五一黃金周歷來是商家的促銷旺季，作為家電行業(yè)的巨頭，蘇寧電器無疑是行業(yè)的領(lǐng)跑者。從記者獲得的一份蘇寧電器五一黃金周銷售簡報來看，，可比門店同期增長70%的業(yè)績，無疑使蘇寧電器再次交上了一份滿意的答卷。此外，創(chuàng)紀(jì)錄的2000萬人次以上人流量、旗艦店戰(zhàn)略的全面成功、明星代言人品牌效應(yīng)的初顯、消費類的電子產(chǎn)品的激增等都成為這份答卷中的亮點。
蘇寧早在四月中旬就針對五一黃金周制定了完善的地區(qū)攻略，針對地區(qū)管理總部、新開店地區(qū)、需要培育的市場等地區(qū)分類制定了不同的活動促銷方案、產(chǎn)品采購比例和資源支持額度，確保各地蘇寧能夠因地制宜地發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，獲取市場份額，從實際銷售情況來看，地區(qū)攻略取得了巨大成功，確保蘇寧全國整體銷售規(guī)模比去年五一增長了1.5倍。
首先從建立了管理總部的地區(qū)來看，蘇寧借助整體的管理優(yōu)勢和資源整合能力，以強(qiáng)有力的品牌號召力和產(chǎn)品價格服務(wù)優(yōu)勢，成為爭霸黃金周的主戰(zhàn)場。在南京，蘇寧電器的市場份額進(jìn)一步提升到60%多，進(jìn)一步奠定了在總部所在地的霸主地位；而上海則實現(xiàn)了可比門店同期增長100%，銷售規(guī)模同比增長180%的成績，已經(jīng)在上海處于“坐二望一”；北京可比門店同期增長了80%，銷售規(guī)模增長了100%，已經(jīng)全面實現(xiàn)了三分天下有其一的既定目標(biāo)；今年新成立華南地區(qū)總部的廣州，則在五一全面發(fā)力，可比門店同期增長了100%，銷售規(guī)模增長了150%，全面領(lǐng)先競爭對手，繼續(xù)在華南市場處于領(lǐng)跑地位。華南另一重鎮(zhèn)深圳，則實現(xiàn)了可比門店同期增長90%，銷售規(guī)模增長210%，也在全國大區(qū)中處于前列。
其次從五一大量開店的地區(qū)來看，蘇寧對新開店面進(jìn)行了周密的宣傳和促銷準(zhǔn)備，并圍繞新開店組織同城店面進(jìn)行呼應(yīng)，也取得了良好的效果。如重慶五一單天新開三店，新開的沙坪壩店、紅旗河溝店、璧山金劍路店均超額完成了開業(yè)銷售任務(wù)，都位列蘇寧全國500多家門店的前五十之列，并直接帶動重慶大區(qū)實現(xiàn)可比門店同期增長80%，銷售規(guī)模整體增長300%的驕人戰(zhàn)績，已經(jīng)使得重慶蘇寧成為當(dāng)?shù)丶译娺B鎖業(yè)態(tài)的領(lǐng)頭羊。天津新開六緯路店、靖江路店兩家門店，可比門店同期實現(xiàn)增長100%，銷售規(guī)模則翻了兩番，使天津成為蘇寧又一大“糧倉”。
最后是部分處于培育期的市場，蘇寧后發(fā)制人，以價格促銷為主，并依托已經(jīng)完善的物流服務(wù)平臺，成功地實現(xiàn)了突破。如華中地區(qū)的武漢，可比門店同期增長了120%，而銷售規(guī)模則達(dá)到了驚人的三倍增長，帶動了整個華中地區(qū)的戰(zhàn)略突圍。極北的哈爾濱，消費潛力也得到了完全的釋放，可比門店同期增長了100%，銷售規(guī)模則增長了180%。
