對(duì)于傳統(tǒng)婚慶行業(yè)來說，銷售淡旺季非常分明，每年的春節(jié)、五一、國(guó)慶等節(jié)日，是結(jié)婚的高峰期，相應(yīng)的需求自然供不應(yīng)求。記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)婚紗影樓，還是婚慶用品等商家，都紛紛主動(dòng)出擊，如火如荼地開展著各式宣傳促銷活動(dòng)。
婚紗影樓生意旺起來
“我想這周過來拍婚紗照，忙得過來嗎”、“如果提前預(yù)約，最快可以幾時(shí)拍照”，1日下午，記者來到逢源步行街射手座攝影機(jī)構(gòu)，看到幾對(duì)新人向工作人員詢問。
該店林姓創(chuàng)意總監(jiān)說，目前雖然還是傳統(tǒng)影樓的淡季，但其影樓工作檔期早在年前就已經(jīng)安排滿了，“工作團(tuán)隊(duì)剛從馬來西亞外拍回來，現(xiàn)在正在為下一波去法國(guó)的客戶進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和拍攝劇本的策劃，10天后我們的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)就要飛法國(guó)了”。
春節(jié)后雖然是影樓淡季，但與去年同期相比，婚紗攝影預(yù)訂量卻有所回升，不少顧客甚至預(yù)先訂好婚紗攝影套系，留待以后拍攝。
現(xiàn)代經(jīng)典的顧問杰克說，最近一段時(shí)間其影樓生意非常好，相比春節(jié)前后的淡季，目前接到的攝影訂單增長(zhǎng)近50%，“春節(jié)前后是傳統(tǒng)影樓業(yè)的淡季，結(jié)婚的新人一般不會(huì)趕在春節(jié)期間拍攝，但3月份生意又開始好起來，現(xiàn)在每天差不多有六七對(duì)新人預(yù)約拍婚紗照”。
杰克表示，婚紗影樓作為服務(wù)行業(yè)，年內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)太大，影樓會(huì)根據(jù)新人的需求來設(shè)計(jì)攝影方案，價(jià)格也會(huì)根據(jù)客人的特色化服務(wù)而有所不同。目前，現(xiàn)代經(jīng)典推出特色服務(wù)方案，并升級(jí)現(xiàn)有VIP服務(wù)，“以前我們的V IP一對(duì)一服務(wù)一般只針對(duì)8000―10000元的高端套系，現(xiàn)在5000元左右的套系價(jià)格已可享受”。
4月婚慶品銷量將達(dá)高峰
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中山各大婚紗影樓使出渾身解數(shù)，展示各自的優(yōu)勢(shì)和特色，提高公司的知名度和美譽(yù)度。在中山城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)的一些商圈及店鋪，各婚紗攝影樓的促銷活動(dòng)正如火如荼地舉行。
射手座攝影機(jī)構(gòu)正在籌備一年一度的新品發(fā)布會(huì)，這是專門針對(duì)射手座老會(huì)員進(jìn)行的內(nèi)部征訂活動(dòng)。林總監(jiān)表示，此次將推出許多令人意想不到的新風(fēng)格，可以稱之為“未來一代的婚紗照”，并準(zhǔn)備了豐厚的禮品，其中包括蘋果手機(jī)和iPad等，報(bào)名參加的老會(huì)員現(xiàn)已超過200人。
每年5月份是新人結(jié)婚的高峰，不少新人現(xiàn)在已經(jīng)開始婚紗攝影的選擇和拍攝，從3月份開始，影樓將逐漸走出淡季，并在4月左右迎來年內(nèi)首次銷售高峰。
面對(duì)即將到來的旺季經(jīng)營(yíng)，杰克表示，傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不是中山影樓界的訴求，服務(wù)上的特色和設(shè)計(jì)才能適應(yīng)中山新人的需求。
在三鄉(xiāng)順昌購(gòu)物廣場(chǎng)，記者看到，“三月特惠，付定十元，升值百元，定金10倍返還”的活動(dòng)正在廣場(chǎng)內(nèi)展出?；顒?dòng)方三鄉(xiāng)色色婚紗攝影表示，參加此次活動(dòng)的客戶在活動(dòng)期內(nèi)付定50元，定金額可立即升值10倍，新人在三鄉(xiāng)色色婚紗消費(fèi)時(shí)，即可當(dāng)現(xiàn)金500元使用。
各式床品低價(jià)大促銷
婚慶行業(yè)的日漸升溫，帶動(dòng)的不僅僅是中山影樓業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了床品等婚慶用品的促銷。記者在市內(nèi)各大商場(chǎng)看到，床品等婚慶商品已進(jìn)入銷售旺季，不少商家推出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
“冬被出清，低至6折”、“正價(jià)商品5折”、“四件套特價(jià)699元”，記者在益華百貨和大信等商圈看到，多家床上用品品牌打出了促銷活動(dòng)，各種婚慶床品也成為了其中的“銷售明星”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，“五一”結(jié)婚高峰臨近，床品生意的旺季也會(huì)特別明顯，預(yù)計(jì)4月將達(dá)到高峰。
在雅芳婷床上用品專賣店，某床品五件套原價(jià)1516元，現(xiàn)在促銷4.6折后699元；艾迪蒙托專賣店1.8m×2m的床笠四件套現(xiàn)在也低至5折。商家力度頗大的促銷活動(dòng)吸引了不少新人的注意，記者看到，現(xiàn)場(chǎng)就有不少年輕人駐足挑選。
天氣回暖，在各大超市、商場(chǎng)的羊毛被、九孔被、蠶絲被等也開始了促銷活動(dòng)，并被商家擺在顯著位置。記者看到，富安娜專賣店里，冬被正在出清，不僅低至6折，部分套件7折后還可加贈(zèng)被芯。促銷員說，年后促銷活動(dòng)退出后，不少市民前來選購(gòu)，銷售量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
