奧運(yùn)禮品市場(chǎng)40億商機(jī)誘人
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- 面對(duì)至少有40個(gè)億的2008奧運(yùn)禮品市場(chǎng)，許多禮品生產(chǎn)企業(yè)還有點(diǎn)摸不著門。在日前由深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“開發(fā)奧運(yùn)禮品研討會(huì)”上，有關(guān)專家指出,國(guó)內(nèi)的禮品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)奧運(yùn)禮品概念的理解還過于狹隘，很大程度上忽視了對(duì)我國(guó)民族傳統(tǒng)禮品的推廣。 2008奧運(yùn)禮品市場(chǎng)至少有40個(gè)億，用商機(jī)無限來形容一點(diǎn)也不過分。雖然上千家禮品企業(yè)躍躍欲試，但是幾年下來，摸不著門使企業(yè)陷入困惑。 奧運(yùn)標(biāo)志門檻過高 “奧運(yùn)會(huì)贊助商、供應(yīng)商和奧運(yùn)禮品的入門門檻相當(dāng)高，僅取得北京奧運(yùn)會(huì)‘中國(guó)印標(biāo)識(shí)’的使用權(quán)就要1000萬元人民幣，單此就將至少90％的國(guó)內(nèi)禮品生產(chǎn)企業(yè)擋在了門外?！北本W運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜巍說。 據(jù)了解，奧運(yùn)禮品開發(fā)采用的是特許授權(quán)制，國(guó)際奧委會(huì)每4年都會(huì)在10個(gè)行業(yè)中選一些全球贊助商，作為其五環(huán)標(biāo)志的全球特許使用者。而北京奧組委可授權(quán)奧運(yùn)會(huì)指定贊助商(不能使用五環(huán)標(biāo)志)、奧運(yùn)會(huì)贊助商、奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商及奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商。企業(yè)想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就要得到認(rèn)可。2008北京奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商品及贊助收入額有望達(dá)到四五億美元。 據(jù)奧組委工作人員介紹說，特許經(jīng)營(yíng)試運(yùn)行計(jì)劃于2004年8月5日啟動(dòng)以來，經(jīng)批準(zhǔn)上市的北京2008特許商品品種已達(dá)500余種，其中包括各式胸章、休閑服、文具、工藝品、絲綢制品、家紡產(chǎn)品、貴重金屬、棒球帽、T恤衫、文化衫、紀(jì)念章及風(fēng)箏、中國(guó)結(jié)等商品。北京奧組委還于今年初成功發(fā)行了第一組北京奧運(yùn)金。 目前北京已設(shè)立了10多個(gè)特許奧運(yùn)禮品銷售點(diǎn)，然而，現(xiàn)在已經(jīng)投入市場(chǎng)的特許產(chǎn)品并不多。其主要原因是奧運(yùn)禮品的入門門檻過高，奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽、吉祥物、名稱和形象都屬知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)范疇，企業(yè)未經(jīng)許可不能將與此相關(guān)的圖案和文字印上產(chǎn)品。 據(jù)深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王少卿介紹，中國(guó)申奧成功后，深圳作為中國(guó)禮品的制造基地，許多禮品制造加工企業(yè)看好這一市場(chǎng)機(jī)遇，都準(zhǔn)備積極參與其中。企業(yè)紛紛開發(fā)產(chǎn)品、制作畫冊(cè)、策劃方案，但在真正實(shí)際操作時(shí)，遇到各種問題。首先是企業(yè)提出申請(qǐng)時(shí)，由于門檻過高，不少企業(yè)望而卻步，因此也影響了奧運(yùn)禮品的開發(fā)。為此，王少卿與北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部的工作人員多次接觸，試圖找到其他的合作方式，但是都沒成功。 “禮品企業(yè)大多是中小企業(yè)，他們不可能為了得到特許權(quán)先拿出幾百萬或上千萬元的錢，他們擔(dān)心一旦市場(chǎng)不如意，企業(yè)就會(huì)倒閉。”王少卿認(rèn)為，企業(yè)的這些想法是正常的，他們?cè)谕顿Y時(shí)首先想到的是投入產(chǎn)出，如果看不到贏利前景，他們只能放棄。 奧組委工作效率成問題 “申奧成功后，我們一直想?yún)⑴c，可是找不到門，不知怎么進(jìn)入?！鄙钲谝患叶Y品企業(yè)負(fù)責(zé)人說，找奧組委市場(chǎng)開發(fā)部，材料遞上去了就沒了下文，找行業(yè)協(xié)會(huì)他們也沒辦法。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有這樣的困惑。 “奧運(yùn)特許商品收費(fèi)高很正常，因?yàn)閵W運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)、組織工作等龐大的開支都來自這些費(fèi)用?！眾W運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)的一們工作人員介紹，目前的最大問題是這項(xiàng)工作進(jìn)展緩慢。很多企業(yè)不知怎么申請(qǐng)，怎樣才能拿到批文。王少卿認(rèn)為目前關(guān)鍵的問題是政策不明晰，上下不見面，企業(yè)干著急。 “主要還是主辦方的心態(tài)問題。”王少卿認(rèn)為，奧組委手里掌握著奧運(yùn)市場(chǎng)的開發(fā)大權(quán)，所有想進(jìn)入的企業(yè)都要過他們這一關(guān)，先談大贊助商，小的留著，慢慢來?！皶r(shí)間不等人呀，兩年一晃就過去，不能因?yàn)殄X影響了市場(chǎng)開發(fā)?！蓖跎偾鋺n心忡忡地說。 據(jù)北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部有關(guān)人士介紹，奧運(yùn)贊助有不同的層次，奧組委將陸續(xù)啟動(dòng)適合中小企業(yè)參與供應(yīng)商計(jì)劃和特許計(jì)劃。2007、2008兩年，特許經(jīng)營(yíng)商和特許零售商的數(shù)量將呈井噴式發(fā)展，很有可能是成千上萬的數(shù)字，因此中小企業(yè)完全有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來。 業(yè)內(nèi)人士提出，奧組委通過特許形式授權(quán)生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品的開發(fā)，也是對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。但是，如果將批準(zhǔn)式的授權(quán)改為鼓勵(lì)支持式的授權(quán)，將更能充分調(diào)動(dòng)起企業(yè)的積極性。業(yè)內(nèi)人士表示，作為市場(chǎng)行為的奧運(yùn)禮品開發(fā)，可以采用授權(quán)制，但不是惟一方式。作為供旅游者消費(fèi)的奧運(yùn)禮品，其產(chǎn)品是否得到消費(fèi)者的喜歡，市場(chǎng)有多大、效益如何，這都是在禮品開發(fā)過程中需要考慮的。因此，設(shè)置單一的門檻，靠贊助的方式，會(huì)使很多企業(yè)忘而卻步。部分企業(yè)希望相關(guān)部門能轉(zhuǎn)變思路，在奧運(yùn)禮品開發(fā)過程中采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，由市場(chǎng)來淘汰，使更多的企業(yè)參與其中。 “比如銷售分成也是一種思路，企業(yè)先拿出產(chǎn)品，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)再談合作。”王少卿提出他的思路。 繞過特許禮品是否可行 企業(yè)爭(zhēng)取成為奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商當(dāng)然是進(jìn)入的最好辦法，只有成為組委會(huì)的贊助企業(yè)、特許企業(yè)才能獲得組委會(huì)授權(quán)，使用北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽。但是，禮品企業(yè)相對(duì)來說規(guī)模較小，屬于中小企業(yè)行列。在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)沒有“擠”進(jìn)奧運(yùn)贊助商、供應(yīng)商、特許經(jīng)營(yíng)商等行列，怎么辦？同時(shí)，僅靠奧運(yùn)特許商品作為禮品滿足不了市場(chǎng)的需求。 在日前深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“開發(fā)奧運(yùn)禮品研討會(huì)”上，北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜巍在會(huì)上向深圳禮品企業(yè)挖掘奧運(yùn)禮品商機(jī)開出了獨(dú)家“藥方”。 杜巍說，國(guó)內(nèi)的禮品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)奧運(yùn)禮品概念的理解過于狹隘，多局限在獲取奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的使用權(quán)上，而忽視了對(duì)我國(guó)民族傳統(tǒng)禮品的推廣。 他認(rèn)為，廠商應(yīng)該學(xué)會(huì)把握奧運(yùn)禮品開發(fā)的規(guī)律，拓寬自己的設(shè)計(jì)思路。貼有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的禮品銷售范圍主要集中在徽章、吉祥物等幾大類，并沒有企業(yè)想像的那么廣。因此，生產(chǎn)廠商不能將眼光死盯在“中國(guó)印”等奧運(yùn)標(biāo)識(shí)上。不用這些標(biāo)識(shí)，企業(yè)照樣能夠開發(fā)奧運(yùn)禮品。從其他國(guó)家開發(fā)奧運(yùn)禮品的經(jīng)驗(yàn)來看，帶有濃郁的民族文化特色產(chǎn)品更受游客歡迎。國(guó)內(nèi)的禮品企業(yè)也可以借鑒這種做法，如杭州絲綢、云南掛毯等地的特色產(chǎn)品就有望加入奧運(yùn)禮品大軍。再有，我國(guó)有眾多的名山大川、風(fēng)景名勝、歷史古跡，北京新建的11個(gè)個(gè)性化奧運(yùn)場(chǎng)館，都可以做成模型或拍成圖案印成紀(jì)念章和T恤衫。 杜巍表示，巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)時(shí)，其奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館模型禮品就很受市場(chǎng)歡迎。事實(shí)上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽標(biāo)識(shí)等，但一旦與奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館有相關(guān)聯(lián)系，也是奧運(yùn)會(huì)的象征，也可借此打奧運(yùn)牌。他建議企業(yè)與北京及其他六個(gè)城市的奧運(yùn)比賽場(chǎng)館業(yè)主密切聯(lián)系，及時(shí)獲悉這些場(chǎng)館發(fā)布的禮品需求信息。 另外，全世界都知道2008中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)，那么即使我們的禮品、紀(jì)念品不帶奧運(yùn)會(huì)的有關(guān)標(biāo)識(shí)，但如果禮品、紀(jì)念品創(chuàng)意中帶有北京長(zhǎng)城、北京故宮等文化古跡，一樣將受來中國(guó)感受奧運(yùn)的游客的喜愛。 針對(duì)繞過奧運(yùn)標(biāo)志的提法，深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王少卿認(rèn)為，這也是沒有辦法的辦法，離開奧運(yùn)內(nèi)容的禮品與其他禮品就沒有區(qū)別了，任何時(shí)候企業(yè)都可以做。我們現(xiàn)在著急的是，能充分體現(xiàn)奧運(yùn)精神的，能作為2008年奧運(yùn)會(huì)永久紀(jì)念的，能代表中國(guó)禮品最高水準(zhǔn)的禮品的開發(fā)和生產(chǎn)，目前這一塊很弱，有關(guān)方面應(yīng)該集思廣義，征集作品，加大開發(fā)力度。 他說，我國(guó)曾經(jīng)舉辦過一些世界性的活動(dòng)，比如博鰲論壇、亞運(yùn)會(huì)等等，都沒有留下值得紀(jì)念的禮品，讓人感到很遺憾，這次奧運(yùn)會(huì)不應(yīng)再留下遺憾了。 奧運(yùn)禮品“大餐”40億元 據(jù)專家估計(jì)，奧運(yùn)會(huì)商機(jī)最旺的有三個(gè)時(shí)期，第一是奧運(yùn)會(huì)舉辦前半年。在這一階段，大量的海外游客會(huì)來北京等地參觀奧運(yùn)比賽場(chǎng)地，并到中國(guó)其他地區(qū)旅游。第二是奧運(yùn)會(huì)舉辦期，這個(gè)舉辦期不僅包括奧運(yùn)會(huì)的16天，還包括緊接著開幕的為期16天的殘奧會(huì)。這一個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)北京將增加海外及外地人口超30萬人次。第三是奧運(yùn)會(huì)舉辦完后一年內(nèi)。目前北京每年有360多萬游客，屆時(shí)則有望提高到800萬游客，這些游客肯定不會(huì)局限在奧運(yùn)比賽場(chǎng)地，而是會(huì)走遍北京角角落落。此間帶來的禮品市場(chǎng)是巨大的，企業(yè)一定要抓住機(jī)遇。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品行業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)速度為12％以上，年產(chǎn)值約1500億元人民幣左右；全國(guó)從事與禮品相關(guān)聯(lián)的企業(yè)總數(shù)已超過10萬多家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力；企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，較大的企業(yè)年產(chǎn)值已超過20個(gè)億。廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等省市禮品行業(yè)的發(fā)展尤為突出。 申奧成功之后，國(guó)內(nèi)禮品業(yè)笑逐顏開、行動(dòng)迅速，積極地投入了奧運(yùn)商機(jī)的發(fā)掘行列。香港不少商人也積極行動(dòng)。其中最被看好的要算專利禮品。除了禮品業(yè)商家外，玩具、珠寶、鐘表、服裝等業(yè)的商家都蠢蠢欲動(dòng)，虎視這一市場(chǎng)。 浙江省平陽(yáng)縣7家禮品生產(chǎn)企業(yè)日前聯(lián)合組建了浙江鳴峰禮品有限公司，投資1.3億元組建了一家集生產(chǎn)、銷售為一體的航母型禮品公司，新公司將以生產(chǎn)金屬制品等高檔禮品為主，引進(jìn)德國(guó)西門子公司世界最先進(jìn)的表面處理生產(chǎn)線，彌補(bǔ)目前溫州禮品生產(chǎn)在表面處理工序上普遍較弱的缺陷。 奧運(yùn)禮品既要體現(xiàn)民族特色更要?jiǎng)?chuàng)新，北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜巍認(rèn)為，在禮品紀(jì)念品中，民族的東西永遠(yuǎn)受游客青睞。現(xiàn)在距2008年奧運(yùn)會(huì)越來越近了，奧運(yùn)禮品市場(chǎng)如何做大，不僅是禮品行業(yè)的事，也是中國(guó) 的一件大事 。
