義烏小商品市場研究專家、區(qū)域經(jīng)濟研究學(xué)者許慶軍：義烏小商品城在二十多年間一躍成為世界的商貿(mào)名城，有諸多的經(jīng)營之道可以總結(jié)，如義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業(yè)精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產(chǎn)生的低得令人瞠目的商品批發(fā)價格水平，強勁的商品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿(mào)城市規(guī)模的經(jīng)營之道。
從義烏小商品市場主體“人”這個因素，來探究義烏小商品市場成功的經(jīng)營之道，核心是有一個權(quán)威又明智的義烏政府加上一個聰明又能干的義烏商人群體。
雖然義烏發(fā)展的特色一開始是由民間力量誘致的，但后來的發(fā)展進程中，政府的引導(dǎo)、調(diào)控、規(guī)范、服務(wù)發(fā)揮了決定性作用。義烏經(jīng)濟社會每一步發(fā)展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。
一直以來我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態(tài)，認為競爭越激烈市場越繁榮。事實上，所謂的“充分競爭可以達到市場資源最優(yōu)配置”的自由市場原理，在現(xiàn)實殘酷的商業(yè)競爭中從未出現(xiàn)過。
早在上世紀后半葉，一些經(jīng)濟學(xué)研究己經(jīng)注意到市場本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色。
如何進一步打好“義烏小商品”這張牌？如何進一步的提升“義烏小商品”的含金量，附加值？擋住所有的誘惑，心無旁騖、一心一意，圍繞“小商品”來發(fā)展，更精地發(fā)展專業(yè)市場、更深地發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群、更好地發(fā)展國際商貿(mào)中心。如今，義烏現(xiàn)在把進口商品館作為義烏市場新的增長點加以培育，做大做強進口商品館就是最好的說明。
只要不放棄“政府有為、專業(yè)運營”這樣“法寶”，只要義烏商人和義烏政府兩只手合拍，就會掌聲不斷。
國內(nèi)多家企業(yè)研究機構(gòu)特約專家、資深營銷人士丁樹雄:從經(jīng)營模式上看，小商品必須小而全，功能一體化系列配套，可以“劃零為整”渾為一體，就象瑞士軍刀一樣，也可以“劃整為零”有機搭配，各種套裝必須應(yīng)運而生；要注重品牌的提升和包裝，特別是知識產(chǎn)權(quán)的保護（特別是外觀設(shè)計以及環(huán)保材料的使用）；吸附在產(chǎn)品上的各類相關(guān)衍生品的設(shè)計開發(fā)；國內(nèi)市場必須精耕細作，好好開發(fā)。國內(nèi)市場為根，國際市場為花及果實?？梢詫⒅袊褡逦幕刈⑷氲叫∩唐防镱^，讓“小商品”包含“大文化”，從而征服世界。經(jīng)營手法上可以“批零兼具”，有條件有品牌的不妨跳出“專業(yè)大市場”發(fā)展自己的品牌直營店或加盟店，從而讓自己發(fā)展得更充分.
