企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立企業(yè)形象等，往往會推出各種各樣的贈品。但是贈品又是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立企業(yè)形象，另一方面企業(yè)制作和購買贈品是需要花錢的，如果運(yùn)作不好，不但效果不好，還會使企業(yè)的利潤受到不必要的損失，那么企業(yè)該如何用好贈品呢？
在預(yù)算內(nèi)制作和購買贈品。制作和購買贈品需要企業(yè)花錢，贈品需要列入企業(yè)成本。這就需要企業(yè)每年和每月對于贈品所需要花費(fèi)的費(fèi)用提前做出預(yù)算，在預(yù)算的范圍內(nèi)制作和購買贈品，可以做到防止贈品的無計劃制作和購買超過企業(yè)可以承受的界限。比如企業(yè)在某年度贈品的預(yù)算是100萬元，然后再把總體預(yù)算分解到各個月，采購贈品的企業(yè)就必須按照預(yù)算來進(jìn)行，超出預(yù)算的要按照一定的程序來進(jìn)行審批。
制作和購買贈品要考慮市場需求。在預(yù)算內(nèi)制作和購買贈品只能保證企業(yè)在可以承受的范圍內(nèi)制作和購買，但是如何讓有效的費(fèi)用發(fā)揮更好的效果，這就需要企業(yè)在制作和購買贈品時要考慮和結(jié)合市場需求。否則贈品市場不接受，贈品就等于變成一堆廢品。
某方便面企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售和樹立企業(yè)形象，企劃部門在一生產(chǎn)水杯的企業(yè)大量定制和購買了帶有企業(yè)標(biāo)志的不銹鋼水 杯。企業(yè)本身希望帶有企業(yè)標(biāo)志的水杯不僅可以作為促銷品促進(jìn)產(chǎn)品銷售而且作為企業(yè)的宣傳品，但是水杯發(fā)到經(jīng)銷商那里后，卻遭到了經(jīng)銷商的一致反對，因為他們在鋪貨的過程中向二批進(jìn)行贈品發(fā)放時，二批卻不愿接受，結(jié)果是發(fā)到市場的水杯被大量退回，其他經(jīng)銷商也不要這些水杯。無奈之下，企業(yè)只得自己消化這些水杯，以至于過了好多年，企業(yè)的倉庫內(nèi)還大量擱置著這些水杯。
為了使有效的資源用到刀刃上，就需要企業(yè)的相關(guān)部門不要在辦公室里拍腦袋決策，而應(yīng)在制作和購買贈品前進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)研，在確定市場需要什么贈品后再進(jìn)行制作和購買。
贈品使用要考慮競品的情況。如果贈品已經(jīng)被競品在市場使用過，企業(yè)再在同樣的市場使用同樣的贈品，則贈品的價值和效果就會大打折扣。
