第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥五大良方(十三)
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實戰(zhàn)技巧二：競爭要以力量為依托
企業(yè)競爭是企業(yè)間基本競爭力量的對比、抗爭。企業(yè)面臨的威脅，或者機會，將主要來自這些力量的對抗過程。
美國著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特在其所著的《競爭戰(zhàn)略》一書中指出：“一個產(chǎn)業(yè)部門的競爭態(tài)勢取決于五種基本的競爭力量，這五種力量的合力將決定產(chǎn)業(yè)最終的利潤潛力?！边@五種力量分別是：第一，市場的潛在加入者。新加入者會帶來新的資源、新的生產(chǎn)能力，其必然會影響企業(yè)現(xiàn)有的市場占有率，打破企業(yè)間競爭力量的對比。第二，現(xiàn)有企業(yè)(產(chǎn)品)之間的競爭激烈程度。第三，替代品或服務(wù)的競爭壓力，如鮮花、工藝品替代糕點、糖果等作為禮品，空調(diào)替代電扇等。第四，用戶或顧客的成交能力。其實質(zhì)是不同的公司對不同的市場、用戶的選擇，即市場目標定位。第五，供應(yīng)者的成交能力，即供應(yīng)商對廠商所需資源的壟斷程度。
“良馬能歷險，耕田不如牛”。競爭優(yōu)勢是企業(yè)在市場競爭中所具有的獨特能力。例如，一家通過自己的糖果銷售連鎖店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的糖果制造商，可能因為糖果銷售連鎖店經(jīng)營不善而連續(xù)虧損，此時，該制造商就應(yīng)賣掉連鎖店，充分利用專業(yè)化分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，在自己的糖果生產(chǎn)、設(shè)計上下功夫，生產(chǎn)出美味、價廉包裝且上檔次的糖果產(chǎn)品。這是揚長避短的選擇。再如，蘋果公司的優(yōu)勢表現(xiàn)在許多方面。但它在創(chuàng)業(yè)過程中表現(xiàn)出的最大優(yōu)勢是它的創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性絕不僅在于它開發(fā)了一個小型計算機，更主要的是它開發(fā)了一個尚未被意識到的領(lǐng)域，即創(chuàng)造了計算機小型化、個人化的新概念、新思路。
構(gòu)造競爭優(yōu)勢，需要對競爭雙方力量對比進行了解和分析。通常，企業(yè)在結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)上找出那些決定性的主要力量(潛在的或現(xiàn)實的)，并根據(jù)力量對比和利益大小，或直接對抗或聯(lián)合合作，以形成企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
哈爾濱創(chuàng)業(yè)者何江經(jīng)營著一家專業(yè)激光標刻公司，剛開始創(chuàng)業(yè)時很少有競爭對手。但他一點也不敢掉以輕心，為了解競爭對手的發(fā)展技術(shù)，何江總是隨身帶放大鏡，這樣可以隨時隨地發(fā)現(xiàn)最新同行技術(shù)。有一次一只手表引起了何江的興趣。一般手表的底殼是沖壓出來的，但這只手表底殼是用鐳射處理的，做出來的光澤度比別的手表亮很多。何江當(dāng)時非常好奇，很想知道他們怎么做的。但總不能拿著別人的商品在店里摳來摳去吧，于是他買下了這只3 000多元的手表。隨后他就同公司技術(shù)人員對底殼做了一系列測試，最后終于搞清楚了這種技術(shù)?，F(xiàn)在這種鐳射處理技術(shù)，已經(jīng)在他的產(chǎn)品當(dāng)中廣泛使用，為他同對手的競爭創(chuàng)造了良好的競爭優(yōu)勢。
何江的經(jīng)驗，在對待競爭對手時，既要有競爭的意識，又要有合作的觀念。平時，經(jīng)常會碰到客戶有很大的單，一家公司接不下來，他就會去找品質(zhì)、制作工藝相仿的同行，大家合作來做這個單。他認為這個合作的過程，更是一個大家相互學(xué)習(xí)技術(shù)的好機會。除了能從同行那里學(xué)習(xí)技術(shù)外，也能從其他行業(yè)中學(xué)技術(shù)。以前何江總以為激光技術(shù)只能用在加工業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)還能拓展到很多別的領(lǐng)域，就研究其他技術(shù)在本行業(yè)的應(yīng)用，不斷在工藝上模仿和超越別人，這樣自己才可以不斷把市場這個餅做大，自己也就能吃到更多。
企業(yè)爭勝的策略，簡言之，就是以本企業(yè)之所長去攻擊競爭對手之所短。守中有攻，攻中有守；保存自己，消滅敵人。這是企業(yè)生存競爭的關(guān)鍵，也是取勝的前提條件。
要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，即“本企業(yè)能做什么”來決定戰(zhàn)略目標?？看罅可a(chǎn)低價格、單一產(chǎn)品來競爭的企業(yè)是不能制造量少、品種多、價格高的商品，并為其提供服務(wù)的。因為它沒有制造這種商品的專門技術(shù)與工藝。應(yīng)該以創(chuàng)造“有個性的企業(yè)、有價值的經(jīng)營”作為企業(yè)的經(jīng)營目標。如提供食品，業(yè)務(wù)部門用的和大眾用的就有不同，此時就要考慮本企業(yè)實際狀況或能為誰提供服務(wù)的問題。企業(yè)不同成長階段有不同的市場定位選擇。高成長時期，在一個有活力的市場待下去就可以。但在低成長時期，就需要進行深入分析，看看本公司能做什么，然后選擇適合本公司性質(zhì)的項目經(jīng)營。
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