“買車就送5000元超值大禮包”、“即日起下單就送2000元油卡”、“本周購車就送交強險”、“零利率購車”……隨著第二季度庫存壓力的增大，經(jīng)銷商們推出各種各樣的促銷手段讓人看得眼花繚亂。自古以來有商品買賣就有促銷，而五花八門的促銷手段漸漸成為車商減輕庫存壓力、拉動銷量的重點。
招數(shù)之一贈送大禮包
這是汽車經(jīng)銷商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。不過，車商送出的這些往往還能再打折，業(yè)內(nèi)人士透露，實際價格只有1000元的禮品，車商會把它說成是2000元甚至更高，所謂超值其實是不值。
創(chuàng)新度：★★
殺傷力：★★☆
專家點評：一般車商都會相對夸大禮品價值，送精品只是一種促銷手段，為了更加吸引眼球，推動消費，這一現(xiàn)象恐怕在短期內(nèi)很難改變。遇上此類促銷，消費者可要求一些并不實用的汽車用品置換成保養(yǎng)券等實惠型禮品，或者半價折現(xiàn)。
招數(shù)之二買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。
創(chuàng)新度：★★☆
殺傷力：★★★☆
專家點評：相對于贈送汽車用品而言，油卡令消費者容易接受得多，畢竟汽油是必需品，而且是目前不能打折的商品之一，1000元油卡就相當于1000元現(xiàn)金。不過消費者也要注意車價是否因此而沒有了講價的空間。
招數(shù)之三送交強險
自交強險實施之后，很多車主感覺千元的保費太貴，負擔一下子加重了。于是不少車商就利用消費者的這種心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。
創(chuàng)新度：★★☆
殺傷力：★★★
專家點評：在車商送出交強險之后，絕大多數(shù)車商都會要求車主，車險必須由他們代辦。車險的折扣空間很大，車商通過代辦保險一輛車往往就能獲利數(shù)百元甚至上千元。正應了那句話，羊毛出在羊身上。對付這類促銷，消費者買車前必須向車商問清，車險是否由他們代辦。如果是代辦的話，要問清需交多少保費（交強險除外），然后跟外面的價格做對比。如果相差不大的話可以接受，畢竟已省下交強險了。
招數(shù)之四現(xiàn)金直降
馬自達6[綜述 圖片 論壇]降到上市以來的冰點價格，凱美瑞[綜述 圖片 論壇]最低16.88萬元，這兩款曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)傳奇的中級車最近打出了上市以來的最低價格，用現(xiàn)金降級來吸引更多的人關注。
在前兩年直降現(xiàn)金可以說是最多最誘人的促銷方式了，經(jīng)濟型轎車幾千元的降幅，高檔車動輒上萬的優(yōu)惠使得許多持幣待購的消費者掏了腰包。但是去年汽車銷量井噴，幾乎看不到大力度的直降現(xiàn)金的促銷方式，只有少數(shù)銷量堪憂的車會出現(xiàn)，甚至還有許多車要加價提車！但是，今年年中現(xiàn)金直降的促銷活動又再次興起，開始撬動消費者的消費行為。
創(chuàng)新度：★★★
殺傷力：★★★★
專家點評：直降現(xiàn)金可以說是最誘人的促銷方式了，對消費者來說，什么都沒有直接降價來得實惠。但力度較大的現(xiàn)金優(yōu)惠往往具有較短的促銷周期，而不同的周期促銷力度也會有所不同，周期過后又會恢復原價，所以消費者需要對有意的車商持續(xù)關注，以抓住最佳出手的機會。
招數(shù)之五零利率貸款購車
“如果你錢不夠，車可以先開回家，辦理零首付的按揭就行。 ”近日，準車主陳小姐在看車時，4S銷售人員向她支招如何在錢不夠的情況下，先購車再慢慢還。錢不夠也不要緊，先開回家再慢慢還，“零首付”、“零利率”等按揭購車方式成促銷手段。
為了減輕準車主的購車壓力，鼓勵更多的資金不足的人員購車，“按揭購車”成為車商們促銷的另一個撒手锏，“零首付”、“零利率”等按揭受到車主們的歡迎。除了送配置、送保險，零首付按揭、零利率按揭成了沈陽車市眼下最熱門的促銷手法。
創(chuàng)新度：★★☆
殺傷力：★★★☆
專家點評：雖然很多廠商主推“零利率”，但也有一定的限制條件，如果 “零利率”購車就享受不到更大幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠。以一款2.0L左右的車型為例，目前優(yōu)惠幅度在3萬元左右，如果消費者申請“零利率”貸款，優(yōu)惠幅度只有3%，也即零利率貸款買車只能優(yōu)惠1萬元左右，這比全額付款多花近2萬元。
