奧克斯掀起“紅色革命”風暴，劍鋒直戳洋品牌四大軟肋
空調(diào)10強新一輪大戰(zhàn)打響
曾在空調(diào)界多次掀起狂瀾的寧波奧克斯經(jīng)過幾年的沉淀，似乎仍然不改“語不驚人死不休”的作風。兩天前在其南昌新生產(chǎn)基地下線第一部家居一體化空調(diào)儀式上，又拿洋品牌的集體降價開刀，代言民族品牌，并直戳洋品牌四大軟肋。
劍指洋品牌，10強分列兩陣營
前天，奧克斯在南昌生產(chǎn)基地舉行了隆重的第一臺家居一體化空調(diào)下線儀式。儀式上，奧克斯高層宣布發(fā)動以滿足時尚家居生活設(shè)計為核心的空調(diào)“紅色革命”。就像以前掀起“爹娘革命”和“平價普及革命”一樣，奧克斯此次“紅色革命”的目的也是要在這一輪冷凍年度里，特別是旺季拉開序幕之際投下一枚重磅炸彈。為了增加其爆炸威力，把洋品牌拉出來，直斥其前段時間在部分區(qū)域的集體降價意在與本土品牌展開對決。奧克斯作為民族品牌之一，以時尚設(shè)計革命、顧問式營銷革命和技術(shù)創(chuàng)新革命應戰(zhàn)。
其實，經(jīng)過上一輪慘烈的行業(yè)洗牌，目前空調(diào)市場僅剩下20多個品牌，其中85%的市場份額掌握在前10個品牌中，而排名前五位的都是國產(chǎn)品牌。大概是受了彩電行業(yè)洋品牌集體降價一扭乾坤的啟發(fā)和鼓勵，前段時間，比較壓抑的外資空調(diào)在部分區(qū)域也復制了一把，但是并沒有撼動國產(chǎn)空調(diào)大戶的地位。
在上一輪洗牌列出10強之后，也許是因為一場惡戰(zhàn)后的疲憊，再加上去年原材料漲價給整個行業(yè)帶來舒服的利潤空間，空調(diào)業(yè)一直處于暗斗的前戰(zhàn)狀態(tài)。此次奧克斯拿洋品牌這次不大令消費者感冒的集體降價行動說事，并把空調(diào)10強以本土和外資品牌劃分陣營，明顯是想將暗斗轉(zhuǎn)為明爭。
急于改寫份額，10強賽首下戰(zhàn)書
奧克斯為什么急于點燃空調(diào)行業(yè)戰(zhàn)火呢？原因很簡單，就是想要改寫自己手中的市場份額。在上一輪洗牌中，奧克斯作為一個進入時間不長的品牌，靠出位的宣傳和低價策略，迅速成長，并成為勝出者之一。業(yè)內(nèi)不少人都認為，從某種角度講，奧克斯應該是上一輪競爭中最幸運的贏家。
一方面背靠另外的支柱行業(yè)起家的奧克斯擁有足夠的規(guī)模資本繼續(xù)玩下去，另一方面?zhèn)涫軇倮奈瑁瑠W克斯高層確定接下來要玩得更大。在寧波大本營之外又大規(guī)模建新的生產(chǎn)基地，不斷擴大產(chǎn)能。同時憑借生產(chǎn)基地所在地政策上的支持，向二、三級市場下手。在一級市場以高端重塑品牌形象，在二、三級市場則以擅長的低價策略迅速攻城略地。懷揣巨大市場野心，奧克斯太希望10強賽能盡早進入實質(zhì)性階段。于是，才有了佯攻外資品牌的一幕。
不過，這一輪空調(diào)大戰(zhàn)在市場份額越來越集中、強者恒強的態(tài)勢中，競爭會表現(xiàn)得更富內(nèi)涵和層次，比賽結(jié)果可能會在沒有達到終點就已沒有了懸念，“?！闭邽橥酢?/p>
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奧克斯的歷次“革命事件”
奧克斯爹娘革命：
2001年2月11日，中國質(zhì)檢總局公布了首批20家空調(diào)免檢產(chǎn)品。2月15日，奧克斯在媒體上以“免檢是爹、平價是娘”為題邀請20家免檢空調(diào)，在北京舉辦空調(diào)國家免檢企業(yè)峰會，共商降價聯(lián)盟大計。此舉立即引起空調(diào)業(yè)界和媒體的高度關(guān)注。
當年，奧克斯以90.23萬套的銷量進入全國市場份額前六名。各大媒體紛紛把奧克斯的“爹娘革命”列為中國空調(diào)業(yè)十件大事及十大策劃之一。
奧克斯平價普及革命：
2002年4月20日，奧克斯向外界披露了空調(diào)成本白皮書，并宣布10款主力機型全線降價。在成本白皮書上，奧克斯一一列舉了1.5匹冷暖型空調(diào)1880元零售價的幾大組成部分，還將幾大部分成本全部予以解密。
奧克斯的白皮書策略，上攻高價品牌，下打雜牌部隊，在當年“五一”黃金周，奧克斯空調(diào)在北京、上海、杭州等地的多家商場中銷售穩(wěn)居第一位，迅速成為國內(nèi)空調(diào)強勢品牌。
奧克斯紅色革命
2007年4月28日，奧克斯在南昌發(fā)起空調(diào)“紅色革命”，分別以“家居一體化革命”、“技術(shù)創(chuàng)新革命”、“顧問式營銷革命”為主線，全面亮出民族品牌應對外資品牌的“撒手锏”。
奧克斯將空調(diào)重新定位為：空氣質(zhì)量監(jiān)測專家、舒適溫度調(diào)控專家及室內(nèi)裝飾藝術(shù)品。此外，通過不斷摸索總結(jié)，奧克斯空調(diào)創(chuàng)造性地提出了“顧問式”、“保姆式”的營銷模式，幫助消費者根據(jù)家裝風格選擇外觀、功能與之最搭配的空調(diào)。
本報記者 遲宇紅
