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銀行大打營(yíng)銷戰(zhàn)存款送禮品
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-8-31 14:18:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
8658
銀行大打營(yíng)銷戰(zhàn)存款送禮品，即將到來(lái)的銀行的季度審查讓各家銀行都為頭疼，為了提高銀行的儲(chǔ)蓄額，各家銀行都開始使出了十八般武藝，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行階梯型的禮品贈(zèng)送方案，不僅僅如此，還推出了各種理財(cái)產(chǎn)品，加大銀行的利息收益。
咱們看看招商銀行的理財(cái)顧問給客戶是如何推銷其理財(cái)產(chǎn)品的，您好近期我們銀行又發(fā)行了一期高收益理財(cái)產(chǎn)品，只要您存10萬(wàn)元以上，3個(gè)月的利息一般可以高于8%。而你存得越多、時(shí)間越長(zhǎng)，利息就越多。王總是招商銀行的高端客戶，而郭金輝是銀行給王總配備的理財(cái)顧問。銀行一推出理財(cái)產(chǎn)品，小郭都會(huì)打電話向陳總推介。只不過進(jìn)入2010年之后，這類“高投入、高收益”的理財(cái)產(chǎn)品越來(lái)越多。小郭透露，這種高收益的理財(cái)產(chǎn)品一般只針對(duì)該銀行網(wǎng)點(diǎn)比較熟悉的高端客戶，進(jìn)行私下操作。
還有更多的很多銀行加大了各種理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售力度，各種周末理財(cái)、7天理財(cái)、季度理財(cái)產(chǎn)品紛紛出爐，而其承諾的收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)人民銀行規(guī)定的存款利率。銀行還針對(duì)存款客戶推出了各類優(yōu)惠活動(dòng)：有的銀行存5-10萬(wàn)元可以送100元超市卡、鍋、壺、食用油；有的銀行存款50萬(wàn)元到100萬(wàn)元，可以送無(wú)繩電話、電飯煲、加濕器；100萬(wàn)元到300萬(wàn)可得到數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、GPS、金條……而這些“禮品”甚至直接擺在營(yíng)業(yè)網(wǎng)店大廳里以吸引儲(chǔ)戶。
如今銀行的市場(chǎng)也不好做，為了拉大客戶，VIP的大儲(chǔ)蓄客戶，很多銀行的理財(cái)顧問還開始了送禮之行，根據(jù)客戶的口味及愛好有針對(duì)性的定制個(gè)性化禮品，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷的成功加大砝碼。
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