本報記者 李燕京
目前在國美、蘇寧等大賣場周圍，各廚電企業(yè)的專賣店扎堆，不少廚電企業(yè)還推出了專營店計劃。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是繼格力、TCL等企業(yè)自建渠道之后的又一發(fā)展趨勢。廚電企業(yè)專營店計劃，將對中國渠道模式進(jìn)行大變革。
對中國家電品牌營銷頗有研究的極品策略傳播機構(gòu)總監(jiān)博鋒介紹說，自國美與永樂合并之后，大賣場的數(shù)量相對“稀缺”，叫價更高。而大賣場單店盈利的質(zhì)量不高，在華東尤其是江蘇二級市場，家電連鎖大賣場盈利的比例較低，企業(yè)進(jìn)家電連鎖大賣場大約只有40%的店面是盈利的。而這些不盈利的店也擠占著廠家的資源。據(jù)極品策略傳播機構(gòu)研究測算，目前企業(yè)進(jìn)入大賣場一個單店的各種年度銷售成本約30萬-35萬元，甚至更高，如果企業(yè)在一個單店的銷售不能突破100萬元則會虧損。以這種銷售費用，企業(yè)可以開出三至四家專賣店。
目前一、二級市場廚衛(wèi)電器的購買地點正在發(fā)生變化，隨著整體廚房、整體 衛(wèi)浴的興起，很多燃?xì)饩摺?span id="mwkuu6mcg" class=yqlink>
熱水器等廚衛(wèi)家電在建材及家居市場賣出。而建材及家電市場大部分都是租賃場地給企業(yè)自己經(jīng)營的，比較適合專賣店的生存。三、四級市場，包括縣級及富裕一點的鎮(zhèn)級市場，渠道終端的層次太低，網(wǎng)點難以支撐消費升級的需要，因此，廠家只有自建渠道。據(jù)了解，廚衛(wèi)企業(yè)在2007年紛紛推出了大規(guī)模的專賣店建設(shè)計劃，如神州、萬和、萬家樂、帥康等知名品牌在2007年都將投入巨資打造專賣渠道模式。神州斥資3300萬元人民幣實施一項名為“征求神州2008財富戰(zhàn)略合作伙伴”的渠道戰(zhàn)略工程，在全國二、三、四級市場全面構(gòu)建分銷渠道，實施神州產(chǎn)品加盟連鎖經(jīng)營。計劃2007年開店660家，2008年開店340家，共計開出1000家加盟店。萬和、萬家樂也高調(diào)推出2007年大開專賣店計劃，到今年年底要開1000家專賣店；格蘭仕除了在全國有三四百家專賣店外，還專門設(shè)立渠道部來加快推進(jìn)“格蘭仕家電生活館”的建設(shè)；華帝啟動了“星光計劃580工程”，即2005年在全國建立500家專賣店，2006年達(dá)到800家，2007年達(dá)到1000家，計劃到2008年門店總數(shù)將達(dá)到3000家。
