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小創(chuàng)意也能拓展大市場
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-15 16:1:0
點擊數量:
11074
電梯間是酒店面向客人的一扇窗口,越來越多的酒店會重視電梯間的布置,為的是給顧客留下深刻印象。廣州不少重新裝修過的老酒店在電梯間擺放了香氣四溢的鮮花、令人不禁停步的名畫或精致的雕塑,以取悅顧客。然而,上海浦東假日酒店卻在電梯間擺放了一盤紅撲撲的蘋果,讓客人在等電梯的時候免費品嘗,這一小小的改動,讓不少客人感覺溫暖。
出門在外,商務人士對天氣很敏感,出去之前總是要打探一下所去城市的天氣。北京京倫飯店利用天氣預報大做文章。他們在每個房間制作了一個小巧的紙制工藝品,這種工藝品實際上就是一個小轉盤,上邊標著當天的天氣狀況和溫度,商務人士入住的時候,就會發(fā)現這個擺放在床頭柜前的“小玩意”,好感自然而來。這種小創(chuàng)意買來的“口碑”,往往會比送給客人50元的餐券還值。
在人們的思維中,蘋果、西瓜都是圓的,然而,山東臨沂蒙陰縣農民,用刻有“恭喜”等字樣的方形瓶,培育出無公害方形蘋果。目前,這種蘋果在國際市場上可賣一美元一個。國外還開發(fā)了方形西瓜,不易滾動,占據空間小,運輸、儲存、裝卸方便,以其獨特和新奇吸引了消費者。這給我們以啟示:傳統(tǒng)的水果不是沒市場,關鍵是要動腦筋,圓的賣不動,方的銷路大開。
上海有一家手帕廠生產的錦緞白手帕銷售受阻,手帕積壓20萬條。按照習慣思維,手帕就是用來擦手、揩汗的。但銷售人員換了一種思維方式,手帕除了實用的功能外,應該還有美化裝飾功能,而市場上沒有一家手帕廠是以美化功能進行定位的。他們對庫存的20萬條手帕重新進行加工,在上面印上圖案,配上說明書,重新投入市場,結果大受歡迎,這批滯銷的手帕成了暢銷商品一售而空。
創(chuàng)意本身并不是商品,然而卻產生了商品本身所沒有的社會價值。如今的市場競爭,是文化層次上的競爭,是經營者之間的謀略競爭,而“創(chuàng)意產品”就是這種競爭的必然結果。今后,要把生產做得別開生面,讓人們充分享受個性化消費的愉悅,老是跟在別人后面起哄,終非長久之計,還須依靠獨特的創(chuàng)意來支撐門面。但靈感不是天上掉下來的餡餅,善于觀察和請教,才會有所發(fā)現。據說日本有家企業(yè),制訂了“向太太買創(chuàng)意”的計劃,專門雇人深入街頭巷尾,悉心聽取家庭主婦對產品的意見、想法,甚至牢騷和抱怨,從中匯集林林總總的營銷謀略,提煉價值連城的生意點子,結果獲益匪淺。因而,向身邊的消費者主動討教,比起幾個設計師關在小樓里搜索枯腸,或是散發(fā)幾張沒有表情的意見征詢單,看來要受用得多。
美國有位專家曾經說過,我們的一切偉大設想都沒有什么了不起的,真正偉大的東西在購買你的商品的那些人的大腦里。這話說得好,不知我們的商家聽沒聽到?民營經濟報
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