產(chǎn)品做廣告宣傳如何讓禮贈(zèng)品給產(chǎn)品銷售加分?
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- 節(jié)日消費(fèi)的特性越來越明顯，隨著以五一節(jié)為主的銷售旺季的到來，各廠家也開始厲兵秣馬，希望在五一節(jié)打一個(gè)漂亮的勝仗，同時(shí)策劃部門也在絞盡腦汁思考如何開發(fā)一款即叫好又叫座的贈(zèng)品，以便更好的為銷售服務(wù)。好的贈(zèng)品誰都想開發(fā)，但實(shí)際上，只有真正從事過贈(zèng)品開發(fā)的人員才知道，贈(zèng)品的開發(fā)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很難，特別是開發(fā)一款有足夠吸引力、讓各方都滿意的贈(zèng)品更是難上加難。常常是策劃人員在搜腸刮肚、冥思苦想后如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣懷著無比激動(dòng)的心情提出一種禮贈(zèng)品開發(fā)方案時(shí)，卻被銷售一線人員冠以“閉門造車、對(duì)銷售促進(jìn)不夠”等理由當(dāng)頭一棒，無情的否決，但又提不出具體的建議。更有甚者，銷售總結(jié)盤點(diǎn)時(shí)，銷售的好，功勞全在銷售人員的執(zhí)行有力，銷售的不好，禮贈(zèng)品就成了千夫所指的替罪羊，弄得禮贈(zèng)品策劃人員兩面不討好，只有暗自傷神。
從雀巢咖啡杯說起
提起雀巢咖啡，很多人會(huì)不由自主的聯(lián)想到那只紅色的咖啡杯！無論是在包裝、廣告還是促銷活動(dòng)中，雀巢咖啡那只專有的紅色咖啡杯都會(huì)如影相隨。在很多消費(fèi)者心目中，那只咖啡杯不再是一只純粹的杯子，它也不僅僅代表著雀巢，它更代表著一種咖啡文化，一種時(shí)尚生活品味。而且多少年來，它始終保持其貫有的紅色，基本的形狀不變，但沒有人會(huì)因?yàn)樗怀刹蛔兌铀贤吝^時(shí)，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，很多人都會(huì)以端著雀巢咖啡杯喝咖啡為榮，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本沒有咖啡，只是白開水。
筆者也有這方面的親身經(jīng)歷。出于職業(yè)習(xí)慣，筆者經(jīng)常會(huì)去逛超市賣場(chǎng)，每次逛的時(shí)候，筆者都會(huì)不由自主的跑到雀巢貨架旁看帶杯子的雀巢打特價(jià)沒有，心里盤算如果特價(jià)打得非常劃算就買一盒。其實(shí)筆者根本沒有喝咖啡的習(xí)慣，也不喜歡咖啡的那種苦味，只是想擁有那只杯子，但花幾十塊錢只為買一只杯子心里總是感覺不劃算，所以看了三四年都沒有買。而這個(gè)愿望只到前幾天雀巢開展“雀巢咖啡酷紅出擊——滿25元送紅杯一個(gè)”活動(dòng)時(shí)才得以實(shí)現(xiàn)。
也許這只是個(gè)特例，但由此可以看到一個(gè)好的禮贈(zèng)品對(duì)于產(chǎn)品的銷售乃至品牌的塑造的影響是多么的巨大，而禮贈(zèng)品策劃工作所承擔(dān)的職責(zé)是多么的重大！但我們多數(shù)企業(yè)的贈(zèng)品策劃工作是如何開展的呢？沒有系統(tǒng)的思考與長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有考慮如何與產(chǎn)品特性相結(jié)合，到禮品市場(chǎng)走一遭，找到一個(gè)新穎的禮品，印上產(chǎn)品或企業(yè)名稱就萬事大吉是很多企業(yè)贈(zèng)品開發(fā)工作的真實(shí)寫照。由此開發(fā)出的禮贈(zèng)品，其對(duì)產(chǎn)品銷售與品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知！
