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創(chuàng)業(yè)必須回答這些問題
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2007-2-1 0:0:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
2688
澄清目標(biāo):我要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?
創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是密不可分的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目的是實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo),所以創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標(biāo)之前,必須明確自己的個(gè)人目標(biāo),而且必須定期問自己這些目標(biāo)是否發(fā)生了變化。許多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們創(chuàng)建企業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)獨(dú)立和掌握自己的命運(yùn)。這樣的目標(biāo)太模糊了。如果他們認(rèn)真考慮此事,多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能確定更具體的目標(biāo),例如,獲得施展藝術(shù)才華的機(jī)會(huì),獲得試驗(yàn)新技術(shù)的機(jī)會(huì),過上豐富多彩的生活,或者渴望創(chuàng)建一家體現(xiàn)個(gè)人的深層價(jià)值觀的機(jī)構(gòu),等等。在經(jīng)濟(jì)上,一些創(chuàng)業(yè)者想一夜致富;一些創(chuàng)業(yè)者希望得到一個(gè)令人滿意的現(xiàn)金流量;還有一些創(chuàng)業(yè)者則盤算著先建立企業(yè)后出售企業(yè),從中獲取資本收益。那些希望建立可持續(xù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者,不會(huì)把個(gè)人的經(jīng)濟(jì)回報(bào)作為優(yōu)先考慮事項(xiàng),他們可能不顧對(duì)方出價(jià)多少,都會(huì)拒絕其收購提議。
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我需要建立什么樣的企業(yè)?
一般說來,創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)決定了企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模。對(duì)于那些生活型的創(chuàng)業(yè)者,他們只想賺取足夠的現(xiàn)金來維持某種生活,所以企業(yè)規(guī)模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng)業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構(gòu),保證企業(yè)的長期持續(xù)經(jīng)營,從而最終出售企業(yè),或使自己建立的企業(yè)能經(jīng)受住技術(shù)換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。
確定戰(zhàn)略:我如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
許多創(chuàng)業(yè)者沒有考慮長期戰(zhàn)略就開展業(yè)務(wù),以抓住短期機(jī)會(huì)。然而,成功的創(chuàng)業(yè)者很快就能實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向向戰(zhàn)略導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,并開始建立關(guān)鍵的能力和資源。
對(duì)一家建立不久的年輕公司來說,最基本的問題是制定行之有效的戰(zhàn)略,而不是解決招聘問題,設(shè)計(jì)控制體系,確立上下級(jí)關(guān)系,或者明確創(chuàng)建者的角色。如果企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)扎實(shí),即使領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不明,領(lǐng)導(dǎo)不力,也照樣能幸存,而復(fù)雜的控制體系和組織結(jié)構(gòu)卻無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略失誤。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行以下四種檢測。
此戰(zhàn)略能否帶來足夠的利潤和增長?
一旦創(chuàng)業(yè)者制定了明確的戰(zhàn)略,他們就必須確定這些戰(zhàn)略是否能使企業(yè)盈利,并使企業(yè)擴(kuò)展到一個(gè)理想的規(guī)模。如果企業(yè)無法盈利,且發(fā)展不令人滿意,這時(shí)創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè),或者在本領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大規(guī)?;蚪?jīng)營范圍。
戰(zhàn)略是否有持續(xù)性?
創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的下一個(gè)問題是,其戰(zhàn)略能否長期滿足企業(yè)的需要。持續(xù)性的問題對(duì)那些一直在追趕新技術(shù)和法規(guī)變化或者其他變革浪潮的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng)業(yè)者在開始時(shí)會(huì)興旺發(fā)達(dá),可是一旦達(dá)到高潮,隨著市場不平衡狀態(tài)的消失,許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競爭地位的企業(yè)會(huì)隨之消失。弄潮兒必須能夠預(yù)見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法,而應(yīng)該采用新的、更持久的企業(yè)模式,或者以可觀的價(jià)格出售自己高增長的企業(yè),而不能幻想其模糊的長期前景。
實(shí)施戰(zhàn)略:我能實(shí)施此戰(zhàn)略嗎?
創(chuàng)業(yè)者必須自問的第三個(gè)問題可能是最難回答的,因?yàn)樗枰M(jìn)行最坦誠的自我檢查:我能實(shí)施此戰(zhàn)略嗎?好點(diǎn)子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績。許多年輕的公司夭折,是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者沒能實(shí)施其戰(zhàn)略。例如,企業(yè)可能資金用盡,創(chuàng)業(yè)者可能無法實(shí)現(xiàn)銷售額或者無法完成訂單。創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)資源、組織能力及其個(gè)人角色三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行檢查,以評(píng)價(jià)其執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。
我有合適的資源和關(guān)系嗎?
缺少優(yōu)秀雇員往往是成功實(shí)施某項(xiàng)戰(zhàn)略的首要障礙。在啟動(dòng)階段,許多企業(yè)無法吸引一流的員工,而希望將不合格的雇員轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)者最終幾乎總是失望。另外,一家年輕的企業(yè)需要的不僅僅是內(nèi)部資源,創(chuàng)業(yè)者還必須考慮客戶和資本來源。企業(yè)啟動(dòng)時(shí)所擁有的客戶,是能最快被企業(yè)所吸引的,但并非是其最終需要的。創(chuàng)業(yè)者還必須經(jīng)常尋找更雄厚的資金來源,以建立持久性的企業(yè)。
我能扮演好自己的角色嗎?
希望經(jīng)營小企業(yè),并且想親自完成所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者,不需要改變其角色。然而,如果創(chuàng)業(yè)者想將他創(chuàng)辦的企業(yè)變成可以獨(dú)立生存的實(shí)體,那么,隨著企業(yè)經(jīng)營的擴(kuò)張,創(chuàng)業(yè)者的角色必須改變。他應(yīng)當(dāng)從親自做業(yè)務(wù)工作發(fā)展到教給別人如何做,不斷嘗試新的工作和責(zé)任。例如,一位工程師創(chuàng)業(yè)者或許應(yīng)該學(xué)習(xí)掌握財(cái)務(wù)分析的技能。如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己不想改變和學(xué)習(xí),不愿意接受挑戰(zhàn)和掌握新技能,那最好還是將企業(yè)出售轉(zhuǎn)讓給其他有志于經(jīng)營的人。
總之,持久的成功要求創(chuàng)業(yè)者不斷向自己提問題:他們的目標(biāo)是什么,他們所選擇的道路是否能保證實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。
來源:中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
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