本報訊 (記者馬駿、劉慕華) 今后東莞市民在家居賣場買家具時，將有望順帶購買成套家電。記者昨日從有關(guān)方面獲悉，海爾和百安居已聯(lián)手成立東莞首個家居家電一體化體驗中心，主營高端產(chǎn)品并凸現(xiàn)個性化設(shè)計，該中心將在五一節(jié)前正式與消費者見面。這意味著家電廠家開始尋覓家電以外的營銷模式，以期擴(kuò)大市場份額。但專業(yè)賣場卻認(rèn)為，家居賣場搭售家電顯得很不專業(yè)，在售后和價格上很難和專業(yè)賣場相比，難免有曲高和寡之嫌。
【家電制造商】
成套家電具雙重優(yōu)勢
記者在走訪城區(qū)華美樂、家福特等幾家家居賣場時發(fā)現(xiàn)，這些賣場雖有部分家電產(chǎn)品售賣，但多以廚衛(wèi)小家電為主，尚未真正銷售電視、洗衣機(jī)、冰箱和影音產(chǎn)品等大宗家電。
“從目前已在家居賣場銷售的家電產(chǎn)品來看，其總體銷量還算不錯”，海爾集團(tuán)東莞區(qū)域經(jīng)理吳剛說，因此海爾將在百安居設(shè)置生活體驗區(qū)，整合海爾成套產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示銷售，同時體驗區(qū)將會根據(jù)不同的 戶型設(shè)計，展出整套家電、整體廚房、家具地板、 裝修材料等用品，給顧客以更為直觀的現(xiàn)場感受。“這一體驗中心有望在五一節(jié)前和東莞消費者正式見面”，他說。
吳剛表示，進(jìn)入家居賣場的成套家電將定位為高端產(chǎn)品，突出設(shè)計和功能上的個性化。在價格方面，將區(qū)分單臺零售價和整套購買價，消費者整套購買將更加實惠。
【家居賣場】
方便顧客帶動銷售建材產(chǎn)品
百安居市場部經(jīng)理唐宇亦向記者證實，成套家電產(chǎn)品五一節(jié)前入駐百安居一事目前已基本敲定，“這主要是考慮方便進(jìn)場購買家具建材的消費者，可以同時順便購買家電產(chǎn)品”。
將部分家電引入家居賣場銷售，其銷售量到底如何呢？“從此前的情況來看還算一般吧，但整體上沒有預(yù)期的效果好，銷量也不是太大”，唐宇認(rèn)為，家居賣場將繼續(xù)以建材為主打產(chǎn)品，而成套家電的進(jìn)入僅是為了完善產(chǎn)品的品類，同時也期望能以此吸引消費者，帶動主營產(chǎn)品建材的銷量，“因此并未抱太高的銷售目標(biāo)，而出于經(jīng)營需要也不會進(jìn)貨太多”。
【家電賣場】
家居搭賣家電不專業(yè)
對于成套家電入駐家居賣場，家電賣場普遍不看好其發(fā)展前景。蘇寧電器市場策劃部部長尹文俊認(rèn)為，雖然此舉能給部分消費者帶來一定的方便，但絕不可能在市場上形成新的潮流。
因為對絕大多數(shù)消費者而言，未必就一定喜歡這一單一的品牌，其選擇性太低，更何況高端的家電消費品也并非人人都能買得起；作為家居賣場，不可能做到專業(yè)和全面，也不太可能提供售后一條龍服務(wù)；和專業(yè)賣場相比，即便在全國家居賣場的數(shù)量也并不是太多，其進(jìn)貨量也不可能有家電賣場的進(jìn)貨量大，所以其進(jìn)貨價格優(yōu)勢也不可能超過家電賣場。
而其他家電賣場的負(fù)責(zé)人也表示，成套家電進(jìn)入家居賣場銷售難免有點曲高和寡，畢竟目前在東莞購買成套家電的家庭所占的比例還是相對較小。
【消費者】
對成套家電各有喜好
和商家的態(tài)度不同，消費者則對此有褒有貶。不少普通消費者表示，按照購買習(xí)慣一般會選擇去專業(yè)賣場購買，因為選擇的余地較大，對售后服務(wù)也相對有信心一點。
家住金地格林的鞋材老板陳陽則對此比較感興趣，并認(rèn)為成套家電可以增強居室的整體感和協(xié)調(diào)感，也有利于提高 家裝檔次。
