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廚具直銷的藍(lán)海
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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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2533
從目前情況來看，國內(nèi)直銷企業(yè)競爭幾乎全集中在化妝品、保健食品、保潔用品三類市場，《直銷產(chǎn)品范圍公告》中允許的直銷產(chǎn)品小型廚具市場尚有空白，大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在還沒有進(jìn)軍廚具領(lǐng)域的想法，但這將是未來直銷角逐的又一戰(zhàn)場。 去年，商務(wù)部、國家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布的《直銷產(chǎn)品范圍公告》，明確了現(xiàn)階段在我國開展直銷的產(chǎn)品只能包括5個大類：化妝品(包括個人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品)、保健食品(獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》)、保潔用品(個人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品)、保健器材以及小型廚具。并且，直銷產(chǎn)品應(yīng)符合國家認(rèn)證、許可或強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。凡經(jīng)營超出規(guī)定這五大類產(chǎn)品的直銷企業(yè)將被視為違規(guī)。 其中，有權(quán)威數(shù)據(jù)表明，未來5年廚房設(shè)備容量至少會達(dá)到3500億，市場發(fā)展空間至少將達(dá)到1200億元，接近保健品、化妝品市場的總和。贏得了廚具市場，就意味著占有了直銷市場的半壁江山。但現(xiàn)階段，廚具仍是中國直銷市場的“處女地”。除安利中國和山東安然等公司外，其他直銷企業(yè)還沒有涉足小型廚具的直銷。 用稀有產(chǎn)品搶占市場空白點 國家對直銷產(chǎn)品的態(tài)度，將是由少到多逐步開放。商務(wù)部外資司曾稱，商務(wù)部和國家工商總局將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求，適時調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍。 其實，國內(nèi)第一次提出對直銷的產(chǎn)品進(jìn)行限制是在2004年的廈門會議上。當(dāng)時就有官員表示，可以直銷的產(chǎn)品僅限于保健品、化妝品和日用品，但可能會增加保健器械類產(chǎn)品。結(jié)果，現(xiàn)在小型廚具也成為允許直銷的產(chǎn)品之一。 產(chǎn)品之所以會從最初的三類增加至目前的五類甚至以后更多，行業(yè)人士猜測，增加的產(chǎn)品品種與以安利為代表的眾多直銷公司的不斷建言有很大關(guān)系。例如被允許直銷的產(chǎn)品之一小型廚具，就是美國安利所包含而其他企業(yè)不太具備的。而根據(jù)《直銷管理條例》第四條的規(guī)定，安利中國公司完全可以“拿過來”在中國區(qū)銷售其母公司美國安利生產(chǎn)、控股公司生產(chǎn)的小型廚具，“可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)”。現(xiàn)在已經(jīng)有消息表明，目前安利中國公司正計劃在2007年將小型廚具引入內(nèi)地市場。 在其他企業(yè)跑馬圈地、競相逐鹿于化妝品和保健品的當(dāng)下，安利(中國)的這一產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略，無疑意味著是用公司的將來豪賭中國直銷市場的明天。但專業(yè)人士分析，安利完全可以在這一領(lǐng)域用“稀有產(chǎn)品”搶占未來市場的空白點。 在廚具領(lǐng)域，目前安利(中國)只有一家競爭對手。據(jù)可查的公開資料顯示，目前擁有小型廚具產(chǎn)品的企業(yè)，是于今年7月7日在商務(wù)部直銷系統(tǒng)上發(fā)表了企業(yè)聲明的山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司。其直銷產(chǎn)品范圍覆蓋家居用品、洗發(fā)系列、護(hù)膚系列及小型廚具(不銹鋼多用廚具和烹飪廚具2款)，只是該企業(yè)現(xiàn)在和安利一樣還沒有拿到直銷牌照。 由于“小型廚具”等準(zhǔn)營產(chǎn)品的范圍有了變通的余地，記者了解到部分企業(yè)采取了委托代理等方式涉足小型廚具領(lǐng)域，但同時一些公司也明確表示不會涉足廚具這一領(lǐng)域。如新公司大中華區(qū)總裁林克禮就曾表示，“如新只關(guān)心兩大系列產(chǎn)品：個人保養(yǎng)品和營養(yǎng)保健品。如新將盡力把它們做好，以保證提供給市場的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！? 事實上，廚具是一個科技含量不容忽視的產(chǎn)業(yè)。國家燃?xì)庥镁哔|(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任王啟說，燃?xì)饩呱婕鞍踩珕栴}，對質(zhì)量、技術(shù)要求嚴(yán)格，這是有的地區(qū)和企業(yè)廚具產(chǎn)業(yè)盡管發(fā)展多年，仍以仿造為主、技術(shù)上在較低水平徘徊的原因之一。王啟的話也道出了一些直銷企業(yè)不愿涉足廚具的重要原因。更重要的是，“廚具產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)周期長，企業(yè)利潤相對不大，而且也不方便直銷員攜帶?！钡珜幉ㄈ沼闷酚邢薰径麻L黃金寶告訴《成功營銷》記者，這種“稀有產(chǎn)品”可以用來搶占市場空白點。 從培養(yǎng)消費(fèi)者購物習(xí)慣做起 化妝品、保健品市場競爭現(xiàn)今已經(jīng)白熱化，廚具作為直銷產(chǎn)品，其市場具有獨(dú)特的個性魅力和吸引力。但與國際廚具市場相比較，我國廚具市場尚處于成長期，普及率非常低。僅微波爐一項，雖然該產(chǎn)品連續(xù)7年蟬聯(lián)世界第一，但我國內(nèi)地大城市的家庭普及率還不及發(fā)達(dá)國家的1/8。
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