葉國靖
內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶，中國交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增
徐天立，鉆石王老五，“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的幕后推手，正在努力將“征婚派對”做成一門生意。
他已經(jīng)有過一次成功演練。那場被命名為“中國富翁首次集體征婚派對”曾經(jīng)引起了圈內(nèi)嘩然，他至今仍然對當(dāng)時的情景津津樂道。月夜，一輛大巴士送來了參加派對的先生小姐們，登上一艘黃浦江游輪，女性們都戴上了面罩，以“浪漫之舟、愛在深秋”為主題的征婚派對在悄悄進(jìn)行。
根據(jù)活動規(guī)則，富翁類會員可以邀請三名中意的異性免費(fèi)參加派對，也可由婚姻顧問代為篩選優(yōu)秀異性會員參加活動。徐天立透露，船上的活動主要是“自由交流”，還有一定形式的“個人魅力展示”，以及一對一私下交流。船上的活動不對媒體開放，主辦方成功地守住了活動核心內(nèi)容的那份神秘。當(dāng)晚與會的人數(shù)及他們的身份，外界無以考證。
53位“鉆石王老五”，200萬以上的身家門檻，700名佳麗穿梭其間，28800元的門票，這是這次“征婚派對”給外人的唯一印象。
“獵愛”產(chǎn)業(yè)鏈
“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的官方網(wǎng)站只注冊兩類會員：A.個人或家庭財產(chǎn)200萬元人民幣以上的單身富翁；B.個人素質(zhì)極為優(yōu)秀的美女或青年才俊。
該網(wǎng)站將客戶分為五層體系：“普通愛情會員”、“市級愛情會員”、“省級愛情會員”、“國家級愛情會員”和“鉆石會員”，不同層次的用戶享受不同的服務(wù)?！般@石會員”分為基礎(chǔ)版、普通版、標(biāo)準(zhǔn)版、高級版四個愛情定制版本，它們的年費(fèi)分別是2萬元、5萬元、10萬元、30萬元，流程也頗為工業(yè)化。
“以高級版的愛情定制方案為例，網(wǎng)站綜合各方資源，使得客戶享受全方位婚戀咨詢服務(wù)?！笨蛻纛檰枏埿〗愀嬖V記者，其基本服務(wù)流程大致是這樣的：個人條件極為優(yōu)秀的人士經(jīng)網(wǎng)站綜合身份驗(yàn)證，專職婚姻顧問將登門拜訪。同時，專業(yè)心理咨詢師將與會員展開深度的會談，了解需求等綜合情況，然后填寫詳細(xì)的個人菜單表格。在此基礎(chǔ)上，雙方簽署服務(wù)協(xié)議。經(jīng)過海選，鎖定愛情目標(biāo)之后，若客戶提出要“驗(yàn)明正身”，全方位考察目標(biāo)對象的性格、生活習(xí)慣、價值觀等。這時愛情獵頭就會與目標(biāo)對象見面，實(shí)地調(diào)查其家庭背景、周圍人對其的評價和生活習(xí)慣等。
30萬元的服務(wù)款項(xiàng)，可以通過支付寶在線支付，或者是通過銀行卡、快錢賬戶、銀行或郵局匯款方式支付。
“我們將派出一個主顧問，提供個人形象指導(dǎo)服務(wù)，并配備一支獵頭團(tuán)隊(duì)，從網(wǎng)上提供網(wǎng)獵服務(wù)，或者是網(wǎng)下專職定向獵頭服務(wù)?！睆埿〗惴Q，程序類似于通常意義上的“獵頭”。
上述費(fèi)用僅僅是基本的會員費(fèi)。如果客戶定向“獵愛”，需要出差，發(fā)生的差旅費(fèi)用將由客戶承擔(dān)，實(shí)報實(shí)銷；如果富豪需要享受網(wǎng)下媒體征婚策劃服務(wù)，或是決定廣告征婚，那媒體廣告費(fèi)用另加；如果是“獵取”名人，另行收費(fèi)。
當(dāng)記者問及如何確保服務(wù)質(zhì)量時，徐天立稱，公司對于內(nèi)部員工設(shè)置了“底薪+提成”式的激勵機(jī)制；同時，獵頭團(tuán)隊(duì)的組成是以公司內(nèi)部人士領(lǐng)銜擔(dān)綱，集合外部社會人士共同操作。張小姐反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“反正這是一個龐大的網(wǎng)絡(luò)”。
“目前，公司內(nèi)部擁有近30名專業(yè)技術(shù)人員，包括碩士、博士級的愛情顧問。其中，部分人的年薪都在10萬元以上。一年下來，也是不小的一筆開支?！毙焯炝⒎Q，捆綁這些人士的主要動力來自于一份神秘的激勵機(jī)制，具體如何分享利潤，不便透露。
各說各話
婚介機(jī)構(gòu)推出富豪征婚的幸福案例，引得許多青年女子投身其中。
“每個人都有追求幸福的權(quán)利，每個人對幸福的理解不一樣，《大話西游》里的紫霞仙子渴望的是一位身著金甲圣衣的蓋世英雄，我要的是一位能帶我到世界各地浪漫的男人，這樣的男子除了英俊和情調(diào)之外，還需要許多錢。”一位女白領(lǐng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一段話。
“這類需求如今已經(jīng)形成了一種市場，許多人愿意走進(jìn)來，也包括富豪群體?；橐霾粌H僅需要溫情脈脈，更需要機(jī)緣，因而，鉆石王老五征婚網(wǎng)其實(shí)和房產(chǎn)中介沒什么本質(zhì)區(qū)別，都是出售信息，減少信息不對稱?！鄙虾＜味娨暸_節(jié)目部紀(jì)錄片編導(dǎo)李瑩是一位1981年出生的適婚女孩，這是她對于征婚網(wǎng)的理解。
不過，李瑩也擔(dān)憂：要謹(jǐn)防婚托作假，畢竟目前難以驗(yàn)證目標(biāo)人群的品質(zhì)。
貌美女子的簇?fù)硪惨齺砹瞬簧俑缓滥惺口呏酊F。徐天立稱，“鉆石王老五”已經(jīng)吸引到了60多名身價不菲的鉆石會員，享受著一些還在高級版愛情定制方案。據(jù)此粗略計(jì)算，光這些人士的會費(fèi)都是一筆不小的數(shù)字。
國內(nèi)A股一家房產(chǎn)類上市公司實(shí)際控制人的獨(dú)子如是說，“財富實(shí)在是太重要了。財富不僅能帶來自信，還可以帶來生活的尊嚴(yán)。一個男人首先要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才能保證未來的生活美滿幸福。不過，錢可以解決八成的煩惱，剩下的二成就是生活情趣與個性相合了?！?/p>
“我想要的是簡簡單單的持家女性、平平淡淡的居家生活，但現(xiàn)在的生活圈子里幾乎找不到這樣的女孩子?！彼麩o奈指出，“找老婆難，一方面是沒時間，另一方面是沒機(jī)會。身邊這些女孩子要么可以裝扮成熟或幼稚，要么懷有別樣的用意。作為公眾公司的高管，事務(wù)確實(shí)太繁忙，時間根本不屬于自己，只好選擇一條捷徑，提高效率。熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景。”
有的男士也心存顧慮。新加坡星展銀行有限公司上海分行房地產(chǎn)融資部蔣磊認(rèn)為，這種征婚方式存在三種擔(dān)心：一是個人財產(chǎn)等隱私信息可能被泄露；二是目標(biāo)對象的婚戀動機(jī)是否純真？是沖著錢來，還是沖著人來呢？三是海選的效率其實(shí)是比較低的。
與“鉆石王老五征婚網(wǎng)”立足高端市場不同。中國最大的婚介機(jī)構(gòu)之一——杭州心心緣交友集團(tuán)(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經(jīng)理嚴(yán)曉紅介紹，心心緣目前的會員已經(jīng)超過了5萬人。目前，杭州各大婚介所的人均會員收費(fèi)約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務(wù)估算，杭州婚介市場這塊蛋糕價值2億元。
內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶，中國交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增。國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站百合網(wǎng)甚至已經(jīng)先后兩輪融資1100萬美元。
2005年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模約達(dá)到9100萬元，同比增長145.9%。根據(jù)iResearch的研究顯示，未來三年該市場繼續(xù)保持高速增長，2008年市場規(guī)模為6.53億元，年均復(fù)合增長率為106.2%。
這一趨勢正向歐美的市場經(jīng)濟(jì)觀看齊。2004年丘比特研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，當(dāng)年全美網(wǎng)上婚戀市場總收入超過25億美元。有關(guān)調(diào)查指出，以Yahoo！personal、matchcom、eharmony為代表的婚戀網(wǎng)站占據(jù)了美國網(wǎng)上婚戀市場一半以上的份額。
