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世界杯曾讓溫州禮品很傷心虧損400多萬
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2007-2-1 0:0:0
點擊數(shù)量:
3160
似乎聽到德國世界杯的哨聲了，但一位做賽事禮品的溫州商人卻有些傷感：4年前他獲得授權(quán)開發(fā)世界杯禮品中國市場，而中國隊一球未進(jìn)，他也積壓了400多萬元的禮品。近日，一韓國商人表示要把這批禮品運到德國銷售，但對方開出一折的價格讓他很是“傷心”。 20萬美元獲授權(quán) 浙江安海工貿(mào)有限公司董事長鮑壽海說，2002年初他在閑逛北京古玩市場時，結(jié)識了30多歲的吉林延邊的小吳———精通韓語的吳姓商人。鮑壽海便請小吳當(dāng)翻譯，直接找到世界杯韓國組委會，幾次談判后，他以20萬美元的代價拿到中國境內(nèi)的2002世界杯禮品獨家開發(fā)、銷售權(quán)。 2002年3月24日，鮑壽海正式與韓國方面簽訂合同，同時也先支付了20萬美元。此后，鮑壽海立即著手開發(fā)生產(chǎn)金、銀、銅等各種材質(zhì)的紀(jì)念章、幣和相關(guān)禮品，包括廣告、招聘人員等各種費用，前后總共投入了2000萬元。 貼商標(biāo)被扣除的費用 禮品能否以世界杯的名字在賣，就是每份禮品必須擁有一張合法的商標(biāo)，比如食品要有QS標(biāo)志。 “貼商標(biāo)很輕松，但是被貼的時候那真叫心疼。”至今回憶起韓國世界杯組委會官員貼商標(biāo)驗收產(chǎn)品的情景，鮑壽海仍覺得難以平靜。他回憶道，韓國官員拿起一件禮品問，價格多少，要不要貼商標(biāo)。產(chǎn)品都做好了，哪有不貼的道理？ 按照規(guī)定，貼一枚商標(biāo)，金質(zhì)禮品收銷售價的18%，銀質(zhì)收20%，銅質(zhì)及其他材料為24%。換言之，售價2000元的銀質(zhì)掛件，韓國人貼一枚商標(biāo)先拿走400元，賣10元的塑料紀(jì)念品，韓國人拿2.4元。貼商標(biāo)扣除的所有費用金額，就是簽訂合同時交的20萬美元。 零進(jìn)球與虧損417萬 但是很遺憾，中國隊在2002年的世界杯決賽圈第一輪過后就被淘汰，嚴(yán)重的是竟然一球未進(jìn)?！耙侵袊犨M(jìn)一個球，我可能也不會虧本了。”鮑壽海認(rèn)為，中國隊過早出局縮短了本來就不長的禮品銷售周期，而一球未進(jìn)，更使不少人認(rèn)為紀(jì)念品毫無意義。 據(jù)他統(tǒng)計，2000萬元的禮品只賣出了1200多萬元，剩余的近800多萬元禮品成了積壓貨，回收了純金、純銀材質(zhì)的禮品可以再利用外，虧損額為417萬元。而當(dāng)時一位僅花了5萬美元就拿到紅色文化衫銷售權(quán)的韓國商人，靠韓國隊打進(jìn)四強，卻賺了個盆滿缽盈。 現(xiàn)在已經(jīng)是中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會副會長的鮑壽海表示，大型國際賽事對禮品市場的開發(fā)要求很嚴(yán)，時間短，消費群體狹窄，風(fēng)險大，國內(nèi)企業(yè)務(wù)必謹(jǐn)慎參與。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人士坦言，那也是高利潤的市場。
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