過去了，但是已經(jīng)帶動中國全民健身的熱潮，企業(yè)是不會放過這個千載難逢的大好時機(jī)大作促銷文章，如果在這個時候我們給企業(yè)推薦運(yùn)動休閑類促銷品，無疑是正中企業(yè)的下懷，也符合了消費(fèi)者的需求。還給消費(fèi)者送去了一份健康。
5、易展示原則 易展示原則就是促銷品再賣場內(nèi)的擺放陳列要簡單容易，同時要具有觀賞性和穩(wěn)定性；不能因?yàn)榇黉N品不易陳列或擺放需要的條件太高，讓促銷員時時為促銷品是否會傾倒或移動等分心，而影響銷售。
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