棉價依舊維持高位運(yùn)行，國內(nèi)人民幣購買力下降，因勞動力缺乏而導(dǎo)致用工緊張和薪資上漲，眼看按照以往的慣例是賺不到錢了，不少企業(yè)開始紛紛尋找對策。近日，記者在義烏圣誕用品企業(yè)所推出的新品中發(fā)現(xiàn)，有圣誕老人已經(jīng)不再穿棉衣了，改換成滌綸材料，而產(chǎn)品內(nèi)部也不用棉絮填充，“空著肚子”的圣誕老人悄悄地走出國門。
棉衣改滌綸“餓肚子”也能撐場面
11月20日，義烏博旭圣誕老板黃允旭向記者展示了他研發(fā)的幾款新品。記者發(fā)現(xiàn)，他給出的圣誕老人衣服是滌綸材料，盡管手摸起來相對粗糙，質(zhì)感略差，但是這款熱銷的產(chǎn)品，創(chuàng)意頗多，在圣誕老人的內(nèi)部是空的，幾根連接的鐵桿，將整個肢體撐起，而其折疊式裝箱，比原先至少縮減了90%的空間。
黃允旭說，這款產(chǎn)品估計至少可以賣完30萬元才能下架。原因是，這個塊頭將近兩米的圣誕老人，制作輕巧、款式新穎、用材簡單，特別是減少了運(yùn)輸空間，每次發(fā)貨成本減少了一半以上。
“對圣誕老人如此改造，也是被逼的，實屬無奈?！秉S允旭認(rèn)為，生產(chǎn)成本至少上漲了20%，他一提價，產(chǎn)品就賣不動，除了創(chuàng)造性的改變成本，只能接受微利銷售的現(xiàn)實。
圣誕場景套餐“昨日重現(xiàn)”
自從國內(nèi)興起過圣誕節(jié)，圍繞圣誕節(jié)的生意就從未消停過，而且還推陳出新以各種圣誕產(chǎn)品的組合來表達(dá)節(jié)日主題，這種烘托圣誕主題、營造氣氛的做法，業(yè)內(nèi)人士稱之為圣誕場景設(shè)計。
“這行業(yè)在10年前就很火爆了，但是這10年，我們廠家的生意一直來比較穩(wěn)定，沒有時間去涉足，我們只做研發(fā)和生產(chǎn)，不做終端?！笔フQ用品廠家鄧氏白馬董事長鄧世清對這種商業(yè)模式記憶深刻。
令他沒有想到的是，現(xiàn)在義烏的廠家開始觸及這塊過去舍棄的“圣誕蛋糕”。記者從一家名為“有利德”的圣誕用品廠家了解到，今年該公司推出的圣誕場景套餐銷量大增，表現(xiàn)不錯。據(jù)公司工作人員介紹，圣誕套餐相比零售可以便宜5%~10%，但在利潤上卻一點不比外貿(mào)差。最高的時候，一個圣誕套餐可以賣到30萬元，賽過一個外貿(mào)大訂單。
“一個場景就是一個套餐，客戶可以選擇不同的組合?！痹摴句N售部經(jīng)理何喜靜說這些套餐的價格并不低，一個最普通的酒店或商場大廳圣誕場景，價格在兩萬至十萬元之間，內(nèi)容包括圣誕樹、圣誕老人、小矮人、鹿、雪橇、城堡等場景元素。
“有時一個圣誕套餐的銷售額，就頂過一個外貿(mào)大訂單?！焙蜗察o介紹，今年公司的內(nèi)銷生意一點不比外貿(mào)差。前幾天接的一筆大場景訂單，貨款達(dá)到了30萬元，僅客戶指定的30米圣誕樹就得15萬元。
圣誕產(chǎn)品租賃成為周邊城市的首選
“并不是所有的圣誕產(chǎn)品都要購買，我們也可以根據(jù)客戶的需求，在義烏尋找當(dāng)?shù)氐牟牧?，進(jìn)行短暫的租賃?！焙贾菀患覐V告公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，其實，圣誕產(chǎn)品資源浪費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)都存在，很多酒店也明白了其中的道理，開始向廣告公司要求短期租賃。
這位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人說，杭州到義烏開車1.5個小時，交通方便，一件租賃的產(chǎn)品或套餐，至少要比購買便宜50%，現(xiàn)在圣誕氛圍沒有往年那么濃厚了，簡約裝飾和務(wù)實消費(fèi)觀流行，是租賃需求大增的主要原因。
酒店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人鄭樹深坦言，圣誕節(jié)畢竟是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，讓普通餐飲企業(yè)花太多財力去裝扮節(jié)日氣氛不太現(xiàn)實，目前一個稍上檔次的圣誕場景套餐要四五萬元，感覺太貴，如果能以租賃的方式租用一段時間，性價比會更高。
“近期的確有部分客戶向公司提出了租賃圣誕套餐的要求，但目前還很難操作?！焙蜗察o介紹，一方面，圣誕場景套餐的制作比較耗時，必須提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的圣誕用品；另一方面，套餐內(nèi)的圣誕用品體積都比較大，且租賃期都集中在圣誕節(jié)期間，其余時間只能放到倉庫，會對公司的庫存容量帶來壓力。“不過，對于現(xiàn)有的老客戶，公司從明年開始或許會嘗試租賃服務(wù)?！?/P>
