9月是大學(xué)新生入學(xué)報(bào)到的日子。莘莘學(xué)子們歷經(jīng)高考的磨礪，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，過一種嶄新的生活，置一部新手機(jī)，換一個(gè)新手機(jī)號(hào)碼，都是一氣呵成的“流程”。每年大學(xué)新生開學(xué)之際，校園市場(chǎng)也自然而然地成為通信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。近日在一些高校發(fā)現(xiàn)，今年的促銷呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)。
校園套餐推廣力度升級(jí)
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，由于沒有自己固定的收入來(lái)源，所以對(duì)資費(fèi)的關(guān)注還是排在最重要的位置。
“我希望自己每個(gè)月的花費(fèi)控制在30元之內(nèi)，最多不要超過50元，而且還要有一定的上網(wǎng)流量，因?yàn)榭赡軙?huì)用手機(jī)上網(wǎng)或者手機(jī)QQ聊天。當(dāng)然接聽免費(fèi)這些也都應(yīng)該是必須的?，F(xiàn)在看這樣的要求他們基本都能滿足，我還要再比比?！闭谀掣咝＝o自己挑選手機(jī)號(hào)碼的新生小李說(shuō)。
在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的移動(dòng)促銷臺(tái)前看到，中國(guó)移動(dòng)北京公司推出了“新生入網(wǎng)充50得150話費(fèi)”的促銷，只要購(gòu)買一張動(dòng)感地帶學(xué)生專享卡號(hào)，激活后就可以連續(xù)5個(gè)月每月獲得10元話費(fèi)，再充值50元，自上述入網(wǎng)贈(zèng)送結(jié)束后連續(xù)5個(gè)月每月又可以獲得5元的話費(fèi)贈(zèng)送。其中最便宜的一款套餐包括240條短信、20MB的手機(jī)上網(wǎng)流量和300分鐘的WLAN電腦上網(wǎng)，套餐原價(jià)為38元，新生只需23元。
中國(guó)電信也不甘示弱，推出了更便宜的套餐，可以設(shè)置兩個(gè)電信本地親情號(hào)碼免費(fèi)打，校園內(nèi)打電話不論本地還是長(zhǎng)途都是每分鐘0.1元，39元和59元套餐還可以在每年寒暑假的4個(gè)月接打電話都享受每分鐘0.2元的低價(jià)。
贈(zèng)品促銷很火爆
向大學(xué)生促銷送禮品已經(jīng)不再新鮮，但今年的禮品卻格外貼近學(xué)生需求，也更實(shí)惠。
移動(dòng)干脆直接送話費(fèi)，充值200元送100元的話費(fèi)，在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院移動(dòng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)居然排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，都是在等待參加這樣的充值送話費(fèi)活動(dòng)。還有充值300元送170元北京公交充值卡的活動(dòng)，也很受歡迎。
電信的禮品則更加生活化，入網(wǎng)即有禮品贈(zèng)送，臉盆、小凳子、電腦桌、樂扣7件套、伊萊克斯風(fēng)扇，最高的是充值500元送折疊自行車一輛。記者最近在很多高校發(fā)現(xiàn)一夜之間多了很多嶄新的折疊自行車擺在宿舍的車棚內(nèi)，可見促銷效果很明顯。
當(dāng)然，種種禮品不都是學(xué)生們需要的，于是把手里用不著的促銷禮品拿出去賣掉，就催熱了各高校的BBS二手交易版面，折疊車、公交卡甚至充話費(fèi)送的手機(jī)，這些都成為近期交易的搶手貨。
白領(lǐng)跟著學(xué)生沾光
高校迎新促銷，在高校周圍上班的“蹭飯一族”也順便蹭了一把資費(fèi)的便宜。各種眼花繚亂的促銷活動(dòng)也讓他們心動(dòng)不已，紛紛“裝嫩”加入學(xué)生隊(duì)伍參加各種活動(dòng)。
在某公司上班的小李中午常去北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院食堂吃飯，看到這樣的促銷活動(dòng)以后心動(dòng)不已，干脆也加入排隊(duì)行列。她告訴記者：“這樣的活動(dòng)平時(shí)很難遇到，多實(shí)惠啊。我們公司好幾個(gè)同事都參加了這個(gè)優(yōu)惠呢，不過有的同事怕麻煩沒排隊(duì)，要不然會(huì)有更多的人參與。”
不斷升級(jí)的校園營(yíng)銷“惡戰(zhàn)”，折射出近年來(lái)電信運(yùn)營(yíng)商校園市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的“白熱化”程度。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)不僅是資費(fèi)的爭(zhēng)奪，更是對(duì)未來(lái)3G市場(chǎng)上的主力消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪，運(yùn)營(yíng)商與其將大部分精力放在號(hào)卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，不如將注意力更多地聚焦在差異化的校園服務(wù)上，這樣才能提高用戶的黏性，提高學(xué)生的忠誠(chéng)度，才能最終穩(wěn)固自己的用戶群體。
