據(jù)悉，為了備戰(zhàn)中秋、“十一”，眾商家從8月底起就向眾多品牌簽署了百億元的采購(gòu)協(xié)議，彩電、3C品類讓利幅度尤為突出。在此次采購(gòu)中，3C、彩電、冰洗、廚衛(wèi)等暢銷家電占據(jù)了重要角色，囊括國(guó)內(nèi)外所有主流品牌，包含低中高全線價(jià)位。大手筆的資源投放，使得國(guó)慶期間，3C、彩電、冰洗等七大品類產(chǎn)品的價(jià)格整體下降40%左右。更為重要的是，大量新品也借“十一黃金周”市場(chǎng)上柜，多樣化、個(gè)性化的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電腦等產(chǎn)品將成為節(jié)日期間吸引消費(fèi)者的最大亮點(diǎn)。在筆記本方面，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合了聯(lián)想、惠普、海爾、華碩等品牌進(jìn)行國(guó)慶讓利，價(jià)格集中在4000元左右。
對(duì)于此次十一黃金周，夏普、索尼、三星、飛利浦等合資品牌彩電也不遺余力地進(jìn)行備貨，以期贏得最好的市場(chǎng)回報(bào)，最高降幅可達(dá)40%。另?yè)?jù)海爾工貿(mào)鄭州營(yíng)銷中心冰洗部葛偉透露，黃金周期間，海爾中高端產(chǎn)品上資源投入較大，價(jià)格在13000元至15000元的海爾互聯(lián)網(wǎng)冰箱，一經(jīng)推出，立刻受到消費(fèi)者好評(píng)，在系列優(yōu)惠促銷刺激下，預(yù)訂者不斷，僅大商電器國(guó)貿(mào)店每天預(yù)訂就達(dá)七八臺(tái)。不過(guò)傳統(tǒng)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、滾筒洗衣機(jī)還是占據(jù)主流位置，整個(gè)冰洗品類讓利幅度達(dá)到50%，并準(zhǔn)備了大量超值禮品。而在廚衛(wèi)家電方面，尤其是一線的油煙機(jī)、灶具、熱水器品牌，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)會(huì)被最大程度地激發(fā)，直降、返券、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)最大程度的讓利。
政策引導(dǎo) “換新”、“下鄉(xiāng)”都活躍
今年的“中秋”、“十一”假期相隔非常近；家電“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”全國(guó)正式推廣；房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策遏制，稍有降溫。本次超長(zhǎng)節(jié)假日家電、3C消費(fèi)呈現(xiàn)以下五大趨勢(shì)，一是消費(fèi)者更新?lián)Q代需求增加，單件購(gòu)買(mǎi)高于套餐；二是旅游市場(chǎng)快速發(fā)展，3C購(gòu)買(mǎi)需求高漲；三是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)配件的需求加大；四是多數(shù)消費(fèi)者仍選擇在十一購(gòu)買(mǎi)家電，但空調(diào)、小家電、手機(jī)中秋購(gòu)買(mǎi)需求旺盛；五是超過(guò)九成的消費(fèi)者喜歡直降打折，買(mǎi)贈(zèng)和返券其次。
針對(duì)以上五大消費(fèi)需求，五星、蘇寧、大商等電器中秋國(guó)慶黃金周活動(dòng)提前啟動(dòng)，最高降價(jià)幅度達(dá)到60%。五星電器將促銷重點(diǎn)放在了單件商品的價(jià)格優(yōu)惠上，推出大量特價(jià)機(jī)。3C方面大量新品面市，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)品豐富。五星電器更準(zhǔn)備了豐富的配件供消費(fèi)者享受“一站式”購(gòu)物的便利。針對(duì)更新?lián)Q代需求加大，五星電器在“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策上充分簡(jiǎn)化流程，方便消費(fèi)者一站式拿到補(bǔ)貼。
消費(fèi)結(jié)構(gòu) 家電更新超新增
中秋、十一黃金周，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電的主要原因是家電更新和新增，分別占比56%和43%。更新和新增人群以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品類家電為主，而新居人群更多的購(gòu)買(mǎi)多品類家電，這就造成了單件購(gòu)買(mǎi)高于套餐，消費(fèi)者更關(guān)心單件商品的價(jià)格優(yōu)惠力度。據(jù)格力電器河南分公司張偉副總經(jīng)理分析，去年底以來(lái)房地產(chǎn)政策收緊直接影響到上半年的新房購(gòu)買(mǎi)和裝修，所以這個(gè)黃金周套餐電器的比例較去年略微有所下降，而且裝修季現(xiàn)在提前，套餐購(gòu)買(mǎi)在前兩個(gè)月已經(jīng)提前開(kāi)始釋放。
五星電器相關(guān)人士分析，更新和新增需求最高的品類是空調(diào)、電腦、手機(jī)和彩電。主要原因一是技術(shù)的更新?lián)Q代促進(jìn)了消費(fèi)。比如智能手機(jī)的普及造成了消費(fèi)者的更新；彩電中平板能效標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施，LED、網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視發(fā)力；二是家電以舊換新和家電下鄉(xiāng)在全國(guó)的普及推廣，政策補(bǔ)貼推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。據(jù)五星電器調(diào)研顯示，家電意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于“以舊換新”政策的認(rèn)知度和參與度均較高；且高年齡人群比低年齡人員參與度更高，低收入人群比高收入人群參與度更高。彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電腦是市民“以舊換新”最多的家電產(chǎn)品?！耙耘f換新”自今年6月1日起由九個(gè)試點(diǎn)省市推廣到全國(guó)，樂(lè)觀預(yù)測(cè)將成為下半年拉動(dòng)中國(guó)家電市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿?。“家電下鄉(xiāng)”是拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的主要?jiǎng)恿?。目前，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的型號(hào)和限價(jià)都進(jìn)一步放開(kāi)，農(nóng)村消費(fèi)者的可選擇余地非常大。
假期旅游 推高3C購(gòu)買(mǎi)需求
蘇寧電器相關(guān)人士介紹，品類購(gòu)買(mǎi)率排名前三的分別是：空調(diào)、電腦、彩電。3C品類的總體購(gòu)買(mǎi)率要高于大家電品類，其中，手機(jī)和電腦的購(gòu)買(mǎi)率在3C中最高，共占比54%。數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)的購(gòu)買(mǎi)率也達(dá)到了17%。
賽博數(shù)碼相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，假期的增多，旅游越來(lái)越成為人們重要的休閑生活。今年十一黃金周與中秋節(jié)相鄰，而上海世博會(huì)也進(jìn)入最后一個(gè)月的展覽期。加之一部分人把中秋、年假和國(guó)慶三假拼接，組成了16天的超長(zhǎng)假期，使得今年十一前后的出境游非?；鸨?。而數(shù)碼卡片機(jī)、單反相機(jī)都是旅游人士出門(mén)必帶的數(shù)碼產(chǎn)品，因此，長(zhǎng)假期間這兩類產(chǎn)品的銷售非?；鸨?。
另外，兩三年前購(gòu)買(mǎi)了單反相機(jī)的攝影發(fā)燒友現(xiàn)在又開(kāi)始熱衷于購(gòu)買(mǎi)更加輕巧便于攜帶但畫(huà)質(zhì)又能媲美單反的“微單相機(jī)”。目前，奧林巴斯、松下、三星、索尼等廠家都已推出了各自的“微單相機(jī)”。
配件銷售 成為新的利潤(rùn)點(diǎn)
除了主商品外，現(xiàn)在消費(fèi)者配件需求越來(lái)越大，也希望“一站式”購(gòu)齊相關(guān)配件。其中空調(diào)、彩電、DC/DV和電腦四品類的配件需求最旺盛。電腦的附件需求率最高，占比達(dá)81%；彩電附件需求率也達(dá)到80%；排名三、四的空調(diào)和DC/DV也都在75%以上。電腦附件中，音箱和U盤(pán)/硬盤(pán)的需求較高，其次為無(wú)線鍵鼠和耳機(jī)。彩電附件中，42%是消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)電視底座，其次為電視掛架、機(jī)頂盒和AV線材?？照{(diào)附件中，空調(diào)機(jī)罩占比居首，后依次為：空氣凈化器、空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清潔劑和加濕器。DC/DV中，排行首位的是存儲(chǔ)卡，其次為電池、充電器、讀卡器、膜/套、包。
