促銷，請(qǐng)先給顧客一個(gè)參與的理由
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- 您參加過藥品行業(yè)的展會(huì)嗎？相信您只要參加過一次，就會(huì)對(duì)現(xiàn)在做市場(chǎng)的難度和廠家的瘋狂有很深的感觸。在會(huì)場(chǎng)，無論男女老幼，只要一進(jìn)場(chǎng)，立馬就會(huì)被鋪天蓋地的潮水般的宣傳單所淹沒，無數(shù)的營銷人員揮舞著手里的傳單硬往你的懷里塞，令你不要不行，非要不可，只要你的胳膊還能兜住，懷里的紙堆就會(huì)不斷地增長，直到你承受不住，落荒而逃為止。為什么這些的單頁人們避之不及，幾乎連看都不看就撇在一邊？筆者分析有二：其一是廠家的銷售人員不管顧客的需求與否，而把自己的單頁強(qiáng)加于人，引起了人的反感。其二是這東西來得太容易，太多，物以稀為貴，太多太濫，人們就失去興趣，得到也毫不珍惜。同樣在化妝品零售店特別是美容院，經(jīng)常會(huì)派人在人流集中的地方免費(fèi)發(fā)放美容卡，但效果一般的不太理想，我們?cè)?jīng)給一家美容院搞過一次試驗(yàn)，一是在大街上隨意的派發(fā)給行人美容卡，一種是在大商場(chǎng)購物滿多少錢的顧客憑小票可以獲得美容卡，最后統(tǒng)計(jì)到美容院來免費(fèi)做美容的顧客，發(fā)現(xiàn)第二種要比第一種的效果好上幾倍。
由此以上原理，我們得出，促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，這樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性。促銷才能達(dá)到好的效果。
時(shí)下的市場(chǎng)上，各路廠商促銷活動(dòng)是小搞一三五，大搞二四六，周日就更甭提了，但是在這熱鬧的背后，有多少商家是在自娛自樂？不能充分地調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者參與的熱情，失敗是在所難免。由此看來，我們的促銷要有個(gè)好的主題，需要給消費(fèi)者參與的理由，同樣的道理，要做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，要先給促銷活動(dòng)找個(gè)好主題，還要給消費(fèi)者一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛伞?/FONT>
