過去三十年以來，促銷在整體推廣策略所占的比重已超越廣告，而且促銷支出每年以百分之十以上的速度快速成長，其重要性已不容忽視。再加上當(dāng)今正值全世界經(jīng)濟(jì)不景氣，各行各業(yè)莫不使出促銷奇招，以爭取顧客。因此，如何設(shè)計有效的促銷策略，是各廠商在執(zhí)行促銷策略時所必須用心規(guī)劃的。
促銷能帶給消費(fèi)者的利益很多，不是只有金錢上的節(jié)省而已，還有娛樂和探索性的利益。在促銷工具當(dāng)中，能提高娛樂性和探索性利益的主要是非貨幣性的促銷工具，如促銷禮品、抽獎。促銷活動如果太過著重于價格上的節(jié)省，容易產(chǎn)生負(fù)面的影響。大多數(shù)的專家都認(rèn)為折扣優(yōu)待(直接降價)的促銷方法長期而言，對消費(fèi)者的品牌選擇及再次購買行為有負(fù)面的影響。因此，越來越多的行業(yè)專家呼吁采用更有效和更具成本效益的促銷，不要太依賴價格。在非貨幣性的促銷工具當(dāng)中，最常用的首推促銷禮品，因此，如何將禮品促銷活動設(shè)計得當(dāng)，是極其重要的工作。
一、促銷禮品和主產(chǎn)品之間最好有互補(bǔ)關(guān)系
促銷禮品和主產(chǎn)品之間最好具備互補(bǔ)的性質(zhì)，才能提高消費(fèi)者的認(rèn)知價值與購買意愿。例如買牙膏送牙刷、買咖啡送伴侶或咖啡杯、買手機(jī)送儲存卡、買旅游行程送當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)門票、洗照片送底片、買計算機(jī)送軟件或打印機(jī)等方式皆是互補(bǔ)的例子?；パa(bǔ)的產(chǎn)品一起出售可讓消費(fèi)者享有一次購足的方便性，也提升了主產(chǎn)品的使用價值。
二、提供促銷禮品的多樣性有助于提升促銷效果
當(dāng)促銷禮品具有選擇性的時候，可提升消費(fèi)者的認(rèn)知價值與購買意愿。這也是業(yè)界常用的方法，購買某種產(chǎn)品有多種促銷禮品可以任選其一。多樣的促銷禮品本身就會占了很大的篇幅，很容易吸引消費(fèi)者的注意，再者，提供選擇性也可滿足大部份消費(fèi)者的需求，需求，消費(fèi)者可從多樣促銷禮品中挑選自己需要的東西。如果只提供一種促銷禮品，也就是沒有選擇性，那么若是某些消費(fèi)者不喜歡或不需要這個促銷禮品，那么這次的促銷禮品促銷效果就很有限。因此提供多樣性可以提高促銷的吸引力和效果。
三、慎選促銷禮品的品牌
當(dāng)廠商本身產(chǎn)品的品牌就是評價很高的知名品牌時，在選擇合作的促銷禮品廠商時，千萬不要找一個品牌評價低的促銷禮品，以免促銷效果欠佳，還可能拖累了主產(chǎn)品的品牌評價。品牌評價高的主產(chǎn)品也不必去找另一個品牌評價高的促銷禮品，因為本身品牌的知名度已足夠吸引消費(fèi)者，另一個品牌評價高的促銷禮品對其促銷效果的提升很有限，而且還得負(fù)擔(dān)很多聯(lián)盟、合作、談判的成本。所以最好采用同品牌或是無品牌的促銷禮品。
當(dāng)廠商本身產(chǎn)品的品牌評價很低時，選擇另一個品牌評價低的促銷禮品、無品牌或是和主產(chǎn)品同品牌，其促銷的效果都不好，無法提升消費(fèi)者的認(rèn)知價值和購買意愿。唯有和另一個品牌評價高的促銷禮品合作，才能有效提高促銷的吸引力。但是評價高的品牌可能不愿意和評價低的品牌合作，或是提出很高的價格。評價低的品牌應(yīng)致力于發(fā)展自己的品牌價值，以提升品牌評價。若是原本目的就是要定位在廉價的犧牲品，那就根本不必再做促銷，因為不促銷時，就已經(jīng)會吸引那些尋求廉價品的消費(fèi)者，并不能因為進(jìn)行促銷而吸引很多其他區(qū)隔的消費(fèi)者來購買。
四、注意搭配品的價格呈現(xiàn)方式
當(dāng)廠商最終的目的都是要賣出A(主產(chǎn)品)和B(搭配品)兩種產(chǎn)品時，B以自償促銷禮品的形式出現(xiàn)，消費(fèi)者的認(rèn)知價值和購買意愿最低。因為在交易的認(rèn)定上，消費(fèi)者會覺得B是自己花錢買來的，廠商并沒有施予太多優(yōu)惠。
至于組合或是促銷禮品的形式何者較佳，要視產(chǎn)品價位和誘因規(guī)模而定。當(dāng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價位很高，誘因規(guī)模又相對很小時，采用促銷禮品的形式較好，因為這時候采用組合的方式會顯得廠商很沒有誠意。當(dāng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價位很低，誘因規(guī)模又很大時，采用組合的形式較好，因為消費(fèi)者會覺得省了很多的錢，少了很多的損失，對效用有很大的提升；若是采用促銷禮品的形式，消費(fèi)者會覺得這個促銷禮品沒什么、廠商贈送是應(yīng)該的，對效用的提升很有限。
此外，在促銷時最好標(biāo)明搭配品的原價或是現(xiàn)在市價，讓消費(fèi)者對促銷的誘因有足夠的認(rèn)知。通常在促銷時，消費(fèi)者會將搭配品的價值打折扣，在標(biāo)明價格的情況即是如此，更何況不標(biāo)明價格的情況，消費(fèi)者主觀上會認(rèn)為促銷的東西價值必定不高。因此，為了維持促銷誘因的效果，最好標(biāo)示出搭配品的原價。
五、設(shè)計搭配品的購后使用意愿
廠商在設(shè)計促銷活動時，如果目的之一是希望憑借促銷來推展某個新產(chǎn)品，可將新產(chǎn)品以搭配品的方式和主產(chǎn)品一起銷售，最好使用組合或是自償?shù)姆绞?，增加消費(fèi)者對搭配品的試用意愿，才能確保消費(fèi)者購后對搭配品的使用率不至于太低，進(jìn)而提升日后搭配品的銷售量。如果廠商促銷的目的純粹只是要吸引消費(fèi)者來購買主產(chǎn)品，不希望太多人來使用或兌換促銷禮品，可借此節(jié)省促銷成本，或是搭配品日后的銷售量和該廠商沒有關(guān)連，則可以采用免費(fèi)贈送的促銷禮品形式，這是因為促銷禮品的購后使用意愿偏低。
