生日禮品專賣凸現(xiàn)“暴利” 第一桶金被誰攫取
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- 禮品消費歷來是個大市場，是投資創(chuàng)業(yè)首選的行業(yè)，這幾年，伴隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)攀升，我國的禮品消費者群體更是由量變不斷向著質(zhì)變演變，這其中，特別是生日禮品市場需求量，更是呈直線上升趨勢，經(jīng)營生日禮品被視為最能夠產(chǎn)生暴利的熱門項目，包括香港花樣年華在內(nèi)的一批專門經(jīng)營生日禮品的海內(nèi)外企業(yè)被催生出來。它們普遍被視為是禮品行業(yè)崛起以來，最早抓住生日禮品商機，迅速崛起的企業(yè)。
生日禮品市場增長呈幾何裂變趨勢
傳統(tǒng)觀點認為，生日禮品消費是和經(jīng)濟發(fā)展水平呈正比的，在經(jīng)濟貧困時期，人們沒有更多地閑錢用于消費，只有經(jīng)濟發(fā)達收入增加后，才會有更多的人愿意拿富余的閑錢用于過生日或生日禮品消費。但，這種觀點表述地僅僅是一個量變的范疇，新的觀點認為，經(jīng)濟發(fā)達后，人們對于生日禮品消費的行為，實際上還是一個質(zhì)變的過程，量變是人群由少增多，質(zhì)變是從單一向多元化、從簡單象精致化、從觀賞性向?qū)嵱眯?、從普適性向個性化方向等發(fā)生全面裂變。
以花樣年華禮品為例，2001年，花樣年華進行了一次大規(guī)模的市場調(diào)查，調(diào)查對象包括：公務員、個體經(jīng)營者、中小企業(yè)員工、醫(yī)生、律師、自由職業(yè)者、學生、教師、農(nóng)民等九大社會階層。調(diào)查結(jié)果表明：送禮對象依次為：業(yè)務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友等。一個人一年中送禮次數(shù)最多的達到267次，最少兩次，平均為3.9次；在送禮金額中，最貴的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。據(jù)此推算，我國的生日禮品市場為1805億元。
該調(diào)查表明用于，商務來往、企業(yè)內(nèi)部公關的生日禮品從中占據(jù)著重要位置，這表明，生日禮品不僅僅是增加友誼、凝聚感情，而是越來越應用于商業(yè)利益，從某種意義上說，生日禮品已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營行為一個組成部分。這是生日禮品費用持續(xù)走、生日禮品市場發(fā)生裂變的主要因素。
產(chǎn)品優(yōu)勢是奪取市場的主要力量
前述的市場因素，僅是生日禮品走俏的外部原因。從內(nèi)部管理來說，企業(yè)如何經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)，如何塑造個性化特色、遵從主流消費價值、引領消費時尚，還占據(jù)著另一半崛起的因素。
仍以花樣年華為例。它的產(chǎn)品匠心獨運、創(chuàng)意非凡、用料廣泛、品種豐富。比如：生日個性巧克力、數(shù)碼鮮花、水晶花、皂藝、手工蠟藝、鏈珠串飾、紙藝坊、寵物花卉、糖果花等。這些禮品，具有很濃郁的情感內(nèi)涵，時尚、美觀，既有觀賞性、又有實用性，既包含食品、也包括飾品，有的就是常見的生活用品，只不過比普通的生活用品更富有詩意而已。例如：巧克力、紙娃娃、情侶包、酒瓶日歷、煙灰缸、剃須刀等?；幽耆A的產(chǎn)品還顯示出一個重要特征，那就是充分利用技優(yōu)勢，生產(chǎn)出的眾多別具一格的生活用品，如：糖果機、蘋果不透明手壓榨汁器、擦鞋器、腰包音響等等、太陽能太陽花等。結(jié)果，這些產(chǎn)品在市場上反應非常熱烈。
花樣年華產(chǎn)品的以上這些特點，是同行業(yè)中其它企業(yè)不具備的，這成為花樣年華在生日禮品市場上取勝的關鍵。據(jù)悉，花樣年華的生日禮品消費，占據(jù)著整個生日禮品消費市場的65%，是一個不折不扣地行業(yè)老大。看來，能做到這點，的確不是偶然的。
