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公關(guān)促銷到底是為了什么？
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 14:28:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10862
一、從德克士炸雞店的窘境開始提出問題 零售中人常有這樣的困惑：促銷停不下來了，一停就不行；那就不停吧？更不行，天天搞的促銷就不是促銷了，促銷也就沒有效果了?！ 『贾菁矣殉袘c春店邊有家德克士炸雞店（類似肯德基店），為了吸引顧客進(jìn)店就餐，將優(yōu)惠券在商店門口發(fā)，天天發(fā)；結(jié)果呢，現(xiàn)在顧客就形成習(xí)慣了，一定要有優(yōu)惠券才去購餐，現(xiàn)在德克士就面臨這樣一個(gè)窘境：停不下來了，而且對于顧客而言，優(yōu)惠券本身就沒有價(jià)值了，根本不會象肯德基店的優(yōu)惠券一般保存，因?yàn)榈浆F(xiàn)場領(lǐng)一張就行了?，F(xiàn)場撕剩的優(yōu)惠券到處都是?！ ∷晕覀兙鸵伎剂耍捍黉N到底是為了什么？為什么到最后欲罷不能？到底怎樣做促銷？ 二、顯見的理由 對于促銷公關(guān)，一些顯見的理由，我不過多闡述了，簡單列出： 1、通過為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值來吸引消費(fèi)者，從而增加銷售，創(chuàng)造更多的利潤。 2、打擊或壓制競爭對手 3、公關(guān)活動(dòng)是為了樹立良好的公眾形象。 三、潛藏的理由 我想和大家討論一些潛藏的理由，可能這樣理解我們的促銷公關(guān)行為，可以讓我們關(guān)注更多的東西?！ ?、公關(guān)促銷是對零售商品牌（商號）形象的一種長程投資。作為一個(gè)零售物業(yè)，它的經(jīng)營轉(zhuǎn)換成本決定了企業(yè)必須考慮長遠(yuǎn)的一種經(jīng)營回報(bào)。因此，如果從關(guān)注零售品牌形象的角度考慮，就可以明晰地辨別企業(yè)需要進(jìn)行何種公關(guān)促銷活動(dòng)。 2、公關(guān)促銷是為了反復(fù)確認(rèn)零售商自己的目標(biāo)市場，并鞏固強(qiáng)化自身的的品牌定位。每一次公關(guān)和促銷都是對企業(yè)企業(yè)定位和目標(biāo)市場的確認(rèn)，是否有助于明晰上述企業(yè)戰(zhàn)略，是支持了、還是分散了、還是模糊了、乃至是站在了對立面？ 3、通過公關(guān)促銷實(shí)現(xiàn)和競爭對手的差異。我在本欄有關(guān)品牌基礎(chǔ)知識的介紹中講到，盡管你和競爭對手有差異，但是必須要讓消費(fèi)者（你的顧客群體）了解這一點(diǎn)，只有這樣你的差異才有可能構(gòu)成真正的有市場價(jià)值的競爭優(yōu)勢。而公關(guān)促銷活動(dòng)是讓顧客了解這種差異的重要手段，你需要在推廣中突顯這種差異?！ ∷?、從上述理由思考一些東西 1、我們是否需要不停地促銷？另一種問法就是：銷售的創(chuàng)造主要是依靠什么？ 2、我們是否需要不斷變化促銷的手段？另一種問法就是：為促銷而促銷，以千奇百怪的點(diǎn)子促銷是否必要？ 3、我們?nèi)绾未黉N可以停下來？另一種問法：如何使促銷活動(dòng)變得對顧客有真正的價(jià)值？
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