成功的商品包裝及裝潢設(shè)計之所以能打動人心，很重要的一個方面就是利用心理影響。同樣的產(chǎn)品，同樣的包裝及裝潢形式，唯一不同的在于色彩的配置，往往也會使消費者產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)，而產(chǎn)生不同的選擇對象。比如有些商品確定以兒童為銷售對象，但兒童用品一般都是由其父母或長輩購買。因此兒童用品不僅要對兒童有吸引力，還要考慮父母為其孩子選擇商品時的心理因素。國外在為兒童設(shè)計的一些系列商品時，就考慮到父母總是希望通過多種途徑使自己的孩子多接受些教育這一心理，而投其所好，常常在包裝上印一些既富有知識性又富有趣味性的小故事，盡管這些內(nèi)容與產(chǎn)品并不相干，卻能切中父母們關(guān)注開發(fā)孩子智力的心理。
再如，美國有家生產(chǎn)啤酒的羅林羅克公司，1939年創(chuàng)業(yè)以來生意一直不錯。但進入80年代后銷量大幅下降，最后不得不出售給拉拜特家族。公司新掌權(quán)人，營銷專家約翰夏佩爾走馬上任便對公司進行了大刀闊斧的改革，其中一項措施是改變啤酒瓶的造型。他重新設(shè)計了一種綠色頸瓶，并漆上顯眼的藝術(shù)裝飾，看上去像是手繪的，在眾多啤酒中非常引人注目，使羅林羅克啤酒不像是大眾化的產(chǎn)品，有一種高貴品質(zhì)。這種瓶子與其說是包裝物，不如說是一種擺設(shè)物更合適，而許多消費者認為這種瓶子里的啤酒更好喝。后來，當羅林羅克啤酒銷售量節(jié)節(jié)上升時，人們詢問其中的奧秘，夏佩爾回答說：“那個綠色瓶子是確立我們競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。”這就是包裝容器的造型及裝潢通過消費者的心理因素所產(chǎn)生的效應(yīng)。
消費者定位應(yīng)考慮消費對象是男性還是女性；是兒童、青年還是老年人，以及不同的文化修養(yǎng)、不同的社會地位、不同的民族、不同的生活習慣、不同的經(jīng)濟條件、不同的政治與宗教信仰、不同的心理需求、不同的家庭結(jié)構(gòu)等等。
外包裝的定位——外包裝形象等于內(nèi)在的品質(zhì)大于消費者的心理期望，并能產(chǎn)生實際的消費行為，這才是成功的包裝設(shè)計定位。
禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關(guān)系，甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個人如此，機關(guān)團體、企事業(yè)單位亦是如此，內(nèi)對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。
