本報(bào)訊 (記者馮秋瑜)格蘭仕在3月28日召開的中國(guó)微波爐市場(chǎng)年會(huì)上宣布，2007年格蘭仕將開啟“合資控股銷售子公司”的經(jīng)營(yíng)模式，目前已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)成立了52家銷售子公司。格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢表示，在家電業(yè)外部大環(huán)境日趨惡劣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化、企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新迫切的今天，將廠商打造成“營(yíng)銷共同體”是必然的發(fā)展趨勢(shì)。
從上個(gè)世紀(jì)中后期興起的企業(yè)自建專賣店風(fēng)潮，到本世紀(jì)前以國(guó)美、蘇寧等為代表的具有巨大銷售能力的超級(jí)家電連鎖異軍突起，中國(guó)家電銷售渠道發(fā)生了結(jié)構(gòu)性巨變。家電傳統(tǒng)的代理、分銷渠道模式受到新興超級(jí)連鎖的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。而經(jīng)歷了依賴性之后，2005年、2006年的家電廠商在渠道布局上暗露回歸之勢(shì)。
麥肯錫上海分公司董事徐源成提出，目前，在更加成熟的美國(guó)市場(chǎng)，家電連鎖企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額。占據(jù)家電連鎖企業(yè)的貨架對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商生死攸關(guān)，不能占據(jù)家電連鎖企業(yè)貨架的二線品牌面臨生存危機(jī)。廠家要理智面對(duì)家電連鎖的強(qiáng)大，不可忽視其他可能開展業(yè)務(wù)的渠道。
據(jù)格蘭仕中國(guó)市場(chǎng)銷售公司經(jīng)理韓偉介紹，格蘭仕將要打造的新型廠商關(guān)系不同于中國(guó)家電市場(chǎng)傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，子公司由格蘭仕和各地商家共同參股注冊(cè)，無論是以前的代理商家還是格蘭仕人都可以成為公司的總經(jīng)理。子公司也具有獨(dú)立法人能力，具有自主決策權(quán)。韓偉透露，合資比代理的方式更加緊密，利益深度共享能夠帶來更大的動(dòng)力，同時(shí)也可以更貼近市場(chǎng)，提供更加快速有效的服務(wù)。
2007年，格蘭仕傳統(tǒng)的營(yíng)銷中心和辦事處管理模式將徹底退出中國(guó)市場(chǎng)，把公司經(jīng)營(yíng)平臺(tái)前移，總部操作職能逐漸弱化，轉(zhuǎn)為指引、管理、監(jiān)控、檢查等功能。而子公司將自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，總經(jīng)理既要體現(xiàn)營(yíng)銷功能的徹底轉(zhuǎn)變，又要展示出經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)籌管理的能力。
據(jù)了解，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，干凈、明亮的廚房不僅是人們準(zhǔn)備日常飲食的地方，更成為社交場(chǎng)所，這就對(duì)廚房環(huán)境提出更高要求。干凈、安全、環(huán)保的光波爐正是因?yàn)檫m應(yīng)了這種需求才成為歐美廚房的絕對(duì)主角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年格蘭仕 微波爐全球市場(chǎng)的銷量為2000萬臺(tái)，占全球約50%的市場(chǎng)份額。
家電享受型時(shí)代來臨
格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢分析認(rèn)為，目前中國(guó)的家電市場(chǎng)正朝著二、三級(jí)市場(chǎng)迅速發(fā)展、一級(jí)市場(chǎng)走向高端的趨勢(shì)。隨著生活水平的進(jìn)步，目前中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了從“家電擁有型”到“家電享受型”演變的時(shí)代，家電消費(fèi)面臨升級(jí)。
而微波爐已經(jīng)成為人們?nèi)沼蒙钪斜夭豢缮俚膹N房電器，大大降低了家庭婦女的工作量和工作強(qiáng)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微波爐目前在日本、美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的普及率高達(dá)98%，在中國(guó)城鎮(zhèn)的普及率也已近90%，接近彩電和洗衣機(jī)的普及程度。
在3月28日召開的中國(guó)小家電市場(chǎng)年會(huì)上，格蘭仕展示了2007年的新品：微波爐誕生60周年紀(jì)念版微波爐，價(jià)格將近3000元。此外，“蒸汽先鋒”、“都市夫人”等新品采用了無轉(zhuǎn)盤平板式內(nèi)膽等高端設(shè)計(jì)，有的還能夠語音導(dǎo)航，成為今年微波爐市場(chǎng)上搶眼的高端產(chǎn)品。
