又到中秋國(guó)慶佳節(jié)之際，精明的商家開(kāi)始未雨綢繆，為促銷活動(dòng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備大施拳腳，賺個(gè)盆滿缽滿。總體而言，雖然現(xiàn)在流行'不搞促銷是等死，搞促銷是找死'的業(yè)內(nèi)說(shuō)法，面對(duì)節(jié)假日市場(chǎng)'無(wú)促不銷'的趨勢(shì)，地板商家們的表現(xiàn)各有千秋，大多數(shù)都不會(huì)對(duì)節(jié)假日的商機(jī)無(wú)動(dòng)于衷，基本上是大做還是小做，早做還是遲做的差別。
一、是強(qiáng)勢(shì)出擊型。
這類客戶對(duì)國(guó)慶等節(jié)假日促銷給予了極高的期望，把地板促銷 當(dāng)成了帶動(dòng)業(yè)績(jī)、品牌宣傳的一種重要手段，以至于認(rèn)為，一年上能夠搞幾場(chǎng)有影響力的大促銷，基本上一年的任務(wù)就能順利完成了。他們不單對(duì)五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對(duì)3.15、端午、教師節(jié)、情人節(jié)等小一點(diǎn)的節(jié)日也不放過(guò)，而且平時(shí)還會(huì)抓住新品上市、店面及建材市場(chǎng)周年慶等機(jī)會(huì)借題發(fā)揮，他們一般會(huì)提前一個(gè)月開(kāi)始張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣傳物料等等，并通過(guò)單張派發(fā)、電視、電臺(tái)等途徑進(jìn)行轟轟烈烈的宣傳造勢(shì)；既然花了這么大的精力與財(cái)力，于是商家也將促銷期在節(jié)假日時(shí)間向前往后延伸。
地板業(yè)節(jié)日促銷四大方式
如某華中地區(qū)地板經(jīng)銷商 ，早在8月20日就提前向總部申請(qǐng)做國(guó)慶促銷活動(dòng)方案，優(yōu)惠時(shí)間定在9月10日到10月8日，他計(jì)劃在8月底就開(kāi)始布置和宣傳，這樣前后延伸，基本上9月、10月兩個(gè)月把國(guó)慶地板促銷作為重頭戲大做文章。
二、是率先攔截型。
當(dāng)前，地板促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了常態(tài)，特別到了五一、國(guó)慶等重大節(jié)日，提前一二個(gè)星期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，進(jìn)入膠著狀態(tài)，送禮、降價(jià)等聲浪此起彼伏，消費(fèi)者眼花繚亂，舉棋不定；隨著節(jié)假日競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有些商家已經(jīng)發(fā)展到提前二三十天攔截客戶，以期錯(cuò)開(kāi)促銷高峰期，帶來(lái)較理想業(yè)績(jī)，對(duì)于節(jié)假日期間的促銷效果，反倒是心態(tài)淡然，能做到多少是多少，而不會(huì)像以往那樣非常重視。這正好應(yīng)了'金九銀十'的通俗說(shuō)法，原來(lái)九月比十月更有價(jià)值啊!
時(shí)間提前太多也有一個(gè)弊端，因?yàn)楸姸鄻I(yè)主可能還處于觀望狀態(tài)，希望等著大多商家已經(jīng)出臺(tái)促銷政策才對(duì)比出手，因此，搞活動(dòng)也最好能獨(dú)出蹊徑，比如是周年慶、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)形式。
