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服裝設(shè)計師開旺時裝小店
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義烏禮品城
添加時間:
2010-4-15 15:15:0
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今年28歲的陳伊（化名），纖細(xì)而又美麗，面露的微笑真誠而又青澀，透著一股校園的氣息。的確，她走出校園才一年多時間，而她開服裝店也近一年了。
與服裝的不解之緣
眼前的陳伊，穿著一套藕荷色的長裙，映著她布置典雅的店子，和諧而又自然。談吐中透露著對服裝的熱愛，讓人感覺她是一個融進服裝的人。
小時候陳伊就對衣服有特別的感覺，褲子破了個小洞，她不愿意將它扔掉，卻想著將它反著穿，陳伊覺得那樣也是一種美?！暗搅宋移甙藲q以后，媽媽就已經(jīng)完全不能駕馭我穿什么了。我喜歡搭配，不同的顏色，不同的樣式，我都能將他們穿得與眾不同且賞心悅目，雖然那個年代我沒有什么特別好的衣服?！标愐撩鎺⑿Φ鼗貞浀?。
高中畢業(yè)后，她很快找到了工作，雖然不是自己理想中的工作，但她一直很積極，立志做得最好。這期間，她的服裝之夢一直燃燒著，她曾經(jīng)多次特意走到紡織學(xué)院的門口，但只是在門外徘徊。
“我多么想真正地走進去開始我的學(xué)習(xí)啊！”可昂貴的學(xué)費讓陳伊這個普通家庭的孩子無可奈何。很幸運的是，她遇上了一個非常理解也非常欣賞自己的人，也是陳伊后來的丈夫。在丈夫的支持下，24歲的她參加了成人高考并順利被紡織學(xué)院錄取了。
走自己的服裝之路
畢業(yè)以后，憑著優(yōu)異的成績以及對服裝不俗的見解，陳伊被一家規(guī)模較大的服裝廠錄取了。可半年之內(nèi)，她陸續(xù)換了幾家服裝廠?！拔矣X得在那里，設(shè)計之路簡直太遙遠(yuǎn)了。”陳伊語氣略帶失落。在她看來，在服裝廠里做設(shè)計，就是一種適應(yīng)市場的行為。翻一下時裝雜志，將其中的樣式改一下，一套服裝就設(shè)計出來了；再看一下市場，好賣的改改，新的設(shè)計就又出來了。她認(rèn)為自己并不是在設(shè)計美的東西，而是用“慧眼”看準(zhǔn)暢銷的樣式，并且武漢不少廠家似乎都在走同一條路。半年之后，她放棄了對服裝廠的希望，決定走自己的設(shè)計之路。
于是，她想到了自己開店。但她認(rèn)為，在武漢，定做服裝絕不是個人的發(fā)展之路，因為做一套服裝的成本是服裝廠生產(chǎn)一套服裝的3倍。而且，服裝設(shè)計店經(jīng)常會出現(xiàn)客人扯皮的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于顧客與設(shè)計者對服裝的看法本身就存在誤差，因而難以避免。所以，陳伊選擇了她目前的經(jīng)營模式：一邊銷售品牌服裝，一邊設(shè)計服裝。
陳伊在開店之前就確定，要做自己喜歡的東西，實現(xiàn)自己的設(shè)計之夢。經(jīng)過兩個月的市場調(diào)查，她給自己店內(nèi)服裝的定位是：經(jīng)典、高雅、不易淘汰。能體現(xiàn)女性柔美的服裝比較會受女性歡迎，而市場上正缺乏這樣的店面。在眾多品牌中，她先選擇自己喜歡的品牌，再從其中選擇精品款式。目前這些服裝已經(jīng)使她的店子形成了秀氣、優(yōu)雅的風(fēng)格。另外還有一些她自己設(shè)計制作的服裝，但這類服裝并不常有，因為一擺出來就被顧客買走。
陳伊是個力求完美的人，通常顧客在她店里定做服裝，她便經(jīng)過和顧客的溝通，顧客的需求明確了，她確定設(shè)計能夠滿足顧客的要求，才會做，否則她會委婉拒絕。
在她的店子里，你還能發(fā)現(xiàn)一些在其他地方找不到的飾物，如各種花色的絲帶、自制的發(fā)卡、手機袋等，另外一些經(jīng)她精心挑選的手鏈腳鏈也是她店子里的亮點。這些成了她打扮顧客的法寶，她說她非常喜歡這種感覺。顧客來買衣服，她會根據(jù)自己的知識為她們搭配，盡量做到讓她們滿意。但如果有顧客想買的衣服她認(rèn)為并不合適她們穿，她也會坦率直言，這也許是她與別的服裝店老板不同的地方，也反映了她對服裝的高要求。
一枝獨秀
說到當(dāng)初開店時的困難，陳伊覺得那僅僅是一個人從一個角色過渡到另一個角色所要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)自我的過程。譬如說，拿貨時，她喜歡穿著漂漂亮亮的長裙、高跟鞋，以至別人會問，“你是來拿貨的嗎？”起初她會尷尬，后來就不會了，她面帶微笑地告訴別人：“是??！這是我的習(xí)慣，我習(xí)慣讓自己看起來整潔。為什么拿貨就一定要穿得隨便邋遢呢？”拿貨的艱辛，使看來弱不禁風(fēng)的她能獨自扛過來，她現(xiàn)在可以拎著幾十斤的貨走好幾站路了。
除此之外，陳伊的店地處卓刀泉一大眾化的服裝市場，這也讓顧客對陳伊的店產(chǎn)生了一定的誤解。由于進貨渠道、服裝成本與其他店均有不同，陳伊店里的服裝相對貴些，有些顧客會說：“這個市場里，你的衣服最貴了，你憑什么賣這么貴??？”此時的陳伊?xí)X得委屈，但她不會解釋太多，只會說，我的服裝是有些不同。
但時間長了，陳伊的店生意卻越來越紅火，有不少顧客都是從漢口慕名過來的。她認(rèn)為，很多人在穿遍了各式便宜而時尚的服裝后，反過來會更在乎質(zhì)量，質(zhì)量好是最關(guān)鍵的，她的服裝很好地把握了這一點。另外，她的服裝樣式不花，卻都有其精致的一面，能突現(xiàn)女性的柔美。這兩點足以吸引更多的人走進她的店子，從而使她的店成為許多人到這個市場來逛的唯一的一家店。
談到將來，她想繼續(xù)開分店，在穩(wěn)定中求發(fā)展，以后希望擁有自己的品牌服裝，并形成產(chǎn)銷一體的經(jīng)營模式———親自設(shè)計，把自己認(rèn)為美的東西投入市場，讓更多的女性了解自己的美，找到適合自己的美。
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