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義烏禮品城
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2010-4-15 14:58:0
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企業(yè)做促銷之前都會做一些預(yù)備工作，但是預(yù)備工作做的是否到位，促銷贈品發(fā)放出去是否能得到利益，這對于企業(yè)促銷的目的是至關(guān)重要的。促銷品要贈送之前的預(yù)備總分為幾個(gè)方面：
1.廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布
在施行贈品促銷之前，廣告宣傳工作是頭等大事，其策劃必須符合本次贈品促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域、人口分布；購買習(xí)慣；購買地點(diǎn)、興趣愛好等元素的特征。有的放矢地把促銷信息發(fā)布出去。
某公司在西南某城市舉辦大型促銷活動，為了籌辦這次活動，光是贈品就價(jià)值上百萬元。在活動開始前該公司在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、電臺、報(bào)紙等媒體進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，訂在該市某公園舉行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原來天氣預(yù)報(bào)無雨的天空突然狂風(fēng)大作，下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體，將活動時(shí)間改到第三天。當(dāng)?shù)氐姆止緢?zhí)行人員只是簡單地在電視臺作了一條文字廣告，結(jié)果到了第三天，企業(yè)擺出了強(qiáng)大陣容迎接顧客，上午只有稀稀拉拉的人群來拿走一些贈品，到了下午幾乎就沒有人來，大批的工作人員在現(xiàn)場閑得快發(fā)瘋，這家企業(yè)前面辛苦準(zhǔn)備的一切都泡湯了。
2.突出贈品的獨(dú)特賣點(diǎn)
送贈品的目的是什么？當(dāng)然是要通過贈品吸引消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈品取一個(gè)響亮的名字，叫起來既要響亮還要朗朗上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)掛鉤。
寶潔在策劃海飛絲洗發(fā)水贈品時(shí)，對于要送出的贈品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊時(shí)，就為其命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘籍”；而在向小店店主贈送售賣手冊時(shí)，又命名為“小店百事通”使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產(chǎn)品就簡單快速多了。我們也時(shí)常在麥當(dāng)勞、肯德基的贈品廣告中看到，他們往往把幾個(gè)世界杯球星的塑料小人像稱為“超酷球星派對”等。
3.適當(dāng)炒作贈品價(jià)值
也許你會說，假設(shè)我們的贈品比較廉價(jià)或者普通怎么辦？其實(shí)我們在前面已經(jīng)提到過，在消費(fèi)品促銷活動中，贈品的價(jià)值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。譬如，寶潔公司某產(chǎn)品在促銷時(shí)，促銷的贈品只有兩樣?xùn)|西，一個(gè)是價(jià)格不貴的相架，另一個(gè)是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射，保護(hù)皮膚的護(hù)理小方法的太陽型紙扇。在宣傳時(shí)把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購買其中的任何一款產(chǎn)品，你就將獲贈繽紛夏日防止紫外線護(hù)理秘籍太陽扇一把，保護(hù)您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時(shí)你還能獲得溫馨無限的‘濃情相架’一個(gè)，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時(shí)捕獲精彩時(shí)刻?！?BR> 某商場在一次贈卡促銷的宣傳中這樣說道，不要小看了這張優(yōu)惠卡，當(dāng)你開始使用它后，第一周它會為你支付從市內(nèi)任何地方到本商場的的士費(fèi)，第二周它就會為你節(jié)省購買50元商品的現(xiàn)金！
雖然這種炒作不能過分夸大，令人難以信任。而應(yīng)從贈品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行適度炒作。
4.依靠外部現(xiàn)身說法
一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請明星、主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。
當(dāng)然，這樣的成本要比一般性的宣傳要高，但所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于多區(qū)域的大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品可能具有較長時(shí)間的生命周期。不至于制作的贈品做完一次活動后就沒用了。在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中，便邀請到了香港著名的節(jié)目主持人兼影星吳大維擔(dān)任本次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中，吳大維先生在現(xiàn)場多次濃情推薦玉蘭油UV太陽鏡、UV手表、UV太陽傘等促銷贈品和獎(jiǎng)品。
當(dāng)然并不是一定要有明星或公眾人物才能夠產(chǎn)生效果，也可以因陋就簡。譬如你促銷一些婦女產(chǎn)品時(shí)（化妝品、服裝、手袋、首飾）就可以從現(xiàn)場的消費(fèi)者中鎖定一兩個(gè)氣度不凡的上臺來向大家推介，或者請出賣場的總經(jīng)理或者店長也未嘗不可。
5.注重贈品陳列和展示
對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。譬如當(dāng)我們準(zhǔn)備贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時(shí)，我們就把我們所售賣的系列日化產(chǎn)品按照牙膏、牙刷、洗發(fā)水、香皂和沐浴露的順序有序地陳列其上（用我們的其他小贈品美化它），并且把這些陳列好的樣品擺放和懸掛在醒目的位置。
6.設(shè)置懸念造成緊張感
譬如企業(yè)會在廣告中告知消費(fèi)者“本活動自今日起截至×月×日為止，贈品數(shù)量有限，時(shí)間有限?！币源诉_(dá)到催促消費(fèi)者實(shí)施購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標(biāo)消費(fèi)群體具有一定吸引力后，采用限量贈送的方法時(shí)（特指在促銷現(xiàn)場），盡量不要讓消費(fèi)者看到贈品過多堆積的場面，在兌換臺和舞臺上適宜擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當(dāng)?shù)財(cái)[放一些盛裝贈品的空箱子；對于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈品則擺放更少。
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