如何通過(guò)合作來(lái)取得或者保持自己的利潤(rùn)，這次講這個(gè)，正好我們有幾家生產(chǎn)相似產(chǎn)品的一些開發(fā)商，目前正在起動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)的組合。我就這個(gè)事情談點(diǎn)自己的看法。
大家知道禮品有“新、奇、特”的特點(diǎn)，每年、每個(gè)季度，甚至每個(gè)月廠商都會(huì)想方設(shè)法有一些新東西拿出來(lái)，應(yīng)對(duì)禮品市場(chǎng)不斷變化，不斷上升的需求。那么在多變和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，禮品企業(yè)如何通過(guò)合作來(lái)取得或者保持自己的利潤(rùn)呢？
一、開發(fā)商合作
一家工廠如果一年開發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品，十家工廠就能開發(fā)20個(gè)產(chǎn)品。但是如果這20個(gè)產(chǎn)品分成十個(gè)單體去做，就會(huì)有很多不利的因素。如：20個(gè)產(chǎn)品可能有好幾個(gè)是重復(fù)的，一種是產(chǎn)品的類似性，比如說(shuō)金屬產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、塑料制品，就是材料上的重復(fù)。另外還有銷售價(jià)格上的重復(fù)。當(dāng)然還有些名稱上的重復(fù)，概念上的重復(fù)等等。如果十家開發(fā)商能夠合作，開發(fā)20種在相互之間能夠規(guī)避這些沖突的產(chǎn)品，它的成功率就比單個(gè)每年開發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品成功率要大得多
這是開發(fā)商的合作，也就是生產(chǎn)廠家的合作，禮品的生產(chǎn)實(shí)際上是一種概念的創(chuàng)作，不一定你要有多少生產(chǎn)能力，最關(guān)鍵在于你有多好的創(chuàng)意，有多新的想法，能出什么樣的產(chǎn)品？一定要有各自的定位，在自己公司經(jīng)營(yíng)范圍定義的前提下，如何搞好上下家關(guān)系，就是同行的關(guān)系，還有下家的下家的關(guān)系，上家的上家的關(guān)系。
二、產(chǎn)品材料的合作
除了開發(fā)商之間的合作，還有另外一種合作，就是產(chǎn)品中不同類別的材料的合作。舉一個(gè)例子，去年禮品市場(chǎng)上一個(gè)新的亮點(diǎn)就是玉石和金石相結(jié)合的產(chǎn)品，這就是一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)材質(zhì)上合作的范例。光是玉石產(chǎn)品一年絕對(duì)走不了這個(gè)量，而且，光是金屬產(chǎn)品逐年也在走下降，但是去年兩者之間的結(jié)合，使市場(chǎng)不止翻了一兩倍。
三、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的合作
一個(gè)廠家如果要開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，他主要的目的是適合終端用戶的需求，終端用戶誰(shuí)熟，可能不是廠家最熟，而是銷售商，甚至于越是小的禮品公司，他們對(duì)客戶的要求有最直接的了解。廠家要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的銷售，中間有一個(gè)橋梁，一個(gè)過(guò)渡，在這個(gè)上面，如果廠商和經(jīng)銷商之間就產(chǎn)品開發(fā)的主題、類型、市場(chǎng)定位能夠合作起來(lái)探討的話，產(chǎn)品成功率就要大得多。
四、經(jīng)銷商的合作
禮品經(jīng)銷商之間的合作。比如說(shuō)我是幾個(gè)深圳禮品生產(chǎn)廠家的上海禮品銷售代理，我們?nèi)珖?guó)各地區(qū)的禮品銷售代理之間就要有一個(gè)比較默契的合作。誰(shuí)代理上海的，誰(shuí)代理北京的，誰(shuí)在代理其他地方的，這也需要合作，這個(gè)合作能規(guī)范在地區(qū)之內(nèi)的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格，穩(wěn)定一個(gè)市場(chǎng)的銷售。大家都清楚，在禮品市場(chǎng)上好多東西一好銷之后蜂擁而上，城市與城市之間的串貨，代理商之間的串貨，到目前為止還阻止不了，市場(chǎng)沒有規(guī)范。這不僅需要經(jīng)銷商之間的合作，還需要一個(gè)組織來(lái)規(guī)范這個(gè)行業(yè)。
五、經(jīng)銷商和終端用戶的合作
還有一種合作，可能大家都想不到的，就是經(jīng)銷商和終端用戶怎么搞合作。在銷售的過(guò)程當(dāng)中，我經(jīng)常向公司員工倡導(dǎo)一個(gè)理念，在做客戶銷售的時(shí)候，和他的經(jīng)辦人要有默契的合作。
