五一黃金周將至，年后開始蓄積的消費力量將在此間集中釋放，家電江湖又見風云色變。從本周開始，蘇寧將借助業(yè)內首家推出代言人的東風，加大促銷力度，以差異化營銷兵團，全力攻戰(zhàn)五一家電沙場。
差異化戰(zhàn)略打造獨特蘇寧
蘇寧一直以差異化營銷引領家電行業(yè)的發(fā)展。面對內外壓力，家電連鎖企業(yè)的規(guī)模擴張是阻殺競爭對手最常用也是最有效的方法，蘇寧在擴張過程中非常注重量與質的有機統(tǒng)一，建立高效的運作體系；去年蘇寧“十一”期間同時開張52家連鎖店，其中包括分布在10個城市的10家旗艦店，旗艦店戰(zhàn)略已成為未來蘇寧的重點發(fā)展方向，差異化的規(guī)模擴張所帶來的效益也將日益凸顯。同時，蘇寧運用創(chuàng)新的新會員促銷模式，強化了營銷采購形式，以包銷、定制等手段，獲得了充足的資源來滿足消費市場，取得了良好的市場效益。
蘇寧在注重規(guī)模發(fā)展的同時，始終注重自身獨有品牌的培育，除了一直堅持的“陽光服務”品牌核心以外，已經(jīng)逐漸地在自身品牌中注入更多“專業(yè)、時尚、責任”等在內的全新元素，矢志成為“中國3C時尚電器消費文化的領導者”，承諾作為中國百姓“您生活中的電器專家”、并以“1+1陽光行”打下了自身貫徹企業(yè)社會責任的烙印。而在今天中國的消費市場，誰能更注重消費者研究，誰能更好地與消費者進行情感上的互動，誰能樹立一種個性更鮮明的差異化品牌形象，就能大大鞏固原本在家電連鎖行業(yè)更多由價格維系的薄弱的品牌忠誠度，從而在注重精細化管理和單店效益提升的家電連鎖競爭時代取得先機。此次率先啟動明星代言人的品牌戰(zhàn)略毫無疑問將使蘇寧迅速建立在品牌差異化競爭上的優(yōu)勢。
差異化促銷全面滿足五一市場需求
昨天，蘇寧初步向媒體公布了其活動方案。據(jù)介紹，考慮到4月30日下午會有部分提前放假消費者的購物需求，蘇寧有針對性地備足貨源，率先在全國門店開展“4.30提前過五一”活動。在深圳，蘇寧還將傾力打造4月29、30日晚18：00蘇寧華強南店團購盛宴，深圳發(fā)展銀行全程配合。采購經(jīng)理現(xiàn)場議價，空調、彩電、冰箱、洗衣機、手機全場9.5折；油灶熱全場9折；數(shù)碼產(chǎn)品全場9.7折、電腦9.8折讓您一路驚喜！更有來就送大禮、免費抽獎、零元竟拍，精品好禮期待您的擁有。
同時，蘇寧還將針對會員群體開展“現(xiàn)在出手，五一優(yōu)惠提前到手”活動：即日至4.29日止，蘇寧電器會員可至深圳各門店總臺免費領取價值50元的五一專享優(yōu)惠券。
4月24日—4月29日，“預交定金翻倍增值”將是前期預熱活動的又一大亮點，活動期間只要顧客在每天18：00前預交100元定金，就可在活動期間晚上18：00后購物抵用200元，并在此基礎上再享受打折。
此外，針對購買數(shù)碼、IT、通訊商品的顧客，在活動期間現(xiàn)場辦理正式陽光會員卡(含聯(lián)名會員卡)時還可贈送蘇寧網(wǎng)上商城消費體驗卡一張。并重點推出“陽光100服務星”活動，保持維修綠色通道隨時暢通。
