五大困惑揭示中國(guó)文具行業(yè)之現(xiàn)狀
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- 消費(fèi)力量——大 文具業(yè)的客戶(hù)主要是企事業(yè)單位而不是個(gè)人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)量大； 2005年全行業(yè)銷(xiāo)售收入1500億元以上； 近5年年均增長(zhǎng)率為12％，今后10年的年均增長(zhǎng)率為5％； 國(guó)家政策有利于介入，政府招標(biāo)開(kāi)始納入文具及辦公設(shè)備產(chǎn)品； 7．8億的學(xué)生及上千萬(wàn)的家庭辦公一族購(gòu)買(mǎi)力不斷增長(zhǎng)。 企業(yè)狀況——小 文具零售公司規(guī)模普遍很小(最多的店面不超60多家)； 文具零售公司銷(xiāo)售額很小(最大不超5億元)； 文具零售公司的店面面積小(最大不超3000平方米)； 中國(guó)文具流通行業(yè)極度分散，2004年全國(guó)有2500多家成規(guī)模的文具公司，而排名前10位的公司銷(xiāo)售量之和不到全國(guó)總量的10％； 文具生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨這些類(lèi)似的問(wèn)題，年產(chǎn)量超過(guò)10億元的寥寥無(wú)幾； 中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的文具零售企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈并呈現(xiàn)明顯的區(qū)域性。 進(jìn)入壁壘——低 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具生產(chǎn)及零售行業(yè)的整體進(jìn)入壁壘較低； 企業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)文具行業(yè)的投資價(jià)值有一定程度的低估； 前十大文具零售企業(yè)的總和不到全國(guó)10％的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度低，存在整合機(jī)會(huì)； 人員素質(zhì)低、零售店的資金需求低、產(chǎn)品技術(shù)含量低； 70％以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在普通文具產(chǎn)品，{氏端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小店林立，市場(chǎng)上有很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，行業(yè)總體效益低下。 競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻——高 從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太高，眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是像很多人說(shuō)的那樣——這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，所謂的低只是進(jìn)入門(mén)檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)則并不容易，按俗話(huà)來(lái)說(shuō)就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深； 大型零售賣(mài)場(chǎng)(超市)投資較高，人才要求嚴(yán)格，系統(tǒng)管理規(guī)范，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高； 特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻太高，如紙張，他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入我國(guó)內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等； 競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒(méi)有良好的贏利模式； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。 生產(chǎn)商和消費(fèi)者——強(qiáng) 中國(guó)的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤(rùn)、資金或人才儲(chǔ)備上都是要強(qiáng)過(guò)流通商； 而中國(guó)的文具零售業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，無(wú)法形成強(qiáng)大的采購(gòu)，生產(chǎn)商的力量相對(duì)強(qiáng)勢(shì)； 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本是他們比較關(guān)心的領(lǐng)域，近年來(lái)大客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高。并且，隨著直銷(xiāo)方式的普及，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的談判籌碼。 在整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注重以下方面的發(fā)展趨勢(shì)： 生產(chǎn)商方面： 1、大家從國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、百思買(mǎi)收購(gòu)五星等一系列的并購(gòu)案中可以聞到一些味道，文具廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠(chǎng)家專(zhuān)賣(mài)店會(huì)越來(lái)越多； 2、大中型文具制造商應(yīng)該盡快涉足直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展，尤其是定制品的業(yè)務(wù)，這是有別于普通渠道的業(yè)務(wù)，且利潤(rùn)豐厚； 3、受到競(jìng)爭(zhēng)及原材料價(jià)格上漲的因素，廠(chǎng)家的產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)越來(lái)越寬，做筆的開(kāi)始做文件夾，做文件夾的開(kāi)始做訂書(shū)機(jī)，做訂書(shū)機(jī)的開(kāi)始做碎紙機(jī)，以填補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商在做直銷(xiāo)客戶(hù)時(shí)因?yàn)闆](méi)有該品類(lèi)的產(chǎn)品而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌； 4、因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道的開(kāi)發(fā)成本不斷上升，且銷(xiāo)售提升乏力，中小型企業(yè)應(yīng)該注意國(guó)際客戶(hù)的開(kāi)拓，以保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收入； 5、從一些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成功可以看出，以出口為主的廠(chǎng)商可以逐步滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立旗艦展示店，以保證品牌在國(guó)內(nèi)的能見(jiàn)度； 6、廠(chǎng)家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要更加注重實(shí)用性和美觀(guān)性，快樂(lè)辦公則是大部分廠(chǎng)家訴求自己品牌的利益點(diǎn)之一。
