2012年深圳秋季禮品展已經(jīng)離我們遠去，該禮品家居展無論從規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量還是買家人數(shù)都達到了歷史之最。筆者與幾個參展商聊天得知，這幾個展商都是禮品廠家，以前主要是做外銷為主，現(xiàn)在工廠開始著重開拓國內(nèi)市場。這樣的情況在這屆禮品展并不是個例，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于國際市場需求減少，9成商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，希望利用展會拿到更多訂單。
很多禮品企業(yè)訂單量都減少，即使有些還是有所增加，不過，利潤確實在減少。因生產(chǎn)成本不斷上升，時下，不少外商已將訂單轉(zhuǎn)移給了東南亞一些低成本國家生產(chǎn)。本來說“金九銀十”，那為會出現(xiàn)眼下這種“旺季遇冷”現(xiàn)象？主要受國外需求疲軟、人民幣升值、禮品科技含量低等因素影響。
那么，外銷禮品企業(yè)該如何應對國際市場疲軟？筆者認為首先，應該加快新產(chǎn)品開發(fā)，提高科技含量，是當下不少企業(yè)開辟國內(nèi)市場應做的一門功課。目前多數(shù)禮品企業(yè)走的是中低端路線，產(chǎn)品大多缺乏創(chuàng)新，容易被別人模仿。但是，國內(nèi)禮品企業(yè)以中小型為主，沒有體系化的禮品專營企業(yè)；缺乏品牌經(jīng)營意識，禮品企業(yè)的專業(yè)度不高等等。很多禮品企業(yè)基本上都是以代理的形式進行銷售，根本沒有自己的品牌，更談不上從創(chuàng)意、設計、生產(chǎn)到售后服務的體系化經(jīng)營。很多禮品企業(yè)在面對禮品市場大潮時，更多是選擇隨波逐流，而不是激流勇進。禮品大眾化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，很多禮品都大同小異，產(chǎn)品設計缺乏特色，并沒有突出個性禮品定制的精神所在。
個性創(chuàng)意，不僅僅是停留在表面上，更應該深入到企業(yè)經(jīng)營的骨髓，這樣，禮品企業(yè)才能在市場中找到自己的定位，獲得客戶的忠誠度。比如重陽節(jié)禮品，企業(yè)可以開發(fā)一些針對老年人的有創(chuàng)意的，有實用性的產(chǎn)品，來打開這一塊市場，雖然短期內(nèi)，可能不能向大眾禮品市場一樣風生水起，但是，無論是從禮品企業(yè)長遠發(fā)展，還是從短期效益來看，開辟新的市場，研發(fā)創(chuàng)意禮品，對于企業(yè)來說都是有大利，而無害的。
當然我們也看到，現(xiàn)在已經(jīng)有一部分企業(yè)，開始關注到創(chuàng)意個性定制禮品市場這一塊市場藍海，而且企業(yè)要找好自己的定位，禮品企業(yè)也不能做成大雜燴。如果一個禮品企業(yè)能夠選擇現(xiàn)在大勢所趨的個性禮品定制，或者更高檔的高級定制奢侈品，就要專于它，做得更精，更透。
想要在國外市場上存活下來，創(chuàng)意是必須要具備的，這點對于那些禮品外銷的企業(yè)來說是極為重要的，禮品擁有創(chuàng)意就像是有了生命力，這樣才不會被這個優(yōu)勝劣汰的社會所淘汰出局的。
