義烏與廣州同是國(guó)內(nèi)兩大重要市場(chǎng)，但廣州對(duì)外依賴程度有限?，F(xiàn)在來到廣州成熟批發(fā)商圈，希望可以借此熬過冬天。
廣州商人王慶祥和兩位浙江商人范子根、鐘連兔，近期都在一德路上的同一個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)里租了鋪?zhàn)印Ｒ驗(yàn)楸緢?bào)記者的采訪，他們坐在了一起，交換著名片，同時(shí)也交換著如何熬過寒冬的想法和經(jīng)驗(yàn)。如果不是這場(chǎng)危機(jī)，三人在同一時(shí)間，落腳在同一地點(diǎn)的機(jī)會(huì)，也許不會(huì)來得這樣早。
寒流親歷
銷售額只有原來的一半
親歷者：浙江商人范子根
廣州球紳高爾夫發(fā)展有限公司總經(jīng)理王慶祥
范子根，做禮品批發(fā)有十年時(shí)間，有自己的工廠生產(chǎn)飾品，在義烏有鋪?zhàn)訉?duì)外批發(fā)，在當(dāng)?shù)匦∩唐放l(fā)市場(chǎng)也算小有名氣。范子根說，義烏的小商品市場(chǎng)全球聞名，因此產(chǎn)品也主要銷往國(guó)外，可以說，70%的銷售收入都來自國(guó)際市場(chǎng)。但自金融危機(jī)以來，國(guó)外的生意越來越難做。說起義烏的買賣，范子根就一臉愁悶：“老外都不來了，銷售額只有原來的一半”。而國(guó)內(nèi)的客戶也好不到哪里去。據(jù)他介紹，他有一個(gè)深圳的客戶，以往拿貨，一出手就是五六千元，現(xiàn)在拿一次貨，也就是一兩百元的量。
同樣做外銷市場(chǎng)的王慶祥，他的日子一樣不好過?！拔覀冏龅氖覂?nèi)高爾夫練習(xí)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)是最好的！以前公司重點(diǎn)都在海外，所以無暇顧及本地市場(chǎng)”。據(jù)王慶祥介紹，除了做高端的高爾夫產(chǎn)品外，還有低端的產(chǎn)品，即禮品這塊。
據(jù)王慶祥介紹，這兩類產(chǎn)品在全球市場(chǎng)都有銷售，特別是高端產(chǎn)品，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售比例為9：1，也就是說，90%的產(chǎn)品都是銷往國(guó)外。而禮品這一塊，兩個(gè)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)各占一半。但正是這種依賴，也給他帶來很大的損失。金融危機(jī)以來，國(guó)際市場(chǎng)一直萎縮，特別是高端產(chǎn)品，銷售占比已經(jīng)下降到20%.
“我最近去理發(fā)，連理發(fā)店的老板都直喊生意受到金融危機(jī)影響”，王慶祥說，現(xiàn)在很多人表現(xiàn)得很悲觀，但他卻認(rèn)為，越是市道不好，生意難做，越是有行業(yè)需要定做和購(gòu)買禮物。比如房地產(chǎn)、家電等企業(yè)，在辦展銷會(huì)時(shí)，都會(huì)給前來參觀的市民贈(zèng)送小禮品，這對(duì)禮品玩具企業(yè)而言，是新的商機(jī)。像他們公司，最近增加了很多這方面的客戶。按照他的預(yù)計(jì)，禮品這一塊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額應(yīng)該很快達(dá)到65%-75%.而在高端產(chǎn)品這一塊，他接下來也會(huì)全力出擊
-御寒棉衣
依托廣州轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)
范子根表示，現(xiàn)在他要做的事情，就是想辦法熬過這個(gè)“冬天”。他覺著廣州北京路和一德路商圈也許是個(gè)可以取暖的地方，為此在這里租了鋪位，交由妻子打理，他還要回到義烏。
鐘連兔的動(dòng)作更大更快，他一口氣租下兩個(gè)鋪位。與范子根不同的是，他連標(biāo)有新商鋪地點(diǎn)的名片都印好了。據(jù)他介紹，對(duì)于經(jīng)營(yíng)小商品的商人而言，義烏與廣州同是國(guó)內(nèi)兩大重要市場(chǎng)，但廣州市場(chǎng)對(duì)外銷的依賴程度還是有限的。像一德路的批發(fā)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的占比也就是30%-40%.
范子根和鐘連兔正在為下個(gè)月在駿田廣場(chǎng)舉辦的“08羊城小商品搶購(gòu)節(jié)”做準(zhǔn)備。鐘連兔說，與義烏相比，廣州的小商品，產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格也稍高些，比較有競(jìng)爭(zhēng)力。前天晚上，他有鋪?zhàn)舆€在最后的布置中，就已經(jīng)有采購(gòu)的客人到訪。
據(jù)兩人介紹，并不是所有在廣州的專業(yè)市場(chǎng)都能吸引他們，也有別的商業(yè)地產(chǎn)找上門來，但他們最后還是選擇了一德路商圈。范子根說，做批發(fā)，就要看人氣，北京路、一德路有著千年的商脈，他們看中的就是這個(gè)“成熟商圈”
養(yǎng)肥租客再增租金
位于北京路和一德路交界的駿田廣場(chǎng)，剛結(jié)束為期三個(gè)月的招租。招租期間，正是金融危機(jī)傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)的時(shí)間。但誰也沒想到，駿田招商成績(jī)逆市飛揚(yáng)！不到三個(gè)月，出租率就高達(dá)98%.
能夠取得這樣的成績(jī)，與地產(chǎn)商與租客抱團(tuán)過冬有關(guān)！以往的商業(yè)地產(chǎn)商，把鋪?zhàn)幼獬鋈ゾ托辛?，不再管其他事情。而駿田廣場(chǎng)除了當(dāng)包租公外，還兼職做市場(chǎng)推廣員，租客的公關(guān)經(jīng)理：不僅義務(wù)幫租客找市場(chǎng)、做宣傳，甚至連公用水電都免收了。
