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做世界杯禮品促銷球農(nóng)村婦女的致富路
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-19 14:12:0
點擊數(shù)量:
4014
2006年德國世界杯足球賽一天天臨近，這一足球盛會也讓與德國相隔萬里之遙的江蘇省海門市一些從不關(guān)心足球賽事的農(nóng)村婦女，越來越關(guān)注。 村民 朱麗蘭：“我就是想看看有沒有我們做的足球。這是2006，這是韓國的，這都是國旗，做了這個球以后才看球賽的，以前都不看?！?她們制作的并不是在賽場上的比賽用球，而是一種禮品促銷球。 足球加工企業(yè)副經(jīng)理 俞勇：“比賽用球要國際足聯(lián)指定，禮品球這是世界杯的促銷球?！?各足球俱樂部和企業(yè)大多采用在足球上印制自己的隊標(biāo)商標(biāo)的方式進行品牌宣傳。 俞勇：“這是紐卡斯?fàn)柭?lián)隊，給俱樂部做的，用來贈送球迷、球員簽名送人的?！? 四年一次的世界杯是給海門的禮品足球加工帶來了難得的商機，眾多的國內(nèi)外商家都不惜重金借助這一足球盛事進行形象宣傳.2006年，僅可口可樂公司在余東鎮(zhèn)訂購的禮品促銷球就達100萬只。 俞勇：“足球加工企業(yè)副經(jīng)理俞勇：今天發(fā)了12.5萬個球，這是發(fā)往歐洲的，每天產(chǎn)量達到8000到1萬個?！?余東鎮(zhèn)的禮品足球加工起步于2001年，當(dāng)時我國禮品足球企業(yè)大多是由臺商投資開辦，產(chǎn)品也大多出口到國際市場。這些企業(yè)看好內(nèi)地廉價的勞動力，紛紛到大陸尋找新的生產(chǎn)基地。 2002年俞勇的公司通過一家臺灣企業(yè)獲得了的一筆五萬只禮品促銷球的訂單。當(dāng)時市場上的禮品足球都是手工縫制的，在海門農(nóng)村，有不少家庭丈夫在外打工掙錢，妻子則留守在家操持家務(wù)，而縫縫補補正是這些農(nóng)村留守婦女的強項。俞勇覺得完成區(qū)區(qū)五萬只足球的縫制應(yīng)該不是難事。第一批200多個工人很快就招了進來。戴美英也是第一批縫制工之一 。 戴美英：“我們村30到50歲的人有600多人，特別是40至50歲的在家針線活好，過去繡花，納鞋底都會做?！?然而不到一個月，許多人就再也不能安心工作了，紛紛辭職回家，原因是這些農(nóng)村婦女大多上有老下有小，家務(wù)負擔(dān)重。丁桂珍當(dāng)初就是覺得到工廠上班不自由，擔(dān)心上班時家里兩個孩子沒人照顧而回家的。 丁桂珍：“我有兩個小孩要上學(xué)，我要做飯，他們奶奶年紀(jì)大了。我到廠里上班，還不如出去打工，那樣掙的錢還更多?！?徐躍珍：“不想做了，家里沒人照顧，家里有羊，有雞?！?因為放不下家庭瑣事，招來的人一個個都走了，村里除了這些留守中年婦女，其他勞動力大多在外地打工，沒有足夠的人手，5萬只足球的訂單眼看就要完不成了。這時村民戴美英的發(fā)現(xiàn)，使情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。 戴美英：“手縫球不要多少成本，每個人一個夾板，兩幅針很簡單，一個人設(shè)備成本不超過10元，300個人才3000元。” 戴美英利用自己對村里情況熟悉的優(yōu)勢，做起了經(jīng)紀(jì)人。她接手了這筆5萬只球的訂單.重新召集300多位婦女，讓她們將原材料帶回家里縫制，然后回收上交.這樣家務(wù)、做工兩不誤。 徐躍珍：“在家方便一點，想做就做，不想做就不做?！?上下班時間自由了，在家里縫制足球的婦女一個月內(nèi)很快發(fā)展到1000多人.余東鎮(zhèn)足球加工企業(yè)很快發(fā)展到3家。然而沒過多久，戴美英沒想到，正是這種隨意性，讓她的一筆訂單差點弄砸了。 戴美英：“交貨時發(fā)現(xiàn)，少了幾只球，她走親訪友去了，把球鎖家里?！?沒有辦法，戴美英趕緊找人把那幾個球趕制出來.但更讓她操心的是，隨著訂單的增加，這種這不按時交貨的情況時有發(fā)生，防不勝防。 戴美英：“每個月都有一兩次搶貨的情況.差一兩個球要索賠的，后果很嚴重，得不到客戶的信任，耽誤合同，一只就代表幾萬只. ” 擔(dān)心完不成訂單，他們再也不敢接手大的訂單.過低的產(chǎn)量使這些企業(yè)幾乎無錢可賺。 周斌：“手工球要送出去縫，有個運輸成本。做球的利潤很薄，要靠走量?！?2004年，在廣東的一個禮品市場上，俞勇發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了一種機器縫制的足球。 俞勇：“當(dāng)時人家看到這種新品種，覺得很新奇手縫球表面看不到線，因為用力拉看不到線，這個機縫球能看到線，線均勻，線細，拉力稍微差一點?！?禮品球的主要功能是商業(yè)宣傳，品牌推廣，對它的抗踢抗打能力要求并不很高?？钍胶屯庥^設(shè)計才是最重要的?？春脵C縫球的市場前景。2005年，戴美英決定自己投資辦個加工廠，她投入20萬元建起了機縫車間。這次把招聘目標(biāo)轉(zhuǎn)向村里那些家務(wù)負擔(dān)較輕的年輕婦女。 戴美英：“原來中年婦女沒有一個進廠的，年輕的在家的很少，全村500至600人婦女中，只占20%至30%，100多人?！?雖然只是100多人，但卻解決了大問題 戴美英：“機縫一天一個人可做50個，是手縫的10倍。手縫球村里300個人一天做1000個，現(xiàn)在機縫球20個人一天就可做1000個?！?2004年，戴美英的機縫足球產(chǎn)量達到20萬只。由于抓住了市場的空當(dāng)，生產(chǎn)效率提高了十倍，市場價格反而比手工球還高。 周斌：“機縫球開始只是臺灣、廣東的幾個企業(yè)做，因為國內(nèi)機縫球少，價格還比手縫球高兩元一個?！?僅僅一年，國內(nèi)其他廠家就很快跟進，機縫球價格也從最初的30多元一只下降到20多元。這次成功突圍讓他們意識到，禮品足球雖然外形看似簡單，但有時一個小小的改動也能贏得大的利潤。 俞勇：“傳統(tǒng)的足球是32片，組合成一個球，這是新開發(fā)的18片，還有12片，20片，比普通的價格高兩元一個?！?不斷推陳出新，給海門市的足球加工帶來了源源不斷的訂單. 2005年海門市足球生產(chǎn)年產(chǎn)足球500多萬只，產(chǎn)值8000多萬元. 俞勇：“原來早時有一兩萬只就很高興了，現(xiàn)在10至20萬，可樂100萬，6月份之前的訂單全排滿了?！?
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