在充滿發(fā)展機(jī)遇的今天，越來越多的人希望嘗試創(chuàng)業(yè)的滋味，覺得那樣更能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價(jià)值。與此同時(shí)，也有部分人擔(dān)心自己是不是起步太晚了，面對(duì)眾多的競(jìng)爭對(duì)手，成長空間會(huì)受限制。
紹興縣輕紡城市場(chǎng)是很多人白手起家的地方，日前，我們以它為樣本，對(duì)市場(chǎng)里的100戶個(gè)體經(jīng)營戶進(jìn)行了問卷調(diào)查。此次的調(diào)查對(duì)象分別是處于不同時(shí)間段的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，23.6%的人已進(jìn)入市場(chǎng)10年以上；12.5%的人6至10年；23.6％的人1至5年；剛剛進(jìn)入還不到1年的經(jīng)營戶比例最大，占40.3%。其中，90.3％的調(diào)查對(duì)象都經(jīng)歷了一個(gè)從無到有的過程，基本上屬于白手起家。
結(jié)果顯示，伴隨社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)方式與理念也在隨之改變，如何“白手起家”，并獲得成功，創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為過去有過去的特點(diǎn)，今日有今日的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇。
有膽子更要有頭腦
張女士從1992年開始就在廣州從事布料生意，1998年來輕紡城。她感慨，“前幾年生意太好做了，只要膽子大，敢向朋友借錢湊足本錢進(jìn)貨，在市場(chǎng)里有貨便能賺錢。以前的面料品種少，供不應(yīng)求，特別是女裝布料，一米布能夠有兩元左右的利潤?！?004年以后，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人多了，競(jìng)爭日益激烈了起來，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，利潤空間逐漸縮小。她說，“現(xiàn)在面料品種多，顧客選擇的余地大，進(jìn)貨一定要?jiǎng)幽X子?！?BR>
經(jīng)營戶們普遍認(rèn)為，現(xiàn)在做生意的門道發(fā)生了變化，光憑一股蠻勁和膽大似乎難以成功?！胺b面料的價(jià)格關(guān)鍵在于款式，我們好不容易得知的一些零散的資料，一些跟風(fēng)的人會(huì)千方百計(jì)模仿我們的款式，現(xiàn)在關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)出別人仿不出來的面料。”張女士說，雖然生產(chǎn)仿貨的經(jīng)營者并不能最終獲利，但這些負(fù)面因素的出現(xiàn)，也讓他們意識(shí)到現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭需要核心技術(shù)和產(chǎn)品。
由于經(jīng)商環(huán)境的變化，對(duì)創(chuàng)業(yè)人的素質(zhì)要求比以往更高了，市場(chǎng)認(rèn)知度、貿(mào)易規(guī)則、人才、資金與管理能力等要素正在融入創(chuàng)業(yè)者的視野。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，30％的經(jīng)營戶認(rèn)為現(xiàn)在白手起家遇到的困難，很大一個(gè)原因在于不熟悉國際市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)則；29％的人認(rèn)為是缺乏人才支持；24.2％的人認(rèn)為是沒有足夠的資金；11.8％的人認(rèn)為市場(chǎng)局面一時(shí)間難以打開。
茅海岸是一位湖南人，他到紹興縣做布料生意已有十余年，他認(rèn)為“現(xiàn)在做生意關(guān)鍵要膽大心細(xì)，充分了解市場(chǎng)。比如，國內(nèi)銷售和外貿(mào)同時(shí)進(jìn)行是市場(chǎng)不少經(jīng)營戶的銷售思路，但是兩種經(jīng)營方式有很大的差異。和國內(nèi)的廠家做生意關(guān)鍵是能夠就某一種類的貨物提供最詳盡的規(guī)格，這樣體現(xiàn)出你的專業(yè)性。而對(duì)國外公司來說，則正好相反，提供的產(chǎn)品要多元化，使他們一次性可以組織到豐富的貨源?！?BR>
摸到“竅門”后空間大
做生意的難與易，不同的人有不同的體會(huì)。那些摸到其中“竅門”的人，樂觀地表示，如今創(chuàng)業(yè)空間更大。
從湖北過來創(chuàng)業(yè)的彭水俊是樂觀者之一。早幾年，他回湖北老家探親的時(shí)候，對(duì)老鄉(xiāng)們拍胸脯，“只要能夠籌到二十萬本金的人，就可以跟著我到輕紡市場(chǎng)做生意?！钡侥壳盀橹?，他老家已經(jīng)有400多戶家庭到紹興縣落戶做生意。他說，雖然大家都在說生意難做，但真正虧本的人挺少的?！昂鄙虝?huì)里的經(jīng)營戶，六成的人盈利，四成的人持平。除非你特別不用心，否則生意不會(huì)做不下去?！?BR>
此次調(diào)查也證實(shí)了彭水俊的說法，結(jié)果顯示，市場(chǎng)里的經(jīng)營戶41.9％的人贏利；44.7％的人收支持平；13.4％的人虧損?？紤]到接受調(diào)查的經(jīng)營戶，談到贏利狀況時(shí)往往比較保守，贏利的實(shí)際比重應(yīng)該還會(huì)略有提升。有一位經(jīng)營戶告訴記者，大家總是嘆苦經(jīng)的時(shí)候多，一般的也就說日子還可以混下去，其實(shí)自己和家人心里則很清楚，生意上其實(shí)還是賺了錢的。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在個(gè)體戶心目中，自己的競(jìng)爭力不一定比大企業(yè)弱。當(dāng)被問道：“您覺得與國有企業(yè)和外資企業(yè)相比，您目前經(jīng)營方式最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？”有45.8％的人認(rèn)為規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)不大，容易控制，即所謂的“船小好掉頭”；30.6％的人認(rèn)為小企業(yè)可以提供更緊密聯(lián)系顧客的服務(wù)；33.3％的人認(rèn)為可以充分發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造性，不受企業(yè)化的影響。
依托成熟的市場(chǎng)也是發(fā)財(cái)經(jīng)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的經(jīng)營戶，更加看重周邊的商業(yè)大環(huán)境，當(dāng)被問道：“您覺得在輕紡城這樣的專業(yè)市場(chǎng)做生意，與單闖獨(dú)干相比好處在哪里？”38.9％的人認(rèn)為這里有統(tǒng)一的商業(yè)氛圍；48.6%的人認(rèn)為秩序更好；12.5％的人認(rèn)為可以借助市場(chǎng)的名聲招攬到顧客；4.2％的人認(rèn)為租金便宜，成本低。
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