團(tuán)購網(wǎng)的義烏實(shí)踐
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- 聚劃算主要是電子優(yōu)惠券
聚劃算（http://ju.dayiwu.com）是義烏信息門戶網(wǎng)（又名大義烏網(wǎng)）下的一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)，今年5月上線。
據(jù)聚劃算網(wǎng)站運(yùn)營方昳介紹，大義烏網(wǎng)站從2006年開通以來就為網(wǎng)友提供在義烏的衣、食、住、行、玩、樂等方面的消費(fèi)信息。大義烏網(wǎng)站一直和很多商家合作，商家資源比較豐富，所以聯(lián)系團(tuán)購的活動(dòng)比較方便。方昳分析，在聚劃算推出團(tuán)購對(duì)商家而言，多了一種方式來宣傳自己及相關(guān)促銷信息；對(duì)網(wǎng)友來說,參加聚劃算的團(tuán)購，他們可以買到更加實(shí)惠的產(chǎn)品或服務(wù)；對(duì)網(wǎng)站，則可聚集人氣和增加盈利。
據(jù)了解，聚劃算推出的團(tuán)購活動(dòng)主要是娛樂活動(dòng)的電子優(yōu)惠券，如7月10日推出的兩個(gè)小時(shí)星光錢柜KTV歡暢券售5元，有53人團(tuán)購。7月1日推出的原價(jià)25元的藤香園藝休閑山莊露天游泳池游泳票，團(tuán)購價(jià)1元，有212人購買。6月21日推出的大義烏卡原價(jià)35元，免費(fèi)，還贈(zèng)送1元，有1046人購買。
方昳說，推出聚劃算一個(gè)半月后就盈利了，盈利模式主要是收取廣告費(fèi)，每個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目也能獲得一定的銷售差價(jià)。聚劃算的發(fā)展也碰到了一些問題，主要是需要提升知名度。方昳說，畢竟訪問大義烏的網(wǎng)友人數(shù)有限，還是需要一些其他的推廣途徑，比如媒體、短信、QQ群等。
義烏團(tuán)購網(wǎng)主要團(tuán)購小商品
筆式不銹鋼三件套餐具原價(jià)10元，團(tuán)購價(jià)只需2.5元，短短三天，就有400多人報(bào)名團(tuán)購。對(duì)此，義烏團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營主管徐響明說，雖然沒法和大中城市團(tuán)購網(wǎng)動(dòng)輒成千上萬的團(tuán)購人數(shù)相比，但在二三線城市的團(tuán)購網(wǎng)能有這樣的流量，已是不錯(cuò)的“成績”。
義烏團(tuán)購網(wǎng)（http://www.yiwutg.com）是6月份上線的，網(wǎng)站目前有4人經(jīng)營。徐響明認(rèn)為，目前國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站界面可謂千團(tuán)一面，照搬了團(tuán)購始祖Groupon的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)置、推廣思路也沒有獨(dú)特的創(chuàng)新，團(tuán)購折扣率都非常高，僅僅以低價(jià)來吸引用戶，被演變成價(jià)格大戰(zhàn)，這是不正常的，最終必定會(huì)走向死胡同。
徐響明說，義烏團(tuán)購網(wǎng)不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)他對(duì)網(wǎng)站的規(guī)劃，網(wǎng)站的發(fā)展會(huì)結(jié)合義烏市場(chǎng)特色做出調(diào)整，發(fā)揮義烏優(yōu)勢(shì)。他說，義烏小商品以價(jià)廉物美著稱，但只有去批發(fā)才能享受到，經(jīng)常到了終端消費(fèi)者這邊價(jià)格已是翻了幾番。而團(tuán)購模式正好能聚集個(gè)體的力量，讓終端消費(fèi)者與廠商實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接，享受到優(yōu)惠價(jià)格。
目前義烏團(tuán)購還是虧本經(jīng)營，但徐響明對(duì)網(wǎng)站未來的發(fā)展充滿信心。他認(rèn)為，只要找到好的切入點(diǎn)，盈利指日可待?，F(xiàn)在義烏團(tuán)購網(wǎng)與國內(nèi)其他大團(tuán)購網(wǎng)站走不一樣的線路，大團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營項(xiàng)目一般以娛樂、餐飲優(yōu)惠券為主，義烏團(tuán)購網(wǎng)則主要團(tuán)購小商品。
網(wǎng)站除了“賣”產(chǎn)品，給商家做廣告推廣也將會(huì)是一個(gè)盈利點(diǎn)。徐響明說，目前已有外地的商家找網(wǎng)站做廣告，但網(wǎng)站還不急著上，要先做好小商品的團(tuán)購。
團(tuán)購網(wǎng)開門容易運(yùn)營難
團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)入門檻低，但風(fēng)險(xiǎn)不低。方昳說，市場(chǎng)上一套團(tuán)購網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的價(jià)格從3800元到1萬多元不等，加上支付系統(tǒng)、企業(yè)信箱、短信服務(wù)等，一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站建站費(fèi)用可以控制在1萬元以內(nèi)。做個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站非常簡單，1個(gè)月就能上線。但線下卻有不少營銷服務(wù)工作要做，網(wǎng)站運(yùn)營難度可能超乎經(jīng)營者的想象。他認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)對(duì)線上推廣和線下運(yùn)營能力的要求都很高，首先要進(jìn)行大量的宣傳推廣，這樣才能提高網(wǎng)站瀏覽量；其次要建立一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，尋找合適的合作商家，提供有吸引力的商品或服務(wù)。如果缺乏資金和渠道，網(wǎng)站知名度就很難提高，如果網(wǎng)站知名度不高，商家和網(wǎng)站的合作意向也不會(huì)強(qiáng)烈。因此，生存下去并不容易。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)今后的發(fā)展主要將是兩大模式。一是加盟，現(xiàn)在新浪、搜狐、拉手等都在發(fā)展分站，很多分站其實(shí)都是加盟的。加盟這些知名網(wǎng)站最大的好處是網(wǎng)站知名度高，只要找到合適的商家合作就可以了。二是做人氣旺的地方門戶網(wǎng)站下的團(tuán)購網(wǎng)。團(tuán)購網(wǎng)可以是地方性的，也可以是行業(yè)性的。地方性的就專做一個(gè)城市的團(tuán)購服務(wù)，行業(yè)性的就專做某個(gè)領(lǐng)域如母嬰用品的團(tuán)購服務(wù)。
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關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)
很多人對(duì)團(tuán)購不會(huì)陌生，發(fā)起人啟動(dòng)某個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目，想團(tuán)購的人報(bào)名，達(dá)到一定人數(shù)后跟商家去討價(jià)還價(jià)，以前團(tuán)購產(chǎn)品基本以裝修、家居類為主。但今年發(fā)展起來的團(tuán)購網(wǎng)源自美國Groupon的商業(yè)模式，網(wǎng)站每天或幾天推出一款商品或服務(wù)，標(biāo)明原價(jià)和團(tuán)購價(jià)，團(tuán)友想買只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊即可購買，邀請(qǐng)好友參加還可以獲得返利。當(dāng)團(tuán)購成功后，用戶可以手機(jī)短信方式獲取或自行下載打印消費(fèi)憑證，到指定商店購買指定的商品。
