昨日，蘇寧總裁孫為民高調(diào)宣布潘瑋柏、孫儷成為其形象代言人，在協(xié)議期內(nèi)，他們將作為蘇寧電器的形象大使。“數(shù)碼店(Digital Suning)是我們的方向，等研究出了具體的參數(shù)，就可以規(guī)劃全國的戰(zhàn)略布局了?！睂O為民同時(shí)也宣布了蘇寧下一步的戰(zhàn)略布局。由此可以看出，家電連鎖企業(yè)之間的競爭仍在持續(xù)升溫。
率先請(qǐng)明星做形象代言人
在昨日的新聞發(fā)布會(huì)之前，蘇寧對(duì)聘請(qǐng)形象代言人的運(yùn)作一直處于“保密”狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析，作為首家起用一線明星代言的全國大型零售企業(yè)，蘇寧此次大手筆“暗示”將全面走向以消費(fèi)者為中心的品牌競爭格局。
巧合的是，不久前在國美主辦的全球家電峰會(huì)上，國美CEO陳曉就明確表示過，國美今年轉(zhuǎn)型的其中一項(xiàng)便是要更加注重消費(fèi)者的感受，沒等國美出臺(tái)具體的方案，蘇寧便搶先了一步，率先向數(shù)碼轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，蘇寧在新街口開的首家數(shù)碼店的規(guī)模超過了2000平米。孫為民稱，該店現(xiàn)在還處于測(cè)試階段，他認(rèn)為今后數(shù)碼店的發(fā)展方向是在500多平米左右，并會(huì)考慮租金的因素。
對(duì)于數(shù)碼店什么時(shí)間盈利的問題，孫為民說：“什么時(shí)間會(huì)盈利？改成品類店之后具體的成本會(huì)加大，數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)營利潤不高，測(cè)試的時(shí)間和盈利的時(shí)間都不太好說，需要時(shí)間來確定具體的目標(biāo)?！?/p>
北京市場占比上限為30%
蘇寧的老對(duì)手國美在最近的年報(bào)中披露，2007年度，國美計(jì)劃新開門店170家左右，新進(jìn)入地區(qū)在15個(gè)左右，并計(jì)劃在2007年-2011年的5年內(nèi)，國美在全國市場的占有率力爭提高到20%以上。
“市場太大了，即使國美開1000家店，對(duì)我來說，就像大海里撒了一把沙子，如果真的對(duì)我們產(chǎn)生了沖擊，說明蘇寧已經(jīng)發(fā)展得很厲害了。”對(duì)此，孫為民不屑一顧。
但同時(shí)，孫為民也承認(rèn)存在兩個(gè)挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)品變化節(jié)奏快，對(duì)于賣場來說有高風(fēng)險(xiǎn)；第二，渠道分散，蘇寧的目標(biāo)不容易集中。他認(rèn)為，如果對(duì)手很強(qiáng)，可能蘇寧還好辦一些，但現(xiàn)在目標(biāo)不是很清晰，反而是很難的。
蘇寧今年在北京的開店目標(biāo)是達(dá)到70家，但在執(zhí)行的過程中會(huì)有些微調(diào)，要看是否符合投入產(chǎn)出比。蘇寧現(xiàn)在開店的能力完全可以達(dá)到200家左右，這已經(jīng)是很高的速度了。
孫為民明確表態(tài)不會(huì)到香港開店，他認(rèn)為，國內(nèi)那么多空白點(diǎn)，為什么要舍近求遠(yuǎn)呢？“如果國內(nèi)區(qū)域市場占不到15%，我們都會(huì)認(rèn)為存在很大的盲點(diǎn)。在北京市場的占比上限是30%。”孫為民說。
收購大中還需時(shí)日
對(duì)于收購大中的敏感問題，孫為民在記者的“逼問”下終于透露了一些可以公開的細(xì)節(jié)。
“如果在符合條件的情況下，不收購都不行啊！” 孫為民透露，“對(duì)于大中的問題，要看最后評(píng)估的結(jié)果、具體的成本建設(shè)等，并要取得外部的機(jī)遇?！彼€透露了蘇寧與大中的接觸是在去年大中與永樂單方面解約之后。
孫為民首次透露，“接手”外地大中門店是大中主動(dòng)找上門來的。他肯定地回答說，第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的介入是在今年三四月份，對(duì)于未來，他認(rèn)為沒有時(shí)間表，目前不方便透露結(jié)果?！鞍词裁匆?guī)則來操作是最關(guān)鍵的，評(píng)估很關(guān)鍵。而對(duì)于大中和永樂之間的仲裁結(jié)果，并不是最關(guān)鍵的事情。”孫為民說。
針對(duì)百思買更換大中華區(qū)總裁一事，孫為民認(rèn)為，百思買“收”了五星之后的并購成本大了一些，融合的難易直接影響在中國的布局。孫為民稱，如果沒有能力去整合，應(yīng)該不輕易去碰它，從外在的表現(xiàn)來看，五星在收縮。
“如果大中被國美拿去了，蘇寧會(huì)不會(huì)覺得可惜？”孫為民笑了起來：“真的沒有想過！”（范曉曼）
