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-贈(zèng)品的功能
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 13:25:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
3934
贈(zèng)品的營(yíng)銷功能: 作為一種常用的營(yíng)銷手段，贈(zèng)品有著獨(dú)特的營(yíng)銷功能。在實(shí)際的操作過程中，若要更好地發(fā)揮贈(zèng)品的作用，有必要對(duì)贈(zèng)品的基本營(yíng)銷功能有準(zhǔn)確的理解。我們認(rèn)為在效用意義上，促銷贈(zèng)品有兩項(xiàng)最為基本的營(yíng)銷功能，任何贈(zèng)品均是這兩種功能的綜合實(shí)現(xiàn)體。 傳播功能： 贈(zèng)品是品牌VI的有效載體； 贈(zèng)品風(fēng)格和類別能夠多角度地幫助傳播品牌訴求； 贈(zèng)品能夠多角度有效地傳播主促品賣點(diǎn)； 贈(zèng)品能有力拉近品牌同消費(fèi)者之間的距離，培養(yǎng)品牌的親和力； 贈(zèng)品能將活力主題具體化，反映、突出活動(dòng)主題； 誘買功能: 贈(zèng)品的“商品屬性”使其能通過利益誘惑牽引消費(fèi)者對(duì)主促品的購(gòu)買意向，激發(fā)購(gòu)買欲望，從而實(shí)效地促進(jìn)銷售。 贈(zèng)品的選配原則: 在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念中，任何營(yíng)銷要素絕不是孤立的，而是營(yíng)銷系統(tǒng)中不可分割的一部分，對(duì)于有關(guān)贈(zèng)品的促銷活動(dòng)更是如此。我們認(rèn)為，贈(zèng)品的策劃方案須在整體營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下進(jìn)行，同整體營(yíng)銷策略保持高度的一致。 贈(zèng)品須同品牌形象保持基本的一致； 贈(zèng)品須在風(fēng)格上能同主促品保持一定的內(nèi)在關(guān)聯(lián)； 贈(zèng)品的選配須有明確的營(yíng)銷目的，不能僅僅局限于簡(jiǎn)單的誘買而浪費(fèi)傳播功能； 贈(zèng)品的選配須充分地考慮目標(biāo)消費(fèi)群的特征：普適性---最大化地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群； 贈(zèng)品須同活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容保持一致，并要充分考慮贈(zèng)品同活動(dòng)主要背景的協(xié)調(diào)。
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