主持人：網(wǎng)友朋友們大家好，這里是中國服裝網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播間，我是主持人周彩霞。我們正在92屆中國針棉織品交易會的現(xiàn)場為您進(jìn)行報(bào)道。那么，本場直播訪問我們邀請到的是來自浙江夢娜襪業(yè)股份有限公司副總裁姚亮先生，姚總您好。
姚總：觀眾朋友大家下午好。
主持人：夢娜襪業(yè)是2008北京奧運(yùn)會襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，在去年夢娜成為了中國航天事業(yè)合作伙伴，那么首先請問姚總夢娜此次參加中針會目的是什么呢？
姚總：夢娜從08年攜手奧運(yùn)，就標(biāo)志著夢娜從外銷型為主的企業(yè)向內(nèi)銷進(jìn)軍的這樣一個(gè)信號。成為中國航天事業(yè)合作伙伴，是因?yàn)橹袊教旎饡裟犬a(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)可，一個(gè)機(jī)緣。今年來參加中針會，也是借助這樣一個(gè)平臺，對我們內(nèi)銷市場品牌推廣起到作用。
左一為夢娜襪業(yè)股份有限公司副總裁姚亮
主持人：剛才您提到外銷市場，我們知道夢娜襪業(yè)是美國市場上襪類產(chǎn)品最大的供應(yīng)商之一，這幾年夢娜襪業(yè)在國際市場上的業(yè)績是怎么樣的呢？
姚總：在國際市場上，主要是歐美一線市場為主，我們是美國最大的襪類產(chǎn)品供應(yīng)商，歐洲市場表現(xiàn)也是不錯(cuò)的。目前，國際市場上很多一線品牌都跟我們有了長期穩(wěn)定的合作，這是一個(gè)好的基礎(chǔ)，下一步，在國際市場也會加大力度。
主持人：夢娜在國內(nèi)市場上有什么經(jīng)營策略呢？
姚總：目前國內(nèi)市場我們采用的核心策略是多品牌戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀冇袀€(gè)非常大非常好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，基于我們原有的夢娜、原字彈等老品牌，除此之外，我們推出了很多針對細(xì)分市場的細(xì)分品牌，因?yàn)橹袊袌龊艽螅丝谝埠芏?，沿海?nèi)地消費(fèi)差距也很大，所以我們整個(gè)核心是多品牌戰(zhàn)略來最大化匹配這樣大規(guī)模的一個(gè)生產(chǎn)。
主持人：夢娜襪業(yè)現(xiàn)在有哪些品牌，各自針對的消費(fèi)群是怎么樣的呢？
姚總：目前我們有夢娜，夢娜是全品類的一個(gè)品牌，有絲襪、棉襪，男士的，女士的，時(shí)裝的襪子，是一個(gè)全品類的品牌。愛國者，主要是針對中低端群體的，是一個(gè)非常大眾的，很少有高價(jià)產(chǎn)品的，適合老百姓大眾消費(fèi)的品牌。原字彈品牌也是一個(gè)老品牌，針對一個(gè)男士的品牌，尤其是男士棉襪國內(nèi)銷量不錯(cuò)。我們有一個(gè)伊爾品牌，是一個(gè)韓版韓潮風(fēng)的品牌，時(shí)裝的襪套，時(shí)裝的絲襪，適合年輕的時(shí)尚群體的搭配。另外還有一個(gè)兒童的品牌比奇，定位于城市大眾家庭的兒童襪子品牌，此外，還有一個(gè)叫夢露的絲襪品牌，比較性感的襪類。
主持人：姚總，那么夢娜旗下有這么多品牌，如何讓它們更好地混合發(fā)展？
姚總：首先第一個(gè)從我們品牌定位來講，各個(gè)品牌都有差別，采取的價(jià)格戰(zhàn)略，針對的目標(biāo)群體都有差別，這是從根本上。第二個(gè)，我們在品牌管理上，會有內(nèi)部的方法來管理經(jīng)營，各個(gè)品牌都是獨(dú)立的品牌經(jīng)理人，獨(dú)立的客戶群體。那么，其實(shí)中國市場很大，代理商也非常多，各種渠道啊等，目前品牌的重疊沖突短期內(nèi)不明顯。未來，發(fā)展到一定階段，品牌競爭加劇，行業(yè)整合，到那個(gè)階段可能重疊沖突會有所表現(xiàn)出來。
主持人：目前國內(nèi)襪類市場競爭較激烈，您覺得夢娜襪業(yè)核心競爭力是什么呢？
姚總：我們的核心競爭力一個(gè)是我們的規(guī)模，目前在襪子類的生產(chǎn)規(guī)模是全球領(lǐng)先企業(yè)之一。這樣一個(gè)規(guī)模帶來的規(guī)模效應(yīng)，在原材料采購量較大，相對成本就較低，在襪類配套方面和后期整個(gè)維護(hù)保養(yǎng)方面的綜合成本也會較低。第二個(gè)優(yōu)勢呢，我們在多年歐美一線市場生產(chǎn)下來，對產(chǎn)品的品質(zhì)較高，包括沃爾瑪家樂福等大型賣場，適合它們的品質(zhì)要求，在這方面具備專業(yè)的能力和競爭力。第三個(gè)是內(nèi)銷品牌的策劃，營銷的定位，營銷系統(tǒng)和管理上、團(tuán)隊(duì)上各方面投入很多精力，包括奧運(yùn)啊，中國航天事業(yè)的合作等。
主持人：將來夢娜會不會開發(fā)襪子之外的新產(chǎn)品呢？
姚總：目前我們也已經(jīng)在進(jìn)行內(nèi)部品牌的規(guī)劃，我們本身也有一家夢娜浙江服飾有限公司，除了襪子之外，我們也有內(nèi)衣內(nèi)褲，現(xiàn)在主要是外銷，現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)褲行業(yè)，是我們的第一步，將來我們也會進(jìn)入內(nèi)衣啊家居服等，我們主要進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略。
主持人：姚總，之前夢娜發(fā)布了2010襪業(yè)產(chǎn)品流行趨勢，能否解讀下這個(gè)流行趨勢？
姚總：這個(gè)流行趨勢的發(fā)布原因是因?yàn)橐m子這個(gè)行業(yè)，尤其女性的絲襪，時(shí)裝襪子，都有外穿的功能，包括搭配上也有很大的時(shí)尚需求，隨著國內(nèi)消費(fèi)觀念的改變，除了時(shí)裝上的搭配，包括襪類的搭配也越來越精細(xì)化。我們希望呢能夠把這件事情，第一個(gè)也有一定的基礎(chǔ)，對時(shí)尚概念元素也有了解，參加國外一些品牌的發(fā)布會，也有一些感觸，希望把這件事情做得越來越專業(yè)。目前也有不足的地方，明年我們會做得越來越好。
主持人：現(xiàn)在年輕人都熱衷網(wǎng)上購物，夢娜有沒有涉及電子商務(wù)？
姚總：目前還沒有進(jìn)入電子商務(wù)。我們內(nèi)銷的傳統(tǒng)渠道的多品牌戰(zhàn)略，本身在這一塊的業(yè)務(wù)過程中有一個(gè)打基礎(chǔ)的過程，但是我們也一直在關(guān)注電子商務(wù)這一塊。也去關(guān)注一些點(diǎn)擊率較高的信息，我們也在做一些準(zhǔn)備，未來也有可能會涉及，但是目前還沒有。
主持人：最后我想請問2010夢娜的工作重點(diǎn)在哪呢？
姚總：重點(diǎn)主要還是放在多品牌的項(xiàng)目，尤其是是推出一些新品牌，一些市場的拓展招商和渠道的建設(shè)。
主持人：謝謝姚總，我們的本場訪問到此結(jié)束，感謝大家的關(guān)注。
姚總：謝謝大家。
