上海眾協(xié)科技發(fā)展公司是一家科技型民營企業(yè)，該公司的節(jié)電產(chǎn)品在市場上很有銷路，但由于缺乏資金，而一直無法實施企業(yè)擴張計劃。去年底，國內(nèi)一家科研投資機構(gòu)看好“上海眾協(xié)”的發(fā)展前景，注資600萬元人民幣，雙方以股權融資方式進行合作。雖然與海外風險投資商的“出手”相比，這個數(shù)字有些“小兒科”，但對“上海眾協(xié)”來說，卻是雪中送炭。據(jù)“上海眾協(xié)”有關人士預測，今年公司的銷售額有望翻一番。
風險投資不是“免費午餐”
盡管風險投資有著神奇的“魔力”，能把創(chuàng)業(yè)者抽屜里的技術成果變成“印鈔機”，但追求回報和收益是一切資本的“本能”，風險投資也不例外。
上海寶誠資產(chǎn)管理有限公司執(zhí)行董事許翰龍介紹說，與一般投資相比，風險投資具有高風險與高回報的“特征”。所謂高風險，是因為風險投資的項目中只有30％的項目是成功的，風險投資商需要靠30％項目的收益來彌補70%項目的損失并獲利。所謂高回報，就是風險投資商追求短時期內(nèi)的高回報率，其對年回報率在25％以下的項目一般不會考慮。為避免高風險而獲取高收益，風險投資商往往會委托專門的投資中介機構(gòu)進行操作。風險投資中介是由金融專家、高新技術專家、財務專家、法律專家、企業(yè)管理專家等各方面專家組成的“超級評審團”，其任務就是對創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者進行全方位的挑選和評估，以保證風險投資的安全性、科學性和高回報性。
對于風險投資這種融資渠道，許翰龍直言：“風險投資為沒資本但有經(jīng)驗、有市嘗有技術者提供了創(chuàng)業(yè)資金，而且風險投資商有著豐富的理財經(jīng)驗，其參與管理，對創(chuàng)業(yè)者來說，應該是大有好處。
但風險資本決不是“免費午餐”，風險投資商也不是“圣誕老人”。凡是資本都要追求回報和收益，風險資本因為其高風險的特性，對回報率的“胃口”更大。而且，趨利避害是一切資本的投資原則，風險投資商以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起?！?BR>
如何獲得風險投資
在美國硅谷的鼎盛時期，風險投資商們都忙著四處瘋搶“精英苗子”，而且出手異常大方，新浪、搜狐就是在那個時期“淘”到“第一桶金”的。但隨著全球經(jīng)濟遭遇“霜凍期”，以及it業(yè)發(fā)展前景的飄忽不定，風險投資商變得越來越理性，不再會為一個新鮮的念頭而瘋狂“砸”錢。那么，在這種情況下，如何才能從風險投資商的牙縫中擠出錢來？
作為“過來人”的康泰軟件技術股份有限公司副總經(jīng)理徐宏利提出了三點建議：
一、出色的個人條件。在風險投資商的眼里，創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)尤為重要。他們認為，獨特的技術、精彩的商業(yè)計劃雖是創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功的關鍵因素，但都具有很大的可變性，而唯有創(chuàng)業(yè)者的個人品質(zhì)是難以在短時間內(nèi)改變的，而且對創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否獲得成功起著決定性作用。一般來說，風險投資商在挑選投資對象時，除了關注創(chuàng)業(yè)者手中的技術外，還看重其創(chuàng)新意識、敬業(yè)精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等“軟因素”。
二、足夠的盈利能力。如今有很多創(chuàng)業(yè)者都是科技精英，有一技之長，或是掌握著技術專利，但對風險投資商來說，僅有這些是不夠的。風險投資商是商人，他們投資不是因為創(chuàng)業(yè)者的技術，而是因為創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)能賺錢。也就是說，創(chuàng)業(yè)者的技術必須是市場所需要的，而且有足夠的盈利能力，才能引起風險投資商的興趣。風險投資商會對投資項目進行詳細而周密的調(diào)查與評估，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體狀況及發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)所在行業(yè)的情況、競爭對手的分析、企業(yè)管理方面的調(diào)查、市場銷售分析、財務分析等。只有那些能夠?qū)訉舆^關的創(chuàng)業(yè)者才能接近風險投資商的“錢袋子”。
三、高科技的背景。風險投資商特別偏愛那些在高科技領域具有領先優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項受法律“保護”的先進技術或產(chǎn)品，則更能獲得風險投資商的青睞。軟件、藥品、通信技術等高科技行業(yè)本身就有很高的利潤空間，而領先的技術和產(chǎn)品則更能使企業(yè)一鳴驚人，并實現(xiàn)快速盈利，因此成了風險投資商眼中美味可口的“奶酪”。
（來源：中國創(chuàng)業(yè)指南網(wǎng)）
