從驕子卡熱買看移動(dòng)通信市場(chǎng)背后玄機(jī)
如果說每年的高校開學(xué)，是牽動(dòng)數(shù)萬家長考生的大事，那么還有三家企業(yè)的目光一直注視著高校這塊肥肉，這三家企業(yè)就是電信、移動(dòng)、聯(lián)通三家巨頭。通信市場(chǎng)的消費(fèi)人群涉及面極其廣泛，三巨頭為對(duì)高校市場(chǎng)如此垂涎呢？
據(jù)一份調(diào)查報(bào)告顯示，高校大學(xué)生手機(jī)用戶人群達(dá)到77.58%。日前，筆者對(duì)某高校100名在校大學(xué)生使用手機(jī)的情況做了一次問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，83%的大學(xué)生對(duì)手機(jī)存在較強(qiáng)的依賴性；55%的大學(xué)生有“幻聽”手機(jī)來電或者短信的經(jīng)歷。單從手機(jī)的比重分布來看，高校市場(chǎng)成為三巨頭的必爭(zhēng)之地，也就沒什么好驚訝的！
而今年高校開學(xué)之際，三巨頭更是卯足了勁，3G市場(chǎng)的火熱讓許多學(xué)生一時(shí)間面對(duì)三巨頭，顯得有些不知所措。筆者日前前往各大高校了解情況，看到不少迎新區(qū)都已建起了臨時(shí)的促銷點(diǎn)，記者在幾所高校還看到中國移動(dòng)、中國聯(lián)通也都在校園中相應(yīng)開展一些促銷活動(dòng)，吸引了不少學(xué)生參與。 學(xué)生群體對(duì)資費(fèi)十分敏感，套餐價(jià)格的幾塊錢之差，可能意味著半壁江山的得失。
聯(lián)通和電信的優(yōu)惠也為他們吸引不少新生的注目。而移動(dòng)依然依靠動(dòng)感地帶吸引著大多數(shù)學(xué)生的側(cè)目，“我的地盤我做主”的個(gè)性廣告語也使得動(dòng)感地帶成為大學(xué)生們青睞的業(yè)務(wù)品牌，同時(shí)筆者也注意到，移動(dòng)動(dòng)感地帶今年推出的驕子特權(quán)卡，更是受到了大學(xué)生的追捧，有學(xué)生表示，驕子特權(quán)卡可以網(wǎng)上提前選號(hào)，手機(jī)號(hào)顯得極具個(gè)性。而移動(dòng)的資費(fèi)狀況也做出相對(duì)調(diào)整，更推出交話費(fèi)送話費(fèi)的促銷活動(dòng)。
中國移動(dòng)通信市場(chǎng)不斷增長的大蛋糕讓所有的電信運(yùn)營商野心膨脹。自從電信分拆后，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通便朝著移動(dòng)通信這塊市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展及電信經(jīng)營市場(chǎng)化程度的不斷提高，新局面正在不斷呈現(xiàn)。移動(dòng)通信走到今天，已不是“先進(jìn)人群”的先進(jìn)通信方式，普及化必然導(dǎo)致收費(fèi)下降，這是決定電信運(yùn)營商之間競(jìng)爭(zhēng)命運(yùn)的首要因素，而對(duì)用戶的爭(zhēng)奪也催化了運(yùn)營商不斷推陳出新的營銷手段。
而驕子卡所針對(duì)的特定人群，就某種營銷手段來說，是目標(biāo)定位的一次成功，如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，讓驕子卡深入學(xué)生人群，也成了移動(dòng)當(dāng)前的思考的重點(diǎn)。面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)市場(chǎng)，移動(dòng)應(yīng)該明白整個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)向是以用戶為導(dǎo)向，只要在市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上深化品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大限度的收益。
