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- 窮小子到千萬富翁的苦難歷程
  - 添加者: 義烏禮品城添加時(shí)間: 2007-2-1 0:0:0點(diǎn)擊數(shù)量: 2908
  - 我來自美麗的太湖之濱無錫。在這美麗富饒的土地上培育了我，一個(gè)聰明，執(zhí)著富有想象力遇事愛哭的壞小子。
    
        大學(xué)畢業(yè)后，我沒有選擇留在無錫或南京，而到了離無錫不遠(yuǎn)的城市上海(原因保密)。到了上海，一年之中找了幾份工作，結(jié)果都不是很滿意。
    
        在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)做了業(yè)務(wù)銷售員，又工作失敗。
    
        后來又找了幾份工作都與業(yè)務(wù)有關(guān)，結(jié)果答案還是失敗。
    
        在此之間我心中一直不平，納悶，堂堂南京師范大學(xué)畢業(yè)的高材生，在業(yè)務(wù)上競做不過只有初中文化程度的同事，遭到淘汰。心中感到萬分沮喪，無助，失落，開始懷疑自己，否定自己，整天借酒消愁，什么理想，抱負(fù)目標(biāo)都拋在九霄云外，醉里夢死，生活毫無意義。
    
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        在一個(gè)熱心朋友的介紹下，遇到了我這一生最敬佩的老師，他拯救了我，造就了一個(gè)銷售明星，造就了一個(gè)偉大的我。
    
        我的老師是怎樣做到這一點(diǎn)？其實(shí)這說起來很簡單，兩個(gè)字==執(zhí)著。
    
        第一步：進(jìn)行心態(tài)訓(xùn)練，要求我背誦“只要生命不息，就要堅(jiān)持到底”
    
        ●只要生命不息，就要堅(jiān)持到底
    
        ●我不是為失敗而來到這個(gè)世界上
    
        ●在我的血管里，也沒有失敗的血液在流動(dòng)
    
        ●我不愿意聽失敗者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫
    
        ●在我的字典里，沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄等愚蠢的字眼
    
        ●我要把每一天的奮斗，就像沖洗高山的雨滴，侵吞猛虎的螞蟻，普照大地的星辰
    
        ●建蓋金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦構(gòu)筑自己成功的殿堂
    
        ●我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法則，每失敗一次，就等于走向成功一次
    
        ●這一次的拒絕，就是下一次的成功
    
        ●這一次皺起的眉頭，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)
    
        ●當(dāng)夜幕降臨，我回想一天的景遇，我總是心存感激
    
        ●當(dāng)我在精疲力竭時(shí)，我要抵制回家貪圖享受的誘惑
    
        ●當(dāng)我再遭人拒絕時(shí)，我要一試再試，直到每一次的成功
    
        ●我不因昨天的成功而感到滿足，這是失敗的先兆，我也不因昨日的失敗而感到忌諱
    
        ●我深信只要生命不息，就要堅(jiān)持到底
    
        天天早上，晚上，任何時(shí)間只要看見我的時(shí)候，就要求我大聲的背誦，這一過程持續(xù)了半年，從不間斷，從心態(tài)上給我進(jìn)行訓(xùn)練，以恢復(fù)我的自信心。在這半年中，不斷激勵(lì)我，給予勇氣及信心，告之成功是經(jīng)過不斷地歷練，要學(xué)會(huì)忍耐，意志堅(jiān)定，在挫折，失敗打擊面前不低頭，朝著目標(biāo)前進(jìn)—堅(jiān)持—堅(jiān)持—再堅(jiān)持
    
        第二步:在業(yè)務(wù)拜訪中，教會(huì)我八字真決—膽大，心細(xì)，不怕挫折。使我遇到問題鍛煉出不害怕，不回避，不逃脫，不抱怨，積極主動(dòng)勇敢之心態(tài)。
    
        第三步:教會(huì)我進(jìn)門衛(wèi)，找主管，做好報(bào)表，追蹤客戶，檔案資料等，同時(shí)，教會(huì)解決問題的方法，如“羅列理由，合理分類，仔細(xì)分析，歸納總結(jié)，研究對策，解決問題”的24提升法則。
    
        1、羅列理由：假設(shè)一天拜訪二十家，十家未進(jìn)去的找出理由并寫下來，編號(hào)整理。
    
        2、合理分類：將十家拒絕理由分類，分類一定要合理。
    
        3、仔細(xì)分析：在分析標(biāo)準(zhǔn)前提下，對理由進(jìn)行研究，分析，去偽存真，使理由進(jìn)一步合理化。
    
        4、歸納總結(jié)：總結(jié)理由。
    
        5、研究對策：報(bào)據(jù)結(jié)果，研究對策，能在自己能力范圍內(nèi)，自行予以解決及修正，并求得支援，幫助。一般方案最好兩套，一套用于執(zhí)行，一套用于備用。
    
        6、解決問題：經(jīng)過以上步驟，問題實(shí)質(zhì)一般都能澄清，找到有效的處理方案，最終解決問題。
    
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